Конкурентное ценообразование

Проникновение На Рынок

Смотреть что такое «Проникновение На Рынок» в других словарях:

  • Проникновение на рынок — деятельность фирм по увеличению объема продаж товаров на рынке, включающая приемы маркетинга и способы подавления активности конкурентов. По английски: Market penetration См. также: Вход на рынок Микромаркетинг Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь

  • ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК — деятельность фирм по увеличению объема продаж товаров на рынке. В ходе проникновения на рынок фирмы используют как приемы маркетинга, так и способы подавления активности конкурентов, например демпинг. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е … Экономический словарь

  • ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК — деятельность экономических субъектов по увеличению объема продаж своих товаров на рынке. В ходе П.н.р. фирмы используют как приемы маркетинга, так и способы подавления активности конкурентов, например, демпинг … Юридическая энциклопедия

  • ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК — деятельность экономических субъектов по увеличению объема продаж своих товаров на рынке. В ходе проникновения на рынок фирмы используют как приемы маркетинга, так и способы подавления активности конкурентов, например, демпинг … Энциклопедический словарь экономики и права

  • проникновение на рынок — деятельность фирм по увеличению объема продаж товаров на рынке. В ходе проникновения на рынок фирмы используют как приемы маркетинга, так и способы подавления активности конкурентов, например демпинг … Словарь экономических терминов

  • ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК — процесс увеличения объема продажи уже имеющихся товаров на существующих рынках, за счет более активной маркетинговой деятельности … Большой экономический словарь

  • Цена, обеспечивающая проникновение на рынок — PENETRATION PRICE Установление относительно низких цен на продукт для обеспечения роста объема продаж и повышения доли фирмы на рынке. Такая стратегия обычно применяется в случае, если потребитель чутко реагирует на цену, т.е. если спрос… … Словарь-справочник по экономике

  • Проникновение Через Цену — англ. penetration pricing проникновение на рынок путем установления минимальных цен. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

  • РЫНОК ЗАКРЫТЫЙ — (Рынок, защищенный от конкуренции, рынок принудительный Closed (locked) market, Captive market) 1. Состояние рынка, при котором курс покупателя равен курсу продавца. 2. Рынок с прочными коммерческими и хозяйственными связями, проникновение на… … Словарь бизнес-терминов

  • РЫНОК, ЗАКРЫТЫЙ — рынок с прочными коммерческими и хозяйственными связями, проникновение на который затруднено в силу протекционистских барьеров, национальных традиций, технических стандартов и т.д … Большой экономический словарь

Ценовая стратегия

Сущность ценовой стратегии

Ценовые стратегии являются частью маркетинговой стратегии компании и общей стратегии развития компании.

Замечание 1

Стратегия ценообразования – это комплекс методов, которые применяются для установления рыночных цен на товары и услуги.

Ценовая стратегия – это выбор возможных изменений цены товара в условиях рынка, который позволяет достичь целей деятельности компании.

Ценовая стратегия является спланированной на долгосрочный период моделью поведения компании, основной целью которой считается эффективный сбыт товаров/услуг.

Ценовая стратегия служит условием для определения позиционирования продукции на рынке, а также она является функцией, которая формируется под влиянием нескольких факторов:

  • новизна продукции;
  • фазы жизненного цикла;
  • сочетание цены и качества;
  • конкурентоспособность товара;
  • структура рынка и позиция компании на рынке.

Каждый фактор следует изучать с учетом репутации организации, системы распределения и продвижения.

Замечание 2

На выбор ценовой стратегии существенно влияет стадия жизненного цикла товара. На каждом этапе ЖЦ разрабатываются и реализуются свои ценовые стратегии.

  • Курсовая работа Ценовая стратегия 470 руб.
  • Реферат Ценовая стратегия 260 руб.
  • Контрольная работа Ценовая стратегия 240 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

На фазе внедрения применяются 4 стратегии в рамках ценовой политики компании. На стадии роста с усилением конкуренции предприятия организуют собственные каналы сбыта, привлекают независимых сбытовых агентов. Идет процесс быстрых продаж за счет улучшения и модернизации товаров, выход на новые рыночные ниши, усиление рекламы. Это ведет к повторным покупкам. В этом случае предприятия обычно устанавливают высокие цены для «снятия сливок» с рынка.

На этапе зрелости происходит стабилизация объема продаж, появляется класс постоянных клиентов. При насыщении продажи полностью становятся устойчивыми и поддерживаются повторными закупками. Особое внимание уделяется поиску новых сегментов и возможностей нового применения продукции постоянными потребителями.

На фазе спада предпринимаются попытки повышения продаж. В этом случае товары подвергаются изменениям, улучшается качество, модифицируются свойства товаров. Возможное снижение цены поможет вернуть старых покупателей и привлечь новых.

Виды ценовых стратегий

Стратегия ценообразования подразделяются на три группы:

  • с ориентацией на издержки;
  • с ориентацией на спрос;
  • с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги).

В первом случае в основе стратегий лежит принцип безубыточности производства (доходы равны полным затратам).

$Ц • К = Ипост + Ипер • К$, где:

$Ц$ – это цена;

$К$ – это количество товара;

$Ипост$ – постоянные издержки;

$Ипер$ — переменные издержки.

Вторая группа стратегий предусматривает количественное измерение чувствительности к цене, которое осуществляется с использованием показателей: эластичности спроса и «воспринимаемой ценности».

В рамках третьей группы возможно использование трех взаимоисключающих стратегий:

  • приспособления к рыночной цене;
  • последовательного занижения цен;
  • последовательного превышения цен.

Также выделяют и другие виды ценовых стратегий:

  1. стратегия высоких цен или «снятия сливок»;
  2. стратегия средних или нейтральных цен;
  3. стратегия низких цен или ценового прорыва;
  4. стратегия целевых цен;
  5. стратегия льготных цен;
  6. стратегия следования за лидером.

Стратегия высоких цен имеет место в тех случаях, когда товар находится на стадии внедрения. Целью этой стратегии является получение максимальной прибыли благодаря покупателям, для которых товар имеет большую ценность, и они готовы платить за него высокую цену. Пока на рынке отсутствует конкуренция компания является временной монополией.

Стратегия средних цен имеет место на всех этапах жизненного цикла продукции, кроме стадии спада. Такой стратегии придерживаются компании, которые рассматривают получение прибыли на долгосрочной основе.

Стратегия ценового прорыва используется на всех стадиях ЖЦТ. Особую эффективность она имеет при высокой эластичности спроса по цене. Это стратегия получения долговременных, а не быстрых прибылей, как в случае стратегии «снятия сливок».

Стратегия целевых цен предусматривает постоянную величину получаемой прибыли независимо от изменения цен и объемов продаж. Такую стратегию используют компании крупного бизнеса.

Целью стратегии льготных цен является повышение объема продаж. Имеет место на завершающей стадии жизненного цикла продукции и осуществляется в виде применения скидок, акций и пр.

Стратегия «следования за лидером» — это установление цен на новые товары не в строгом соответствии с уровнем цен компании-лидера. Во внимание принимается политика цен ведущего предприятия отрасли. Стоимость на товар может быть ниже, но незначительно. Главным условием является минимум отличий в новых товарах компании по сравнению с большинством предложений на рынке. В этом случае цены на товары приближаются к ценам товаров лидера рынка.

Разработка ценовой стратегии в маркетинге

Процесс разработки ценовой стратегии включает следующие этапы:

  1. сбор информации (подбор нормативных актов, оценка расходов, формулирование целей, выявление потенциальных покупателей, конкурентов и уточнение маркетинговых стратегий);
  2. стратегический анализ (оценка регулирования со стороны государства, финансовый анализ, анализ конкурентов, сегментный анализ рынка);
  3. создание ценовых стратегий.

На первом этапе осуществляется сбор информации и анализ всех затрат. Особое внимание уделяется подбору нормативных актов, которые описывают состояние цен в отрасли, возможности государственного регулирования цен и т.д. также уточняются финансовые цели компании.

На втором этапе полученная информация подвергается тщательному стратегическому анализу. Прогнозируется влияние государства на политику ценообразования компании.

В рамках данного этапа рассчитываются следующие показатели:

  • величина чистой прибыли;
  • величина роста объема продаж при уменьшении цен и повышения общей чистой прибыли;
  • максимально допустимое снижение объема продаж при росте цены, когда общая сумма чистой прибыли упадет до существующего уровня.

В результате анализа компания получает актуальную и объективную информацию для выбора ценовой стратегии.

ТЕМА 6. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 6

Задание № 1. Укажите задачи ценообразования на продукцию фирмы:

ответ:

1. обеспечение выживаемости, ответственность перед обществом, занятость, прибыль

2. обеспечение ниши на рынке, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка

3.обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара

4. определение спроса, обеспечение выживаемости, обеспечение ниши на рынке, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара

Задание № 2. Какую цель преследует фирма, снижая цену?

ответ:

1.стимулировать спрос,

2. упростить кассовые расчеты,

3. облагодетельствовать покупателей

Задание № 3. По какой цене сельскохозяйственные товары продаются конечному потребителю?

ответ:

1. по аукционной;

2. по биржевой,

3.по розничной

Задание № 4. Если покупатель при выборе товара основное внимание обращает на цену, к какой категории его можно отнести?

ответ:

1.экономных, покупателей.

2. апатичных покупателей,

3. персонифицированных покупателей.

Задание № 5. Из каких элементов складывается розничная цена?

ответ:

1.себестоимости, оптовой и розничной наценок,

2. скорости товарооборота и времени товарного обращения;

3. прибыли поставщика и дистрибьютора.

Задание № 6. Какую цену назначают на этапе спада жизненного цикла товара?

ответ:

1. повышенную;

2. стабильную,

3.пониженную.

Задание № 7. Что составляет основу при применении стратегии «цены проникновения»?

ответ:

1. завышение цен,

2.занижение цен,

3. модификация товара

Задание № 8. На каких покупателей рассчитана стратегия «стабильных цен’?

ответ:

1. малообеспеченных покупателей;

2. индивидуальных заказчиков,

3.солидных клиентов,

Задание № 9. В чем потенциальная опасность стратегии «снятия сливок’?

ответ:

1.в высоких издержках обращения,

2. в привлечении конкурентов высокими ценами,

3. в условиях производства.

Задание № 10. Для каких условий характерно параметрическое ценообразование?

ответ:

1. для технически сложных товаров.

2. для продукт-комплектов,

3.для товара, имеющего много качественных свойств,

Задание № 11. Что является основным ориентиром в процессе рыночного ценообразования?

ответ:

1.соотношение спроса и предложения,

2. цены конкурентов,

3. издержки производства и обращения

Задание № 12. Что такое рыночная стоимость?

ответ:

1. фактическая цена сделки

2. стоимость при вынужденной продаже

3.наиболее вероятная цена, по которой объем оценки может быть отчужден в результате коммерческой сделки, когда стропа действует разумно, располагая всей необходимой информацией

4. цена, по которой производитель предлагает купить товар или услугу

Задание № 13. Как называется метод ценообразования, при котором цену устанавливают на Х% выше издержек производства?

ответ:

1. целевое ценообразование

2. ценовая дискриминация

3. ценообразование на базе спроса

4.ценообразование (издержки + надбавк1.

Задание № 14. Максимальная цена товара определяется:

ответ:

1.Величиной спроса на товар.

2. Максимальными претензиями на прибыль, существую­щими в данной отрасли производства.

3. Ценами конкурентов на аналогичный товар.

4. Наивысшим уровнем совокупных издержек.

Задание № 15. Минимальная цена товара определяется:

ответ:

1. Емкостью рынка товара.

2. Уровнем совокупных издержек фирмы.

3. Коэффициентом эластичности спроса.

4.Уровнем переменных издержек.

Задание № 16. Цена потребления товара представляет собой:

ответ:

1. Себестоимость продукции плюс среднюю прибыль.

2. Совокупность эксплуатационных расходов, затрат на нормальное потребление купленного товара.

3. Сумму «а» и «б».

4.Цену покупки вместе с эксплуатационными расходами, затратами на потребление товара.

Задание № 17. Прейскурантный метод ценообразования основан на:

ответ:

1. Анализе прейскурантов на конкурирующие товары.

2. Определении величины издержек.

3.Определении величины издержек и плановой прибыли.

4. Принципе непротиворечивости цен на товары, находя­щиеся в едином списке.

Задание № 18. Наиболее субъективным методом ценообразования является:

ответ:

1.Прейскурантный метод.

2. Метод соответствия конкуренту.

3. Установление цены в ходе торгов, акта купли-продажи.

4. Завышение цены.

Задание № 19. Вполне вероятно, что если вместо возможного увеличения предложения товара растет его цена, то причиной этого является:

ответ:

1. Снижение цены дорогостоящего товара, дополнением к которому является данный товар.

2. Количественный рост целевого сегмента потребителей.

3.Прогрессия в налогообложении.

4. Снижение налогов в отношении товаров-заменителей.

Задание № 20. Чем отличается ценовая конкуренция от неценовой?

ответ:

1. Уровнем коэффициента эластичности предложения по цене.

2.Ролью цены в конкуренции за объемы сбыта.

3. Тем, что ценовая конкуренция имеет место на рынке с высоким уровнем дохода.

4. Невозможностью использовать бесплатную рекламу.

Задание № 21. Какая стратегия является наиболее доходной, если известно, что главный конкурент использует стратегию «среднерыночной цены»?

ответ:

1.»Гибкая цена».

2. «Цена выше себестоимости».

3. «Демпинговая цена».

4. «Психологическая цена».

Задание № 22. Ценовая эластичность спроса представляет собой:

ответ:

1. Зависимость цены товара от величины объема спроса.

2. Отношение процентного изменения количества спраши­ваемого товара к процентному изменению цены.

3.Отношение изменения количества спрашиваемого това­ра к изменению цены с учетом первоначального коли­чества спрашиваемого товара и первоначальной цены.

4. Размеры диапазона колебаний объема спроса в зависи­мости от диапазона колебаний цены.

Задание № 23. Если коэффициент ценовой эластичности спроса равен минус двум, то это означает, что:

ответ:

1. Спрос весьма неэластичен.

2.Спрос весьма эластичен.

3. Спрос эластичнее, чем при коэффициенте, равном плюс двум.

4. Надо сокращать производство и предложение товара.

Задание № 24. Какое из следующих утверждений не относится к характеристике эластичного спроса на товар:

ответ:

1.Коэффициент эластичности спроса меньше единицы по абсолютному значению.

2. Общая выручка продавца сокращается, если цена растет.

3. Покупатели довольно чутко реагируют на изменения цены.

4. Относительное изменение объема спроса больше, чем относительное изменение цены.

Задание № 25. Может ли спрос на конкурентном рынке быть эластичным по цене?

ответ:

1. Нет.

2. Только на рынках совершенной конкуренции.

3.Может.

4. Может, если эластична цена.

Задание № 26. Каким образом можно определить емкость конкурентного рынка, эластичного по цене?

ответ:

1.Построить функцию спроса от среднерыночной цены и найти значение этой функции при минимальной цене.

2. Сложить доли всех конкурентов.

3. Провести расчет коэффициентов эластичности спроса по цене каждого конкурента.

4. Найти среднее значение между величинами спроса при максимальной и минимальной среднерыночными ценами.

Задание № 27. В чем состоит отличие стратегии «цена выше себестоимости» от стратегии «цена лидера»?

ответ:

1. Вторая стратегия доходнее.

2.Если рыночная цена ниже себестоимости, то первая стратегия не предполагает выхода на рынок.

3. Они практически одинаковы.

4. Верно и первое и третье.

Задание № 28. Какая стратегия ценовой конкуренции максимально надежна?

ответ:

1. «Безубыточная цена».

2. «Гибкая цена».

3. «Минимизация издержек».

4.»Среднерыночная цена».

Задание № 29. Какая стратегия ценовой конкуренции наиболее доходна?

ответ:

1. «Завышенная цена».

2.Все зависит от рыночной ситуации.

3. «Цена лидера».

4. «Снятие сливок».

Задание № 30. Какая стратегия конкуренции в цене ведет к снижению интенсивности конкуренции?

ответ:

1. «Среднерыночная цена».

2. «Временно низкая цена».

3. «Снятие сливок».

4.»Безубыточная цена».

Задание № 31. Фирма заявила, что она постоянно устанавливает свои цены на уровне 5% ниже цен конкурента:

ответ:

1.это объявление ценовой войны;

2. попытка компенсировать различия в затратах;

3. нормальная торговая практика.

Задание № 32. Анализ деятельности конкурента показал, что его производственные возможности превышают наши как минимум на 30%. Каковы наши действия?

ответ:

1. продавать товар на 30% дороже конкурентного;

2. инвестировать средства в расширение собственной производственной базы;

3.улучшить потребительские свойства товара и одновременно расширить сервис, не повышая цены товара.

Задание № 33. На чем основывается наш прогноз действий конкурента?

ответ:

1. на предсказаниях астролога;

2.на изучении поведения конкурента, характеристике его менеджера и полученных конфиденциальных сведениях о подготовке к испытаниям нового товара;

3. на предположениях.

Стратегия ценовой дискриминации

Понятие стратегии ценовой дискриминации

Ранее в экономической теории предполагалось, что предприятия устанавливают единую стоимость своей продукции независимо от того, какому потребителю продаются эти товары и в каких количествах. Однако в практической деятельности компании, которые обладают определенным влиянием на рынке, действуют согласно более сложной ценовой стратегии, которая называется ценовой дискриминацией.

Определение 1

Под стратегией ценовой дискриминации следует понимать такую стратегию фирмы, при которой она реализует один и тот же товар в один и тот же момент времени по различной стоимости различным категориям потребителей.

Главным условием успешного применения подобной стратегии является невозможность перемещения покупателей из одного ценового сегмента в другой.

Пример 1

Пример дискриминации по ценам: реализация программного обеспечения организациям на бюджетной и коммерческой основе. Для первых цена ниже, чем для вторых. В этом случае стоимость продуктов варьируется в зависимости от платежеспособности клиентов.

  • Курсовая работа Стратегия ценовой дискриминации 480 руб.
  • Реферат Стратегия ценовой дискриминации 270 руб.
  • Контрольная работа Стратегия ценовой дискриминации 220 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

При проведении стратегии ценовой дискриминации тщательно изучаются различные слои потребителей. Покупатели, которые приобретают продукцию по относительно высокой стоимости, будут дискриминированы в отношении покупателей, приобретающих товары по заниженной стоимости.

Следует отметить, что многие ценовые стратегии основываются на принципах дискриминации по ценам.

Стратегия дискриминации по ценам не работает на конкурентных рынках, как и отсутствует необходимость установления более низкой стоимости на продукцию, чем у конкурентов, поскольку всегда будет иметься возможность продать товар по рыночной стоимости, а в случае установления более высокой цены, покупатели смогут приобрести продукцию у конкурирующей фирмы.

Замечание 1

Для внедрения стратегии ценовой дискриминации у фирмы должна быть определенная власть над рыночной структурой. Данная стратегия позволяет предприятию достичь необходимого рыночного контроля, устанавливать индивидуальную стоимость товаров, которая соответствует индивидуальному спросу.

Типы ценовой дискриминации

Различаются три базовых типа дискриминации по ценам:

  1. Совершенная дискриминация по ценам, когда различные единицы продукции реализуются по различной стоимости разным клиентам.
  2. Дискриминация по ценам второй степени – изменение цен происходит в зависимости от объемов приобретаемого товара.
  3. Дискриминация по ценам третьей степени – продажа товаров различным группам покупателей.

В реальной жизни существуют и другие формы дискриминации по ценам. Такие как:

  • Межвременная дискриминация по ценам. Фирма разделяет рыночную сферу на сегменты, в зависимости от временных периодов, когда совершают покупки разные покупатели. Самые первые партии новой продукции (смартфоны, персональные компьютеры и т.п.) в большинстве случаев реализуются по более высокой стоимости, нежели последующие. А разница в цене намного превышает различия в производственных расходах.
  • Брендинг. В данном случае разная цена устанавливается на идентичные по техническим характеристикам товары (цифровые фотокамеры, ПК и т.д.) из-за принадлежности к тому или иному бренду, торговой марке.
  • Снижение стоимости товаров для лояльных постоянных покупателей. Такой вид ценовой дискриминации прослеживается в тарифах на авиабилеты, применении скидочных карт постоянных покупателей.
  • Система купонов, которые дают скидки с цены.
  • Распродажа товаров для очистки складских помещений, которая включает применение последовательного сокращения стоимости, что можно отнести также к межвременной ценовой дискриминации.
  • Свобода на борту (от оплаты). Здесь предполагается, что производитель или поставщик берет на себя часть транспортных издержек так, что клиенты, находясь в определенной территориальной области, уплачивают единую цену, независимо от разницы в издержках транспортного характера.

Рассматривая вопросы возможного воздействия дискриминации по ценам на условия конкурентной борьбы, многие специалисты замечают, что в большинстве случаев специфика подобного воздействия зависит от двух основных факторов: рыночного положения предприятия, проводящего ценовую дискриминацию; степени систематичности и полноты проведения этой политики.

Факторы ценовой дискриминации

Проведение дискриминации по ценам обычно основывается на одном или нескольких факторах:

  • Особенностях потребителей. Различные слои населения (люди пожилого возраста, молодежь, малообеспеченные семьи) приобретают продукцию преимущественно с низкой ценой, так как их ограниченные покупательские способности не позволяют приобретать товары с среднерыночной стоимостью. Сюда же можно отнести фактор различия в стоимости поставок для розничных и оптовых покупателей.
  • Времени покупки. Спрос на большинство товаров зависит от времени года, праздничных дней, дня недели или даже времени суток. Увеличение прибыль возможно за счет повышения цены в пиковые периоды. Во многих случаях основная масса потребителей не может изменить время совершения покупок. Другой стороной является стимулирование продаж в обычное время при помощи снижения цен, что позволит более равномерно использовать производственные мощности и снизить затраты.
  • Продукте. На разновидности товаров, незначительно различающихся по себестоимости, могут устанавливаться различные цены. В этом случае различия в стоимости не соответствуют разнице в качественных особенностях. При данной форме обычно используется, как инструмент, упаковка. Выделяющаяся упаковка позволяет превратить обычный товар в престижный продукт, реализуемый по более высокой стоимости. Дискриминация по цене при помощи упаковки также носит название «украшательство».
  • Месте совершения покупки. Ценовая дискриминация может осуществляться на рынках с разным географическим положением. Различным рыночным сегментам соответствует различный характер конкуренции и разная покупательская способность, что дает возможность фирме устанавливать разную стоимость. В одной стране цена на номера в отелях, алкогольные напитки и еду значительно выше в туристических центрах, чем в обычных городах.

Стимулирующее ценообразование

Понятие, сущность и основы стимулирующего ценообразования

Определение 1

Стимулирующее ценообразование – это метод ценообразования, основанный на снижении на некоторое время отпускной цены на продукцию (в некоторых случаях даже ниже себестоимости) в целях наращивания объемов сбыта в краткосрочной перспективе.

Стимулирующее ценообразование предполагает необходимость временного назначения отпускной цены товара или услуги на уровне ниже обычного прейскуранта. Основной целью его использования считается активизация продаж на ближайший период времени. На практике оно чаще всего используется для того, чтобы привлечь ту группу покупателей, которые помимо удешевленных продуктов могут приобрести товары по их обычной цене. Кроме того, одной из целей стимулирующего ценообразования может выступать сокращение товарных запасов.

Базовый механизм стимулирующего ценообразования строится на установлении первоначальной (прейскурантной) отпускной цены изделия и ее последующем снижении до определённого уровня. В результате этого покупатели начинают воспринимать новую сниженную цену как наиболее эффективную, частота покупок увеличивается, общее число покупателей растет. В результате компания наращивает объемы сбыта и избавляется от излишков товарной продукции.

  • Курсовая работа Стимулирующее ценообразование 400 руб.
  • Реферат Стимулирующее ценообразование 270 руб.
  • Контрольная работа Стимулирующее ценообразование 210 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

Стимулирующее ценообразование довольно часто используется рыночными продавцами. Часто оно применяется по отношению к потребительским товарам, особенно тем из них, у которых подходит к концу срок годности либо модели которых начинают быстро устаревать. Данную методику используются практически все сети продуктовых супермаркетов, такие как:

  • «Монетка»;
  • «Пятерочка»;
  • «Магнит»;
  • «Лента»;
  • «Верный» и др.

Примеры стимулирующего ценообразования можно встретить и в магазинах бытовой техники, и в туристических агентствах, и в сфере оказания бытовых услуг. Рано или поздно каждая компания прибегает к целенаправленному кратковременному снижению цен на свои товары и услуги.

В целом справедливо говорить о том, что, будучи основанным на стремлении к снижению уровня отпускных цен, стимулирующее ценообразование базируется на использовании различных скидок и зачетов. Рассмотрим основные методы стимулирующего ценообразования более подробно.

Система ценовых методов стимулирующего ценообразования

В системе маркетинга основными методами организации стимулирующего ценообразования считаются:

  • предоставление скидок на продукцию, товары, услуги;
  • установление демпинговых цен;
  • проведение зачетов.

Каждый из них имеет свои особенности, преимущества и ограничения. Вкратце рассмотрим каждый из описанных выше методов.

Представление скидок под собой предполагает ни что иное как снижение на определенную сумму или процент текущей отпускной стоимости товара или услуги. В их основе лежит готовность фирмы-продавца уступить покупателю определенную часть цены продукта с целью наращивания объемов сбыта, покрытия отдельных затрат или расширения рынка сбыта.

Установление демпинговых цен предполагает, что в процессе ценообразования фирма-продавец устанавливает минимальную торговую наценку на свою продукцию и, соответственно, получает минимальную рентабельность от ее реализации. Как правило, демпинговые цены намного ниже средних по рынку, а в некоторых случаях они и вовсе могут быть ниже себестоимости производства и реализации продукции.

Чаще всего демпинговые цены используются в качестве своеобразных искусственных скидок. Основными целями их использования обычно выступают стимулирование торговых партнеров, рост корпоративного влияния на рынок и пр. Сам демпинг может быть постоянным, взаимным, обратным, преднамеренным или спорадическим.

Зачеты представляют собой скидки с действующих цен, учитываемые в счет оплаты покупаемых товарных партий в целях стимулирования участников рыночного оборота или в тех случаях, когда покупатель принимают активное участие в рекламных кампаниях.

Замечание 1

Из всех описанных выше методов приоритет отводится скидкам. Именно они считаются основным инструментом снижения отпускных цен в рамках системы стимулирующего ценообразования.

Виды скидок и варианты их использования

Скидки служат весьма обширным и популярным инструментом снижения цен. Как показывает практика, они весьма часто используются компаниями различных сфер деятельности, начиная от производства машин и оборудования и заканчивая сферой бытового обслуживания населения.

Скидки в маркетинге подлежат определенной классификации по различным основаниям. Основные виды скидок представлены на рисунке 1. Рассмотрим их более подробно.

Рисунок 1. Базовые виды скидок в маркетинге. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Все множество скидок условно принято делить на два типа – скрытые (завуалированные) и тактические. Первые носят неявный (скрытый) характер. К ним принято относить накопительные скидки или скидки, предоставляемые за ускорение оплаты (внесение аванса или предоплаты). Вторые имеют открытый характер. Они могут включать в себя фиксированные сезонные скидки, скидки, предоставляемые на большие объемы покупок (например, на сумму от 5 тысяч рублей или от 100 единиц продукции) и пр.

Помимо прочего скидки могут быть общими и специальными. Общие скидки доступны все покупателям, а специальные предоставляются лишь привилегированной их части. Часто скидки принято делить на две группы – фиксированные и плавающие. Также их можно разделить на постоянные (например, для постоянных клиентов) и временные. По своему типу скидки могут быть маркетинговыми, сбытовыми и логистическими.

Вне зависимости от видовой принадлежности скидки являются мощным инструментом стимулирования потребителей к совершению реальных покупок. Они позволяют не только нарастить объем последних, но и повысить общую частоту приобретений и увеличить их объем. При этом, как показывает практика, приобретая какую-либо продукцию по сниженной цене (то есть со скидкой) покупатели совершают дополнительные приобретения, за счет чего и выигрывают товаропроизводители и рыночные продавцы.

About the author

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *