Контрактная цена

10.1 Понятие контрактной цены и способ ее фиксации

Цена товара – один из существенных элементов контракта купли-продажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара.

Многообразие мирохозяйственных связей порождает и множество цен в международной торговле. Товар одинакового качества, поставляемый на одинаковых условиях (фрахтовая база, форма оплаты, срок и объем поставки и т. п.), в одном и том же центре международной торговли имеет различные по уровню цены обычных регулярных коммерческих сделок. Данную множественность цен можно объяснить действием различных факторов (структура рынка, проводимая налоговая, таможенная политика и т. п.).

Вопрос о современных мировых ценах является сравнительно простым, когда речь идет о сырьевых товарах, в значительной мере однородных и стандартизированных. Сложнее решается вопрос о мировых ценах, когда дело касается промышленных изделий вообще, и в особенности машин и оборудования, представленных на рынках множеством видов с различными качественными и другими характеристиками. Однако и в этой области покупатель, несмотря на разнообразные конструктивные особенности предлагаемых ему в различных странах машин и оборудования, сравнивает их цены и путем соответствующего анализа приходит к выводу о том, какое оборудование ему больше подходит и обойдется сравнительно дешевле.

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются единица измерения цены, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена за:

• определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема, штук, комплектов и т. д. или в счетных единицах – сотни, дюжина);

• весовую единицу исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и др.);

• весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. Если по одному контракту поставляется большое число разных по качественным характеристикам товаров, цены на них, как правило, указываются в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть контракта.

При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту.

Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда цена устанавливается за штуку, за комплект.

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.

Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте «третьей страны». При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами.

Экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.

Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая; подвижная; скользящая, с последующей фиксацией.

Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Обычно в контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Такие цены исключают возможность последующего учета колебаний экономической конъюнктуры, которые могут обернуться убытками для одной из сторон (если к наступлению срока платежа рыночные цены изменятся). Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или при поставках в короткие сроки.

Подвижная цена — это зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте (оговорка о повышении и понижении цены).

Скользящая цена — это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары длительного цикла изготовления. Цена, предусмотренная в контракте, корректируется при изменении ценообразующих факторов (заработной платы, стоимости сырья и т. д.) в период действия контракта. Одновременно оговариваются и пределы (как правило, в процентах) отклонения фактической цены от контрактной в ту или иную сторону (например, 5%).

Для анализа цен привлекается широкий круг источников. На этапе предварительного определения уровня контрактных цен товара ориентируются на публикуемые и расчетные цены.

Публикуемые (объявляемые) цены сообщаются в специальных фирменных источниках информации. Как правило, они отражают уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то по готовым изделиям и оборудованию решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы и виды изделий.

К публикуемым ценам относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм.

Справочные цены — это цены, которые регулярно публикуются в деловых газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах и прейскурантах. Эти цены обычно отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, их можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товаров. Они приблизительно отражают уровень цен реальных сделок и могут служить отправной точкой для переговоров. При установлении более стабильных торговых связей базисные цены подлежат дальнейшему согласованию, к ним применяются различные надбавки и скидки.

Биржевая цена, или биржевая котировка, — цена товара, являющегося объектом биржевой торговли.

При торговле сырьем или полуфабрикатами необходимо иметь сведения о ценах на биржах и аукционах. Эти цены всегда отражают реальный уровень цен при заключении конкретных сделок, поскольку каждая биржа осуществляет учет, систематизацию и публикацию биржевых котировок. Как правило, биржи публикуют котировки на начало и конец утреннего и вечернего торгов (сессий), котировки продавцов и покупателей товаров, котировки на товары с немедленной поставкой (спот) и срочной поставкой (форвард). Подсчитываются и публикуются средние и другие котировки на каждый день работы биржи. Котировки достаточно объективно отражают мировой уровень цен на биржевые товары, а их официальные публикации служат основанием для установления цен на аналогичные товары во внебиржевой торговле. Сведения о ценах на аукционах важны потому, что происходит очередная продажа реальных товаров на основе конкурса покупателей, а потому цены носят вполне реальный характер.

Наиболее важной является, конечно, информация о ценах фактических сделок на аналогичные товары. Хотя подобная информация носит сугубо конфиденциальный характер, получить ее возможно. Время от времени цены сделок появляются в печати. Если сопоставить хотя бы одну такую цену со справочной, то можно сориентироваться и довольно точно определить уровень цены при подготовке проекта контракта. Эта цена, конечно, не должна быть окончательной, она лишь основа для ведения дальнейших переговоров.

Цены предложений крупных фирм менее представительны, чем цены фактических сделок, поскольку отражают монопольный характер поставок товара и по существу имеют характер справочных цен, так как первоначальные цены в результате согласования при заключении сделок обычно понижаются.

Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, т. е. справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.

Расчетная цена применяется в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Произведенное ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.

При составлении текста договора международной купли-продажи цена поставляемого товара должна быть определена предельно точно.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Читать книгу целиком
Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Наибольшее количество сделок оформляется контрактами купли-продажи как на внутреннем рынке, так и на международных рынках сбыта. Согласно структуре таких контрактов основные ценовые и валютные условия в определяются так: единица измерения цены, базис цены, способ фиксации цены, уровень цены, скидки, валюта цены, валюта платежа, курс пересчета валюты цены в валюту платежа, валютные поправкии.

. Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена ??следующим образом:

o за определенную количественную единицу (или за конкретное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле единицах измерения (массы, длины, площади, объема, штук, комплектов и т.д.), или в числовых оды иниц (сотня, дюжина)

o за единицу массы исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для руды, концентратов и др.);

o за весовую единицу в зависимости от колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей и влаги

При поставке товаров разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки отдельно. Если по одному контракту поставляется большое количество различных по качественным харак ктеристикамы товаров, цены на них обычно указываются в спецификациях, которые являются неотъемлемой частью контракту.

. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара. Базис цены обычно определяется применением соответствующем термина (франко-предприятие, фран. НКО перевозчик и т.п.) с указанием названия пункта сдачи товара. Например, в контракте записывается: «Цена составляет 100 долл.. США франко-вагон граница пограничная станция м. Чоп страны продавцапродавця».

. Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта зависимости от способа фиксации цены различают следующие виды цен:

o твердая;

o подвижная;

o с последующей фиксацией;

o переменная

. Твердая цена согласуется и устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Твердая цена применяется как в краткосрочных, так и долгосрочных соглашениях. Как правило, в ко онтракти делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежитдлягає».

. Подвижная цена — это зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена такого товара до момента его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносят иться оговорку предусматривает, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка носит название»зам ереження о повышении или снижении ценыя ціни».

Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в контракт те обязательно должен быть определен источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по довгост роковыми контрактамми.

. Цена с последующей фиксацией устанавливается в определенные контрактом сроки на основании согласованных источников (в том числе и в процессе исполнения контракта). Например, контрактом может быть предусмотрено, что цена на проданные по нему товар ры будет установлена ??на уровне цен мирового рынка на определенную дату, в день поставки товара покупателю, перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед по печатью каждого календарного года. В качестве источников цен контракт может предусматривать биржевые котировки, цены, публикуемые в различных справочных и отраслевых журналах, а также цены, реально заключаются на мировом рынке и определяемые по достоверным конкурентным материаламми.

. Скользящая (сменная) цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно измениться. Чаще всего такие цены устанавливаются на машины и оборудование с со сроками поставок, превышающие один год (для контрактов с использованием цен с последующей фиксацией преимущественно до года), а также при выполнении больших по объему и продолжительных во времени подрядных робет.

Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предложения или подписания контракта, и переменной, определяемой на период изготовления или поставки товара. Базовая цена разр раховуеться продавцом на основе конкурентных материалов или других источников и согласовывается с покупателем при подписании контракта. На практике рассчитывается по формуле, предложенной. Европейской комиссии семьей. ООНН:

Цк =. Ц0 (а иа в ив с), (53)

гдеЦк — окончательная цена;. Ц0 — базисная цена, а, в — доля отдельных сменных частей цены, иа, ие — индексы изменения цены на отдельные составляющие переменных расходов на определенную дату;с — удельный вес неизменной части цены

При расчетах цен по формуле отмечается ориентировочная стоимость договора на момент его заключения. В контракте обязательно указать источник информации об индексах цен

При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничительные условия, а именно:

o во-первых, границы (в процентах), в которых просмотр договорной цены не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не более 10% общей стоимости заказу ния), которое называется лимитом изменения (скольжения)

o во-вторых, скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы (например, на стоимость металла при строительстве судов) с указанием размера в процентах от общей стоит занятости заказ

o в-третьих, скольжение цены может быть установлено не на весь срок действия контракта, а на короткий срок (например, на первые 3-6 месяцев от даты заключения контракта

Общий расчет контрактной цены требует обязательного учета технических и коммерческих поправок к цене, что является обоснованием последней (т.е. цены) в ходе коммерческих переговоров

К наиболее применяемых технических поправок в практике международной торговли относятся:

1. Поправка на технико-экономические различия. Относительно данного вида поправок, то они используются при расчетах цен на машины и оборудование часто делаются поправки на мощность и производительность изделий, расход топлива и электроэнергии, необходимые для работы оборудования. Величина этого показателя зависит прежде всего от назначения оборудования и от особенностей его изготовлениня.

2. Поправка на комплектацию. Для многих видов машин и оборудования комплектация может быть достаточно сложной и изменяться в очень широких пределах. Обычно поправка на комплектацию увеличивает сумму контракта на 8-10%

3. Поправка на тропическое исполнение. Машины и оборудование, предназначенные для работы в условиях высокой температуры и влажности, должны соответствовать особым требованиям и обеспечивать надежность технико-экономических показателей и другие необходимости дни потребительские свойства. Поправка может составлять 10-15% стоимости продукции в обычном исполненииі.

К наиболее распространенным коммерческих поправок в практике международной торговли можно отнести следующие:

1. Приведение к единым условиям поставки. Импортные цены приводятся к условиям поставки CIF (при водных перевозках) или»франко-граница»страны импортера (при сухопутных перевозках). Экспортные цены приводятся к условиям поставки FOB (при водн них перевозках) или»франко-граница»страны экспорта (при сухопутных перевозкахопутних перевезеннях).

. Цена»франко-граница» — контрактная цена за внешнеэкономической деятельности, учитывающий стоимость товара, все расходы по перевозке и страхованию товара при его доставки в соответствующий границы (места). Данные о вартис во фрахта и страхования берутся из официальных данных транспортно-экспедиционных организаций. Практика внешней торговли показывает, что при рынка транспортных средств расчетная ва ртисть фрахта и страхования не превышает 12-15 %.

2. Поправка на уторговывание. Как отмечалось, цена предложения всегда выше окончательной цены. В практике внешней торговли поправки на уторговывание могут доходить до 20-25%. Обоснованность оценки величины этой поправки зависимость жить от качества конкурентного материала и умения с ним работать, от знания конкретного поставщика, рынка тощщо.

3. Приведение импортной цены к сроку поставки товара. Из-за разрыва во времени между данными о ценовой конъюнктуры рынка и поставкой изменяется реальная цена контракта. Поэтому при расчете импортной цены цены предложения к поставке товара, зам тосовуючы индексы экспортных и оптовых цен, публикуемые в статистических материалах.

4. Поправки условия платежа. В контрактах могут быть предусмотрены разные условия платежа: наличными, чеком, переводом, с аккредитива, инкассо, в аванс (полностью или частично), в кредит с рассрочкой платежа. Покупатель должен полностью в возместить в цене любые льготы, предоставленные продавцом, включая потери от временно отвлеченных из оборота финансовых средств продавцая.

На уровень цен, фиксируемых в контракте, могут существенно влиять различные виды скидок, которые применяются в международной торговой практике сложности их более 20 видов, но наиболее распространенными являются:

o общая (простая), или одноразовая скидка — предоставляемая к прейскурантной или справочной цены товара, составляет 20-30% при сделках на стандартные виды машин и оборудования и 2-5% — при поставках промышленного сырья;

o при покупке товара за наличные скидка предоставляется в размере 2-3%;

o сложная скидка — это сумма простых скидок;

o прогрессивная скидка зачастую зависит от количества закупаемого товара;

o скидка за оборот (бонусная) устанавливается по определенной шкале в зависимости от достигнутого оборота в течение согласованного сторонами срока (обычно одного года). Она имеет поощрительный характер и предоставляется продавцом своему постоянному (оптовому) покупателю на основе специальных бонусных соглашений, но в контракте не указывается. На некоторые виды машин и оборудования бонусная скидка достигает 15-30%, на сырьевые и сельскохозяйственные товары во на исчисляется в пределах 1-2% в торговле сырьевыми и продовольственными товарами применяются надбавки за повышенное качество (бонифакция) и скидки за пониженное качество (рефакция)я);

o скидка за количество или серийность при условии покупки заранее определенного увеличивающееся количества товара, величина скидки зависит от характера уторговывания;

o дилерская скидка — предоставляется производителями своим постоянным агентам и другим посредникам по сбыту и может составлять в среднем 15-20% от розничной цены;

o специальная скидка — предоставляется на пробные партии товара и заказы;

o сезонная скидка — предоставляется при покупке товара вне сезона;

o скидка при продаже оборудования, которое было в употреблении — до 50% от начальной цены;

o экспортная скидка — предоставляется продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка;

— скидка за возврат ранее купленного товара — определяется в размере 20-30% прейскурантной цены и применяется при возврате покупателем товара устаревшей модели, приобретенного в этой фирме; широко практикуется при продаже автомобилей, бытовой й электроники, электрооборудования.

Согласно украинскому законодательству цена считается существенной составляющей договора купли-продажи время по законодательству ряда стран признаются действующими договоры, в которых цена не указывается

. Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте края-ни-экспортера, импортера или в валюте»третьей страны»Учитывая это экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а имп портер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, обесцениваетсянецінюється.

. Валюта платежа — это валюта, в которой осуществляется платеж. Валюта цены не обязательно должна совпадать с валютой платежа. В последнем случае в контракте оговаривается курс перевода одной валюты в другую

Установка валютных курсов называется котировкой валюты. Котировки бывает двух видов:

— прямое — определяет количество национальной валюты за единицу иностранной;

— косвенное (обратное) — определяет количество иностранной валюты выражается в единицах национальной валюты

Соотношение между двумя валютами, которое вытекает из курсов этих валют к третьей валюте, называется кросс-курс

. Валютные поправки. Применяются для уменьшения валютных рисков. Могут быть двух-и односторонними. В первом случае осуществляется перерасчет сумм платежа в случае изменения курса валюты платежа (применяется, в частности, в то оргивли с развивающимися странами). Односторонние поправки применяются в торговле с развитыми странами и на их основе также перечисляется сумма платежежу.

Контрактная цена (contract price) — цена, устанавливаемая в контракте, выраженная в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны.

Контрактная цена — это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. В принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны.

Контрактные цены, в зависимости от способа фиксации подразделяют на твердые, подвижные, скользящие, цены с последующей фиксацией. Ориентир при установлении контрактной цены — цены публикуемые и цены расчетные.

Твердая контрактная цена — цена, зафиксированная на определенном уровне в момент подписания контракта. Твердая контрактная цена (фиксированная цена) устанавливается в момент подписания контракта и не изменяется до истечения срока его действия. Такую цену используют в сделках, предусматривающих немедленную или очень скорую поставку товара. Только в крайних случаях, например, при поставке машинотехнических изделий с удлиненным циклом изготовления, могут устанавливаться твердые цены на более длительный срок. В таких случаях в контракте прописывается оговорка: «цена твердая, изменению не подлежит».

Подвижная контрактная цена — цена, фиксируемая при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в течение срока его действия в связи с необходимостью приведения ее в соответствие с реальными рыночными ценами, при этом обязательно указывается оговорка, что цена может быть изменена. Также в контракте оговаривается допустимая минимальная величина отклонения контрактной цены от рыночной, чаще минимум составляет до 5%. Если разница меньше указанного процента, тогда цена не пересматривается. Такие цены обычно применяются в долгосрочных контрактах на поставку сырья и сельскохозяйственных товаров.

Скользящая контрактная цена — цена, уровень которой изменяется во времени от момента подписания контракта к сроку его исполнения. Применяется в случае:

  • контракта с длительным сроком поставки, в течение которого возможно изменение ситуации на рынке;
  • контракта на поставку товара с длительным сроком изготовления, в течение которого могут измениться издержки производства.

Цена состоит из двух частей: базисной (базовой) и переменной. Контрактом устанавливаются базовая цена на момент его подписания и правила формирования переменной части цены. Эта цена представляется в контракте конкретным размером и структурой по элементам. Возможна оговорка об элементах цены, изменение которых допускается. Переменная часть учитывает изменения ситуации на рынке и издержек производства. Скользящие контрактные цены обычно используются в поставке товаров, которые требуют длительного срока изготовления, например, суда, технологическое оборудование и т.д., в течение которого изменяются издержки их производства.

Контрактная цена с последующей фиксацией — цена, устанавливаемая в ходе исполнения контракта, в котором определяются правило фиксации цены, право выбора времени ее фиксации и т.п. В контракте определен только момент и принцип фиксации (он может относиться ко времени, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о желании зафиксировать цену или об оговорках, которые могут быть применены в определенных случаях), таким образом, цена может фиксироваться перед поставкой каждой партии товара или перед началом нового календарного года, если речь идет о долгосрочных сделках и т.д. Как правило, в таких случаях право установления момента фиксации остается за импортером.

Способы фиксации цен во внешнеторговом контракте

Цена может быть по-разному зафиксирована во внешнеторговом контракте. В международной практике применяется четыре основных способа фиксации цен.

  • 1. Твердая фиксация цены, которая обычно используется в контрактах с короткими сроками исполнения, в сделках с немедленной поставкой продукции, чаще всего стандартного товара, характеризующегося определенностью качества, регулярностью производства и доставки. При этом в контрактах делается оговорка: цена твердая, изменению не подлежит.
  • 2. Во внешнеторговых контрактах может предусматриваться подвижная цена. При этом в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке измениться, соответственно должна измениться цена, зафиксированная в контракте. В качестве рыночных цен могут использоваться биржевые котировки, справочные цены, цены статистики внешней торговли и другая информация, оговоренная и указанная в контракте. Такую оговорку называют оговоркой о повышении и понижении.

Дополнительно в контракт вносят предел отклонения рыночной цены от контрактной, при котором пересмотр контрактной цены не производится (например, 2 — 5 %).

  • 3. Цена может фиксироваться в процессе исполнения контракта. При таких условиях цена оговаривается и устанавливается перед поставкой каждой очередной партии товара или перед началом каждого календарного года. Покупатель имеет право выбирать момент фиксации цены в течение исполнения сделки. Одновременно определяется источник информации, которым следует пользоваться при установлении цен.
  • 4. В контрактах, требующих длительных сроков исполнения и предусматривающих изготовление сложнотехнической продукции, объектов недвижимости, могут использоваться так называемые скользящие цены. Установление цен на основе формул скольжения осуществляется в такой последовательности.

Обычно расчет контрактной цены производят на основе следующей формулы:

Цк = Цб Ч (А Ч Iц.м. + В Ч Iз.п + С),

где Цк — цена контрактная;

Цб — цена предложения экспортера (базисная);

А — доля в цене затрат на материальные ресурсы;

В — доля в цене затрат на оплату труда;

С — доля остальной неизменной части цены;

Iц.м. — индекс цен материальных ресурсов;

Iз.п — индекс расходов на оплату труда

В качестве индексов отдельных частей цены принимаются индексы внутренних цен и динамика оплаты труда в странах-экспортерах, содержащиеся в официальных изданиях национальных статистических органов. Для каждого индекса период использования определяется в соответствии со сроками осуществления экспортером тех или иных работ, связанных с выполнением контракта.

В цене учитываются валютные условия, способы платежа и формы расчетов. Выбор этих условий зависит от многих факторов, среди которых характер экономических и политических отношений между странами, наличие режимов наибольшего благоприятствования, таможенных и других ограничений, межправительственных соглашений, конъюнктуры рынка и перспектив его развития, традиций и обычаев в торговле определенными товарами, особенностей национальных законодательств, международных правил и конвенций. При выборе валюты цены обычно учитываются условия межправительственных соглашений, международные традиции торговли определенным товаром. При заключении внешнеторгового контракта цена может быть зафиксирована в любой свободно конвертируемой валюте как продавца, так и покупателя или третьей страны. При клиринговых поставках цена товара определяется в той валюте, которая принята для расчетов взаимосогласованных поставок.

Решение: Схема расчета скользящей цены

Примеры решения задач

Задача 1. Оптовая цена товара на момент заключения договора составила 190 руб. Цена покупных материалов на производство товара на тот же период времени составила 35 руб. Цена покупных материалов на момент поставки возросла на 8%, средняя зарплата возросла на 5%. Доля зарплаты в цене товара 32%. Найти цену товара на момент поставки.

Задача 1. Решение: Схема расчета скользящей цены:

где: С – окончательная скользящая цена; С б – базисная цена, установленная на день заключения контракта или дату выдвижения коммерческих предложений; К — коэффициент торможения (постоянная величина), принимаемая обычно в пределах 0,1 – 0,2 и отражающий переносимую на готовое изделие часть стоимости основных фондов, планируемую прибыль, накладные расходы и пр.; Х и У – доля расходов соответственно на материалы и заработную плату; М и Мб – индексы цен материалов (для производства продукции) на период их закупки и установления базисной цены; З и Зб – индексы заработной платы в отрасли, производящей данную продукцию, на периоды пересчета цены и установления базисной цены. Многоточие в переменной части означает, что она может быть расширена за счет включения других расходов, например затрат на электроэнергию или покупку полуфабрикатов и т.д.

Х=35:190=0,18

У=0,32

К=1-(0,18+0,32)=0,5

М /Мб =1,08

З/ Зб =1,05

С =190(0,18*1,08+0,32*1,05+0,5)=195,77руб.

Задача 5. Рассчитать отдельные инвойсные цены товара согласно перечню Международных правил «Инкотермс — 2000 г.»: ФАС (свободно вдоль борта судна), ФОБ (франко-борт, свободен на борту), КАФ (стоимость и фрахт), СИФ (стоимость страхование, фрахт), ДДП (поставка с оплатой пошлины) при следующих данных:

1) отпускная (оптовая) цена предприятия — изготовителя продукции — 800 тыс. руб.;

2) стоимость перевозки товара до порта его отгрузки (поставщика) —12 тыс. руб.;

3)стоимость погрузочно-разгрузочных работ с доставкой те вара вдоль борта судна (к борту судна) — 9 тыс. руб.;

4) стоимость доставки товара на борт судна (с учетом его транспортирования и складирования на судне) — 6 тыс. руб.;

6) страхование — 5% (цены КАФ);

7) стоимость перегрузки в порту поставки товара — 300 долл. США;

8) таможенная пошлина (официальные налоги, сборы и платежи) и оформление специальных документов — 13% (контрактной цены или цены СИФ);

9) стоимость перевозки товара до места нахождения покупа­теля (склада получателя) — 200 долл. США.

Задача 5. Решение.

1. Рассчитываем цену товара по инвойсной цене ФАС

ФАС = 800 тыс. руб. + 12 тыс. руб. + 9 тыс. руб.= 821 тыс. руб.

2. Определяем цену товара по инвойсной цене ФОБ

ФОБ = 821 тыс. руб. + 6 тыс. руб. = 827 тыс. руб.

3. Рассчитываем цену товара по инвойсной цене КАФ

КАФ = 827 тыс. руб. + 1000 дол. * 32 руб. = 827 тыс. руб. + 32 тыс. руб. = 859 тыс. руб.

4. Вычисляем цену товара по инвойсной цене СИФ

СИФ = 859 тыс. руб. * 1,05 = 901,95 тыс. руб.

5. Определяем цену товара по инвойсной цене ДДП

ДДП = 901,95 тыс. руб. + 300 дол.* 32 руб. + 901,95 тыс. руб. * 0,13 +200 дол. * 32 руб. = 901,95 тыс. руб. + 9,6 тыс. руб. + 117,25 тыс. руб. + 6,4 тыс. руб. = 1035,2 тыс. руб.

Задача 6. Определить среднюю цену 1 кг сахара, проданного торговой фирмой в отчетном и базисном периодах, а также индекс изменения цен (т.е. коэффициент или процент, отражающий изменение цен в отчетном периоде), используя данные, приведенные в таблице.

Квартал года

200. г.(базисный)

200. г.(отчетный)

Количество проданного сахара, кг

Цена 1 кг. сахара, руб.

Количество проданного сахара, кг

Цена 1 кг сахара, руб.

Задача 6. Решение: Простая средняя арифметическая цена рассчитывается по формуле:

где: Pi — цена товара, Qi- его объем.

Определяем среднюю цену 1 кг. сахара в отчетном периоде для расчета среднеарифметической взвешенной.

Определяем среднюю цену 1 кг сахара в базисном периоде

Определяем индекс изменения цен:

отсюда: Ip= 19,84 : 15,68 =1,265*100%=126,5%

Таким образом, цены сахара в отчетном периоде возросли в 1,26 раза или на 26,5%.

Задача 7. Рассчитать среднюю цену товара в целом за год при следующих фиксированных данных о ценах на начало каждого месяца:

Периоды регистрации цен (число месяца)

01.01

01.02

01.03

01.04

01.05

01.06

01.07

01.08

01.09

01.10

01.11

01.12

Фиксированные данные о ценах товара

Задача 7. Решение: Рассчитаем среднюю цену товара в целом за год, используя для расчета формулу средней хронологической цены.

Средняя хронологическая цена рассчитывается по формуле:

,

где: P1, P2, P3 Pi — цены определенного периода (на начало (или конец) каждого месяца); t – число месяцев в определенном периоде.

Задача 8. Рассчитать среднюю цену 1 кг яблок, проданных на разных рынках, согласно объемам реализованной продукции в стоимостном выражении и ценам 1 кг яблок на каждом рынке, используя данные, представленные в таблице.

Рынок

Объем реализованной продукции, руб.

Цена за 1 кг на каждом рынке

А

Б

В

Г

Задача 8. Решение: Рассчитаем среднюю цену 1 кг яблок, проданных на разных рынках, используя формулу средней гармонической взвешенной цены. Средняя гармоническая взвешенная цена рассчитывается по формуле:

,

где: P*Q – товарооборот в рублях.

Задача 11. Определите оптовую (отпускную) цену товара с НДС. Дано:

Затраты на сырье и материалы, руб.

Основная заработная плата производственных рабочих, руб.

Дополнительная заработная плата производственных рабочих, % от основной заработной платы

Отчисления на социальные нужды, % от основной и дополнительной заработной платы

26,2

Общепроизводственные расходы, % от основной заработной платы

Общехозяйственные расходы, % от основной заработной платы

Коммерческие (внепроизводственные) расходы, % от производственной себестоимости

Рентабельность производства, % к полной себестоимости

НДС, % к свободной отпускной цене (без НДС)

Задача 11. Решение: 1. Производственная себестоимость:

800 +200 +0,12*200 +0,262* (200 +0,12*200)+0,8*200 +0,2*200 =1282,70 руб.

2. Полная себестоимость:

1282-70 +0,03*1282-70 =1321,20 руб.

3. Оптовая (отпускная) цена товара без НДС:

1321- 20 руб.+0,25*1321- 20 руб. =1651,5 руб.

4. Оптовая (отпускная) цена товара с НДС:

1651,5 руб. + 0,18*1651,50 руб. = 1948,80 руб.

Задача 12. Определите розничную цену изделия. Составьте структуру розничной цены. Дано: оптовая цена предприятия без НДС- 1000 руб., НДС 18 %, оптовая надбавка – 10 %, торговая надбавка –15 %.

Задача 12. Решение: 1. Оптовая (отпускная) цена посредника:

1000 + 0,18*1000+ 0,1*1000+100*0,18 = 1000+180+100+18=1100 +198 = 1298 руб. (цена без НДС и НДС)

2. Розничная цена:

1100+0,15*1100+198+0,18*0,15*1100=1100+165+198+29,70 руб. = 1265 + 227,7 = 1492,70 руб.

3. Структура розничной цены:

оптовая цена предприятия без НДС: 1000:1492,70*100% =67%

оптовая надбавка без НДС: 100:1492,70*100%=6,7%

торговая надбавка без НДС: 165:1492,70*100% = 11,05

НДС:227,70:1492,70*100%=15,25%

67%+6,7%+11,05+ 15,25%= 100%

Задача 15. Определить оптовую (отпускную) цену ювелирного изделия (подакцизного товара) с учетом акциза и налога на добавленную стоимость (НДС) при следующих данных:

1. оптовая цена ювелирного изделия (подакцизного товара) 6000 руб.;

2. ставка акциза — 900 руб.;

3. налог на добавленную стоимость (НДС) — 18% к оптовой цене ювелирного изделия.

Задача 15. Решение: 1. Рассчитываем оптовую цену ювелирного изделия с учетом акциза:

Ротп =оптовая цена ювелирного изделия (подакцизного товара) + ставка акциза,

Отсюда Ротп = 6000 руб. + 900 руб. = 6900 руб.

2. Налог на добавленную стоимость к оптовой цене ювелирного изделия с учетом акциза:

0,18*6900=1242 руб.

3. Определяем оптовую (отпускную) цену ювелирного изделия с учетом акциза и налога на добавленную стоимость

Ропт.отп = 6900 руб. +1242 руб. = 8142руб.

Задача 19. Определите прибыль предприятия-производителя от реализации товара и составьте структуру розничной цены, если дано:

1. свободная розничная цена товара 800 руб.;

2. свободная отпускная цена с НДС — 640 руб.;

3. налог на добавленную стоимость (НДС) – 18 %;

4. уровень рентабельности (к себестоимости) – 25 %,

Задача 19. Решение: Торг. над. с НДС: 800 руб. — 640 руб.=160 руб.

Торг. над. без НДС: 160 руб.:1,18=135,59 руб.

НДС торг. 160 руб. — 135,59 руб.=24,41 руб.

Р отп. Предпр. без НДС=640 руб.:1,18=542,37 руб. руб.

НДС предпр. 640 руб. — 542,37 руб.=97,63 руб.

Себестоимость: 542,37 руб. : 1,25=433,89 руб.

Прибыль: 542,37 руб. — 433,89 руб.=108,48 руб.

Структура розничной цены:

Р отп. Предп. : 542,37 руб. : 800 руб.*100%=67,8%

Торг. надб.: 135,59 руб. * 100%=16,95%

НДС (97,63 руб.+24,41руб.) : 800 руб.*100%=15,25%

67,8%+16,95%+15,25%=100%

Задача 30. При цене 100 руб. за единицу товара, объем продаж составлял 1000 единиц. Определите, как изменится прибыль, если цена снизится на 10 %. Себестоимость продукции составляла 80000 руб., в т.ч. постоянные расходы – 35 %, переменные – 65 %. Коэффициент эластичности EА=2. При каком коэффициенте эластичности (при прочих неизменных условиях) предприятие может сохранить прежний размер прибыли?

Задача 30. Решение: П1= Р1* Q1 –С1; С – себестоимость всего объема продукции; П1 =100 * 1000 -80000=20000 руб.

, отсюда ΔQ% =10*2 =+20%

Q2 =1000+20%*1000:100%=1200 ед.

Р2= 100*0,9=90 руб.

Спост.=80000*0,35=28000 руб., Спер. .=80000*0,65=52000 руб.

Спер./ед.= 52000:1000ед=52 руб.

С2=(28000+52*1200) =90400 руб.

П2= Р2* Q2 –С2;

П2=90*1200 -90400 руб. =17600 руб.

ΔП=17600-20000= — 2400 руб.

2.При каком коэффициенте эластичности (при прочих неизменных условиях) предприятие может сохранить прежний размер прибыли?

20000=90*Q — (28000+52*Q)

Q =1262 ед.

ΔQ=Q2 – Q1=1262 -1000=262 ед.

%ΔQ=262:1000*100%=26,2%

Еd=26,2%:10%=2,62

Задача 31. Определите, как изменится прибыль, если цена повысится на 15 %. При первоначальной цене 1000 руб., объем продаж составлял 200 единиц. Себестоимость единицы изделия составляла 800 руб., в т.ч.:постоянные расходы – 35 %, переменные расходы – 65 %, коэффициент эластичности EА=0,3.

Задача 31. Решение: ΔП = П2 – П1;

П1= Р1* Q1 –С1; = 1000*200 – 800*200 =200 0000- 160000=40000 руб.

ΔQ%=0,3*15%=-4,5%; Q2=200- 200*0,045=200-9=191 ед.

Р2=1000*1,15=1150 руб.

Спост/ед=800*0,35=280руб; Спост = 280*200 =56000 руб.

Спер/ед=800*0,65=520 руб.

С2=(56000+520*191) =155320 руб.

П2= Р2* Q2 –С2; П2=1150*191 -155320=219650-155320=64330 руб.

ΔП = П2 – П1=64330- 40000 =+20000 руб.

Задача 48. У фирмы имеется возможность заключить договор на поставку 5000 ед. изделий по цене 350 руб. за штуку. Переменные расходы на единицу продукции составляют 125 руб. Сумма постоянных расходов равна 700000руб. Определите: 1. Минимальный объем заказа в натуральных показателях, обеспечивающий безубыточность фирмы. 2. Сумму прибыли, которую получит фирма.

Задача 48. Решение: Объем, обеспечивающий безубыточность:

About the author

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *