План товарооборота

Содержание

Тесты с ответами «Управление и экономика фармации». Экономические показатели

УПРАВЛЕНИЕ И ЭКОНОМИКА ФАРМАЦИИ

РУБЕЖНЫЙ ТЕСТ

ПО РАЗДЕЛУ «Основные экономические показатели аптечной организации»

Вариант I

1. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Поступление товаров в аптеку планируется в ценах:

а) средних

б) покупки

в) розничных

г) договорных

д) коммерческих

2. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

За счет чистой прибыли в аптечной организации осуществляются:

а) все расходы

б) только расходы, не включаемые в издержки обращения

в) расходы на оплату труда

г) транспортные расходы

д) расходы на аренду помещений

3. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

При формировании розничных цен на готовые лекарственные препараты в аптеке можно использовать:

а) торговые надбавки

б) нормативы потребления ЛП

в) калькулирование себестоимости

г) уровень издержек обращения

д) объем реализации

4. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Качественный экономический показатель, определяющий расходы на каждый рубль товарооборота и выраженный в %, называется:

а) торговая маржа

б) уровень торговых наложений

в) уровень издержек обращения

г) товарооборачиваемость

д) коэффициент себестоимости

5. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Разница между стоимостью реализованных лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения в розничных ценах и ценах покупки называется:

а) прибылью

б) валовым доходом

в) издержками обращения

г) торговой маркой

д) коэффициентом себестоимости

6. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Под чистой прибылью аптеки понимают:

а) разницу между стоимостью реализованных лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения в розничных и ценах покупки

б) валовую прибыль за вычетом налогов

в) валовый доход от продажи единицы продукции или цена за единицу продукции

г) стоимость излишков лекарственных средств

д) дооценку по лабораторно-фасовочным работам

7. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Отношение цены лекарственного препарата в данном периоде к цене лекарственного препарата в предыдущем периоде называется:

а) конкуренцией

б) индексом цен

в) товарным запасом

г) издержкам обращения

д) текущим планированием

8. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

От объема реализации (величины товарооборота) не зависит показатель:

а) прибыли

б) товарных запасов

в) переменных расходов

г) торговых наложений

д) условно-постоянных расходов

9. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

К основным экономическим показателям аптеки не относится

а) чистая прибыль

б) документооборот

в) издержки (затраты)

г) валовая прибыль

д) объем товарооборота

10. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Заработная плата сотрудников аптеки относится на:

а) убытки

б) прибыль

в) реализацию

г) издержки обращения

д) недостачу ценностей

11. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

К основным разделам товарооборота относят:

а) товарное обеспечение (поступление), расход, товарные запасы (остатки)

б) цену

в) рецептуру

г) издержки обращения

д) прибыль

12. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Запасы лекарственных препаратов в аптеке не измеряются в следующих показателях:

а) денежных

б) натуральных

в) средней стоимости

г) дней запаса

13. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Для составления прогноза чистой прибыли аптеки в сумме необходимо знать:

а) планируемые суммы валовой прибыли и отчислений налогов

б) прогноз объема реализации

в) планируемую сумму издержек обращения

г) торговую надбавку

д) только сумму налогов

14. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Размер налога на доходы физических лиц составляет от начисленной заработной платы

а) 10%

б) 12%

в) 13%

г) 22%

д) 35%

15. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Издержки обращения аптечной организации экономически выгодно:

а) не иметь

б) уменьшать

в) не изменять

г) увеличивать

д) индексировать

Вариант II

1. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Товарооборачиваемость в аптечных организациях экономически выгодно:

а) ускорять

б) замедлять

в) уменьшать

г) не изменять

д) индексировать

2. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Заработная плата сотрудников аптеки относится на:

а) убытки

б) прибыль

в) реализацию

г) издержки обращения

д) недостачу ценностей

3. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Валовую прибыль экономически выгодно:

а) не иметь

б) уменьшать

в) не изменять

г) увеличивать

д) индексировать

4. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Качественный экономический показатель, определяющий расходы на каждый рубль товарооборота и выраженный в %, называется:

а) торговая маржа

б) уровень торговых наложений

в) уровень издержек обращения

г) товарооборачиваемость

д) коэффициент себестоимости

5. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Валовой доход аптеки планируется в ценах:

а) средних

б) покупки

в) розничных

г) договорных

д) коммерческих

6. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Товарные запасы в сумме в аптечной организации планируются в ценах:

а) средних

б) покупки

в) розничных

г) договорных

д) коммерческих

7. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

К условно-постоянным расходам аптеки относят::

а) арендную плату

б) расходы и потери по таре

в) расходы по перевозке товаров

г) расходы на подработку и упаковку товаров

д) расходы на сохранение товаров

8. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Прогнозирование экономических показателей аптечной организации начинается с расчета:

а) товарооборота

б) издержек

в) валовой прибыли

г) чистой прибыли

д) товарных запасов

9. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Время в днях, в течение которого реализуется товарный запас, в размере средней величины называется:

а) объем реализации

б) издержки обращения

в) товарооборачиваемости

г) страховой запас

д) точка заказа

10. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Отношение цены лекарственного препарата в данном периоде к цене лекарственного препарата в предыдущем периоде называется:

а) конкуренцией

б) индексом цен

в) товарным запасом

г) издержкам обращения

д) текущим планированием

11. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

К доходам от внереализационной деятельности аптеки относятся:

а) излишки товарно-материальных ценностей

б) штрафы, пени, уплаченные аптеке

в) доходы от реализации ЛПУ

г) доходы по операциям с тарой

д) сумма заработной платы всех сотрудников

12. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Для приведения товарооборота отчетного года в сопоставимые цены необходимо товарооборот отчетного года:

а) отнять от индекса цен

б) прибавить к индексу цен

в) разделить на индекс цен

г) умножить на индекс цен

д) вычесть из данных базисного периода

13. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

При формировании розничных цен на готовые лекарственные препараты в аптеке можно использовать:

а) торговые надбавки

б) нормативы потребления ЛП

в) калькулирование себестоимости

г) уровень издержек обращения

д) объем реализации

14. УКАЖИТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ОТВЕТ!

Размер налога на доходы физических лиц составляет от начисленной заработной платы:

Как составить план продаж: образец и пример расчета планирования продаж

Что такое план продаж

План продаж — это инструмент развития компании. Если максимально коротко, то это план того, как бизнесу получить конкретный объём прибыли за определённый период времени.

Но не стоит путать план с прогнозом. План основан на чётко поставленных целях и действиях, которые необходимо осуществить для их достижения. Его фундаментом являются конкретные цифры, анализ и тщательные расчёты. Существует ряд способов, позволяющих разработать реалистичный и выполнимый план продаж. От простейших до сложных. Их выбор зависит от необходимой точности, детализации и ресурсов, имеющихся на разработку и реализацию плана.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Чем более детализирован план продаж, тем проще и реальнее его выполнить. Крупные планы необходимо декомпозировать на меньшие. А те, в свою очередь, на ещё меньшие. В том числе по отдельным направлениям и продуктам. Помимо плана продаж для менеджеров компании составляются отдельные планы для филиалов, подразделений, отделов и даже персональные для менеджеров и рядовых продавцов.

План продаж обязательно должен измеряться в деньгах, но ещё может и в конкретных действиях. Это полезно, в том числе, для сделок с длительным циклом. Также для них можно составлять планы на периоды, кратные циклам продаж с декомпозицией на меньшие периоды и единицах измерения в виде действий: звонки, показы объектов недвижимости, количество организованных мероприятий.

Бизнес, который не составляет планы продаж, чаще всего не выживает или не развивается. Если и растёт, то несистемно, больше благодаря эпизодической удаче. Любые компании, должным образом не анализирующие данные и не ставящие перед своими сотрудниками чёткие цели с понятным планом действий, несут высокие риски получения серьёзных убытков вплоть до банкротства бизнеса. Особенно в эпоху экспоненциально ускоряющихся изменений.

Кому и зачем нужен план продаж

Только около 17% компаний сегмента малого бизнеса регулярно составляют план продаж. Остальные либо вообще его не используют, либо планируют «на глаз». Часто можно встретить возражения, что в какой то сфере нереально планировать продажи. Якобы не та ниша, длительные циклы сделок, непредсказуемость спроса и т.п.

Обычно это не соответствует действительности. План продаж можно и нужно успешно применять фактически в каждой коммерческой нише. Как компаниям, занимающимся реализацией товаров оптом или в розницу, так и продающим услуги. Для любых видов бизнес-моделей: продажа, комиссия, подписка и т.п.

Компании среднего и крупного бизнеса обязательно планируют объёмы продаж. Именно поэтому они успешно растут. Если малый бизнес использует аналогичные подходы к планированию, то у него существенно выше шансы перейти в когорту среднего или крупного, стабильно развиваясь.

Наличие плана продаж позволяет чётко определить объёмы конкретных действий каждого сотрудника организации, а также её отделов, департаментов и рабочих групп.

План продаж позволяет поддерживать прибыль на заранее определённом необходимом уровне, но чаще всего увеличивает прибыль компании, позволяя ей расти, развиваться и масштабироваться.

Обычно планирование опирается на минимальный и максимальный объём продаж продуктов. Первый показатель необходим для элементарного выживания бизнеса, а второй — для наиболее возможной динамики развития, учитывая доступный потенциал производственных мощностей.

План продаж позволяет осуществлять контроль для своевременной корректировки действий и без паники в конце периода.

Он помогает анализировать и сопоставлять накопленные ранее и свежие данные. Делать логические выводы, предвидеть потенциальные убытки, адаптивно корректировать действия. Повышает мотивацию сотрудников. Помогает структурировать бизнес-процессы и распределять ответственность за каждый блок между соответствующими отделами и специалистами, что формирует дисциплину, поддерживающую порядок. Наличие плана продаж позволяет определить реальные возможности компании, её структурных составляющих и отдельных сотрудников.

Виды планов продаж

Основная классификация определяется горизонтом планирования. Чаще всего разрабатывается несколько планов продаж на разные периоды времени.

  • Долгосрочные стратегические планы на 5-10 лет. По факту больше похожи на прогнозы;
  • Среднесрочные тактические планы на 3-12 месяцев, прежде всего для руководителя бизнеса;
  • Краткосрочные оперативные планы продаж на месяц, неделю или даже день. Сотрудники постоянно видят выполняют они план или нет, это держит их в тонусе и повышает общую продуктивность не допуская ситуаций расслабления в начале более длительного периода и перенапряжения в его окончании с потенциальным риском невыполнения.

Оперативные планы нужны для анализа процесса выполнения тактических планов. А те, в свою очередь — стратегических. В связи с чем, в процессе реализации планов, они могут меняться и корректироваться. Также оперативные и тактические планы применяются для визуализации графиков, что позволяет отслеживать причинно-следственные взаимосвязи различных действий и событий, которые прямо либо косвенно влияют на объём продаж.

Возможно применение сценарного планирования, содержащего несколько вариантов потенциальных результатов, в зависимости от которых далее используется соответствующий следующий план.

Составление плана продаж пример

Подготовка к планированию

Один из основных планов — годовой, составляется заблаговременно за 2-3 месяца.

Факторы, влияющие на объёмы продаж делятся на внешние и внутренние:

Внешние:

  • Сезонность;
  • Политические;
  • Экономические;
  • Законодательные;
  • Рыночные изменения;
  • Конкуренция.

Внутренние:

  • Ассортиментная политика;
  • Ценообразование;
  • Команда;
  • Маркетинг;
  • Изменения в системе менеджмента.

Соответственно, необходимо учесть потенциальное влияние этих факторов при планировании. Предварительно нужно оценить политическую и экономическую обстановку на интересующих рынках. Посмотреть актуальные законодательные инициативы и стадии, на которых они находятся. Произвести рыночный и конкурентный анализ, определить динамику спроса. Учесть собственное ценообразование, ассортиментную политику, потенциальные кадровые перестановки и изменения в системе менеджмента на соответствующий период.

После чего нужно изучить свою статистику продаж за все предыдущие периоды, эквивалентные планируемому по сроку. Если это год, то с помесячной детализацией. На основе этих данных необходимо определить причины снижения и увеличения объёмов продаж, а также выявить все возможные закономерности для дальнейшего прогнозирования. Полезным будет сформировать статистику с возможностью просмотра в разрезе филиалов, отделов, групп и по каждому продажнику индивидуально.

Важно поддерживать в порядке все необходимые данные о постоянных клиентах, чтобы наглядно видеть когда и что они покупают. Учитывать динамику развития компаний клиентов если сегмент B2B. Обязательно сегментировать. К примеру, канцелярия: родители школьников перед 1 сентября. B2B: пики — ноябрь и январь, провалы — в декабре и летом. Это позволяет определить механизмы увеличения объёмов продаж для каждого сегмента. К примеру, увеличение среднего чека или более частые покупки.

При планировании продаж постоянным клиентам обязательно стоит учитывать риски в виде их потенциального оттока — снижение платёжеспособности, конкуренция, изменение трендов — и предусматривать привлечение соответствующего количества новых клиентов.

Вышеперечисленные данные позволяют оценить то, что было ранее и может произойти за планируемый период. Благодаря этому, становится возможным адекватное целеполагание.

Желательно ставить 3 типа цели: минимальную, максимальную выполнимую и идеальную:

  • Минимальный план необходим для выживания бизнеса на грани рентабельности, самоокупаемости, когда для выживания компании не требуются дополнительные инвестиции.
  • Максимально выполнимый план содержит в себе норму прибыли, которая позволяет бизнесу расти и развиваться.
  • Идеальный план обычно нужен для того, чтобы было к чему стремиться при удачном стечении обстоятельств и достижении максимально выполнимого плана. Как правило служит для дополнительной мотивации самых амбициозных сотрудников и предполагает солидное вознаграждение за его выполнение.

После чего можно переходить непосредственно к формированию плана продаж.

Как составить план продаж на год

  1. Подготовить информацию, запросить у соответствующих отделов компании — экономический, бухгалтерия.
  2. Отделу маркетинга поставить задачи по формированию отчётов по внутренним данным за прошлые периоды и проведению соответствующих исследований. В том числе определить потенциал новых рынков, сравнить с уже освоенными, изучить конкурентную среду и ценообразование, выявить предпочтения потребительских сегментов и динамику их изменений.
  3. Проанализировать информацию, выявить коэффициент влияния сезонности, оценить рыночные тренды и динамику продаж за прошлые периоды.
  4. Определить объём годового прироста. У молодого бизнеса этот показатель часто колеблется в районе 30%, а у устойчивых компаний около 20%. При этом стоит заметить, что подобные показатели совершенно относится к стартапам, которые по определению являются проектами, находящимися в процессе поиска бизнес-модели для взрывного кратного роста и могут вообще ничего не продавать, а наращивать капитализацию компании.
  5. Распределить годовой прирост между привлечением новых клиентов и повышением прибыли при работе с уже имеющимися.
  6. Произвести декомпозицию с детализацией необходимых действий для достижения поставленных целей.
  7. Оценить кадровый ресурс. Определить необходимость повышения квалификации сотрудников, привлечения новых, изменения системы мотивации.
  8. Сформировать бюджет для выполнения..
  9. Согласовать и утвердить разработанный план продаж.
  10. Корректировать план в процессе выполнения, в соответствии с реперными точками.

Упрощённый алгоритм составления плана продаж для малого бизнеса

  1. Проанализировать ранее выполненные планы продаж за соответствующие периоды. Если планы продаж не применялись, то статистику. Желательно учитывать показатели конверсии на всех этапах воронки и средний чек.
  2. Понять динамику прироста за предыдущие периоды. Вычислить сколько процентов она составляет.
  3. Применить данный показатель к планируемому периоду — можно немного его увеличить, чтобы форсировать рост, а в конце периода посмотреть справились с таким темпом или нет.
  4. Распределить получившийся общий объём продаж между отделами и менеджерами по продажам.
  5. Ознакомить с планом сотрудников, поставить задачи.
  6. Корректировать действия в процессе реализации.

Методы составления плана продаж

Нет единого универсального подхода планирования продаж, который бы подходил абсолютно всем компаниям. Условно можно выделить два метода, которые используются по отдельности или в комплексе:

Экспертная оценка

В его основе используются личные мнения людей и их пожелания. Информация собирается путём опросов клиентов и продажников, анкетирования, совещаний руководителей и т.п. Это малозатратно, быстрореализуемо, но недостаточно точно.

Из наиболее эффективных способов стоит отметить метод Дельфи, суть которого заключается в том, что с группы экспертов собираются их мнения, полученные данные обрабатываются и результаты раздаются экспертам, на основе чего они корректируют своё мнение и снова дают обратную связь. И так до полного устранения всех разногласий между ними.

Статистический анализ

В его основе аналитические данные о результатах прошлых периодов, тестирование гипотез и пробных продаж. Обычно подобные методы трудоёмки, требуют существенных затрат денег и времени. Если маркетинг и воронка продаж оцифрованы, то системы сквозной аналитики позволяют работать с данными намного быстрее и удобнее.

Наиболее эффективной методологией является анализ временных рядов с экстраполяцией полученных результатов на планируемый период. При этом применяются следующие подходы:

  • Скользящее среднее — среднее арифметическое за аналогичные периоды, чем их было больше, тем точнее результат прогноза, неприменимо для начинающего бизнеса в связи с отсутствием подобных данных;
  • Экспоненциальное сглаживание, декомпозиция — вычисление коэффициента сезонности и разбивка плана помесячно с его учётом.

Техники планирования

Из вышеизложенного становится очевидным, что важно накапливать максимально детальные данные за прошлые периоды, видеть динамику их изменений и понимать рыночные тенденции, чтобы не ограничивать свой рост при планировании и, в то же время, не перенасытить рынок своими продуктами.

Планирование можно дифференцировать на разные векторы в целях оптимального распределения ресурсов и повышения продуктивности по необходимым показателям:

  • Привлечение новых клиентов;
  • Увеличение объёмов продаж постоянной клиентской базе;
  • Рост продаж определённых продуктов;
  • Изменение объёма дебиторской задолженности;
  • Возврат клиентов, которые ушли к конкурентам или используют продукты-заменители.

Это позволяет фокусировать внимание команды на том, что приоритетно для развития компании. Иначе многие сотрудники занимаются только поиском новых клиентов, либо вообще находятся в зоне комфорта, осуществляя продажи постоянным клиентам. А в это время растёт дебиторская задолженность, затовариваются склады какими-то категориями товаров, высокомаржинальные продукты не продаются и т.д.

Структура плана продаж

Формируя документ, желательно делить его на разделы:

  • Рынки. Где именно и какой объём будет реализован;
  • Продажники. Сколько продаст каждый;
  • Продукты. Конкретные объёмы продаж отдельных позиций;
  • Сроки. В какие периоды времени и на какие суммы будет продано;
  • Каналы реализации. Кому будут осуществлены продажи и в каких объёмах;
  • Факты и прогнозы. Гарантированные продажи и запланированные.

При оформлении можно включать следующие блоки:

  • Шапка;
  • Мотивационная информация и благодарности;
  • Ключевые статистические данные и их визуализация — таблицы, графики;
  • Корреляция плана прошлого периода с фактическими показателями — по компании и отдельным сотрудникам;
  • План на предстоящий период — цели, имеющиеся наработки для их достижения, гарантированные продажи, объёмы продаж, доли рынков, прибыль;
  • Команда — набор, увольнение, обучение;
  • Задачи с детализацией;
  • Дата и подписи согласовавших, утвердивших, ответственных за выполнение и контроль.

Выполнение плана продаж и мониторинг результатов

Одним из самых важных критериев хорошего плана продаж является его выполнимость. Часто используются завышенные, заведомо невыполнимые, постоянно повышающиеся планы, которые демотивируют сотрудников в связи с невозможностью их выполнения. Поэтому необходимо ставить достижимые задачи.

Эффективно применять динамическую систему мотивации. Бонусовать за промежуточное продвижение к цели, за 100% выполнение плана плюс прогрессивная система премирования за перевыполнения.

Обязательно необходимо ознакомить с планом продаж всех, к кому он имеет прямое или косвенное отношение. Каждый должен совершенно чётко понимать что, когда и каким образом ему необходимо делать для выполнения поставленных задач.

Крайне важно иметь CRM с подключенными системами сквозной аналитики.

Система мотивации должна включать в себя не только премии за 100% выполнение плана, но и бонусы за достижение промежуточных чек-поинтов 25%, 50%, 75%. А также применять динамическую систему премирования. Чем больше перевыполнение плана, тем выше проценты начисляются сотруднику. Хорошо мотивируют различные конкурсы. За систематическое невыполнение KPI можно использовать систему штрафов.

Финансовая мотивация и ответственность должна присутствовать по всей вертикали управления от ТОП-менеджмента до продавца.

Многое зависит от корпоративной культуры, идеологии и ценностей компании. Обязательно должна присутствовать нематериальная мотивация.

Хорошо повышает результативность работы сотрудников доска ежедневных результатов для постоянной визуализации целей и повышения здоровой конкуренции. Это может быть маркерная доска, бумага, визуализация на большом мониторе/телевизоре или в CRM.

Для всех продажников нужно ставить одинаковый личный план в целях справедливости и обеспечения равенства возможностей. Не создавать отдельные условия для самых эффективных. РОПа мотивировать бонусами за достижение отделом рубежей плана с запасом.

Отделы продаж можно делить на группы, смены или направления и формировать для них отдельные планы продаж, чтобы группа и РОП помогали тому, кто не справляется.

Любой план проверять методом декомпозиции. Это позволяет убедиться в его реальности и сформировать детальную картину конкретных действий для сотрудников.

Платить всем чётко в соответствии с тем кто сколько заработал, в соответствии с планами и системой мотивации, иначе всё это теряет смысл.

Учитывать мнение сотрудников при составлении планов, но не допускать давления со стороны тех, кто не имеет соответствующих полномочий.

Любой план должен быть обеспечен всеми необходимыми ресурсами, иначе стараний одних только продажников будет недостаточно.

Распространённые ошибки при разработке плана продаж

  • Позволять продавцам самим определять свой личный план подходит для начинающего бизнеса, в остальных случаях подобные решения должны принимать только ТОПы.
  • Отсутствие потребительской сегментации.
  • Не определяются точные сроки и лица, ответственные за достижение ключевых показателей.
  • Не используется структурирование и метод декомпозиции.
  • План составляют теоретики и мнение непосредственных продажников, не учитывается.

Сквозная аналитика

от 990 рублей в месяц

  • Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
  • Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
  • Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
  • Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
  • Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды

Планирование показателей розничного товарооборота предприятия

Обоснование планового объема реализации товаров

Плановый объем и структура товарооборота предприятия являются исходными для планирования и прогнозирования всех других показателей хозяйственной деятельности предприятия — валового дохода, издержек обращения, прибыли, потребности в ресурсах и капитале. Поэтому планирование розничного товарооборота, его объема и структуры является наиболее ответственным этапом при планировании финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия в целом. Повышение эффективности планирования розничного товарооборота достигается путем постоянного совершенствования имеющихся и разработки новых методов планирования этого показателя. Планы товарооборота предприятия классифицируют по различным признакам: в зависимости от периода планирования, уровня управления, методов планирования, целевой ориентации. От периода планирования различают долгосрочные и краткосрочные планы. Долгосрочные планы развития розничного товарооборота является неотъемлемой частью перспективного плана развития торговли и страны. Главной особенностью долгосрочного плана является то, что он имеет стратегический характер и формирует концепцию экономической, социологической и технической политики предприятия на перспективу. Краткосрочные планы это текущие или летние. Они обеспечивают последовательную реализацию задач долгосрочных и среднесрочных планов по учетом существующей конъюнктуры рынка. Они охватывают широкий круг задач и является наиболее гибкой и оперативной форме планового управления торговой деятельностью предприятия. При определении планового объема розничного товарооборота на уровне отдельного торгового предприятия главное внимание уделяется удовлетворению спроса потребителей района деятельности этого предприятия, эффективному использованию имеющихся финансовых, материальных и трудовых ресурсов и достижению определенных результатов финансово-хозяйственной деятельности. Это требует разработки плана товарооборота торгового предприятия в 3 вариантах:

1. Предусматривает нужный объем товарооборота, достаточный для достижения целевого объема прибыли предприятия.

2. Предполагает возможный объем товарооборота, который обуславливается объемом потребительского спроса в районе деятельности предприятия и конкурентным окружением.

3. Ресурсозабезпечений объем товарооборота, который может быть получен при имеющемся ресурсном потенциале предприятия и его наиболее эффективном использовании.

Каждый вариант плана товарооборота может быть рассчитан несколькими методами, выбор которых зависит от продолжительности планового периода, наличия информационного обеспечения и опыта проведения плановых расчетов.

Методы планирования розничного товарооборота

Сущность методов планирования, которые могут применяться при обосновании каждого варианта плана такие. Необходимый объем товарооборота, обеспечивающий получение целевой суммы прибыли, рассчитывается путем суммирования постоянных затрат и целевой суммы балансовой прибыли, разделенной на разницу между уровнем чистого дохода к товарообороту (после выплаты НДС) в% и уровня переменных издержек обращения в% к товарообороту, умноженному на 100. Рассчитанный таким методом плановый объем розничного товарооборота обеспечит торговому предприятию получение в плановом периоде целевой суммы прибыли, которая позволит предприятию решать стратегические цели развития и расширения своей деятельности, обеспечит финансовую устойчивость и платежеспособность предприятия, его конкурентоспособность. Возможен плановый объем товарооборота предприятия рассчитывается на основе изучения основных закономерностей и тенденций изменения объемов реализации товаров в предыдущие периоды. При этом используют такое предположение: тенденции развития товарооборота сложившихся объективны, определяют изменения объема и структуры потребительского спроса в районе деятельности предприятия, а не субъективными факторами (недостатками в организации и обеспечении торгового процесса). Одним из самых распространенных методов планирования объема розничного товарооборота и его товарной структуры является экономико-статистический метод. Объем розничной реализации товаров этим методом рассчитывается в такой последовательности:

1. Определяется ожидаемое выполнение плана розничного товарооборота за текущий период.

2. Рассчитываются среднегодовые темпы роста товарооборота и товарного обеспечения в целом по предприятию и в разрезе товарных групп.

3. Анализируется разница в темпах товарооборота и товарных ресурсов, на основе которой и среднегодовых темпов роста устанавливается темп роста отдельных товаров и товарных групп.

4. Путем умножения ожидаемого товарооборота за текущий год и рассчитанных темпов роста реализации в плановом периоде получают возможный объем и структуру товарооборота.

5. Полученные данные корректируются на воздействие факторов, которые не были учтены при экстраполяции расчета плановых темпов роста (изменение торговой сети, численности обслуживаемого населения и т.д.).

Более обоснованно, с большей точностью возможен плановый объем товарооборота может быть определен методом экстраполяции динамических рядов товарооборота. Его использование основывается на том, что развитие товарооборота под влиянием определенных факторов долгосрочного действия носит в определенной степени инерционный характер, что позволяет прогнозировать будущее развитие товарооборота, основываясь на анализе прошлого и выявлении закономерностей развития в будущем.

Указанную тенденцию можно охарактеризовать как функцию-тренд, в которой через некоторое время проявится влияние всех факторов.

Оценка возможного объема товарооборота предприятия может быть проведена не только на основе изучения тенденции его развития, но и путем изучения и прогнозирования спроса потребителей. Первостепенное значение при этом имеет глубокое изучение объема и структуры спроса потребителей, определения неудовлетворенного спроса, который формируется, исследование факторов, влияющих на объем и структуру спроса, прогнозирования их изменения на плановый период.

При наличии информации об объемах или темпов роста потребительского спроса (покупательских фондов населения района деятельности предприятия) в процессе планирования используют метод эластичности (чувствительности) товарооборота. Этот метод ориентирован на учет и максимальное использование возможностей потребительского рынка как основного лимитирующего фактора развития товарооборота.

Расчет планового объема товарооборота производится в следующей последовательности:

1. Определяют коэффициент эластичности объема реализации товаров торгового предприятия от доходов населения обслуживаемого района этим предприятием.

2. Определяется возможный прирост доходов (покупательских фондов) населения района в плановом периоде.

3.3 учетом возможного прироста доходов населения определяют возможный прирост объема реализации товаров на предприятии.

4. Определяют возможный прирост товарооборота предприятия за счет наиболее полного удовлетворения спроса населения. Расчет возможного темпа прироста базируется на результатах изучения объемов неудовлетворенного спроса и спроса, формирующегося на товары, которые реализует предприятие в предплановом периоде.

Отдельно следует выделить планирования ресурсозабезпеченого объема товарооборота.

Оно осуществляется в зависимости от вида ресурсов, обеспеченность которыми нужно согласовать в плановом периоде. Для этого рассчитывают обеспеченность товарооборота товарными фондами, трудовыми ресурсами, материально-технической базой.

Здесь используется балансовый метод планирования. При использовании этого метода плановый размер товарооборота определяется на основе информации о плановых объемах поступлений (Н) товаров, нормативов потребности в образовании товарных запасов на конец планового и фактического объема товарных запасов на начало периода. Кроме этого, учитывают плановый размер прочего выбытия товарных ресурсов.

Для планирования розничного товарооборота используют нормативный метод планирования. Он базируется на использовании технико-экономических нормативов товарооборота на 1 м2 торговой площади, которые периодически разрабатываются и корректируются научно-исследовательскими учреждениями Украины. Нормативы товарооборота на единицу площади разработаны для прогрессивных методов продажи товаров с дифференциацией их размеров в зависимости от товарной специализации отделов торгового предприятия, размера среднедушевого товарооборота, места расположения предприятия и режима его работы.

Товарооборот торгового предприятия

Состав и структура розничного товарооборота, его анализ и планирование

Товарооборот является важнейшим оценочным показателем торгового предприятия, измерителем эффективности деятельности. Объем продажи товаров характеризует конкурентные позиции предприятия на рынке, его долю в общем объеме продаж и степень устойчивости положения на рынке, способность продавать товары, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных и стабильных результатов. Оценка конкурентоспособности торгового предприятия на конкретном рынке или его сегменте основывается на тщательном анализе товарооборота и позволяет определить потенциальные возможности предприятия на рынке. Результаты исследования берутся за основу при разработке стратегии предприятия, его ассортиментной политики, принятии решений о включении в ассортимент или снятии различных товаров с продажи, выработке оптимальных пропорций товарооборота.

Показатели товарооборота дают возможность выявить фактическую потребность в товарах, уровень покупательной способности населения, требования покупателей к товарам, факторы предпочтения при выборе товаров потребителями, а также перспективы изменения потребностей, выраженные не только темпами изменения товарооборота, но и характеристикой жизненного цикла товара.

Товарооборот является показателем размера предприятия, показателем денежной выручки за проданные товары, основой для определения потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах. В нем отражаются различные стороны хозяйственной деятельности предприятия и отдельных его звеньев.

Товарооборот торгового предприятия осуществляется в различных видах и формах (рис. 3.1). Прежде всего, он отражает два уровня продажи товаров: розничный и оптовый товарооборот.

Рис. 3.1. Виды товарооборота торговых предприятий

Розничный товарооборот характеризует объем продажи товаров населению для личного, семейного, домашнего использования; он означает завершение процесса обращения товаров на потребительском рынке и переход товаров в личное или коллективное пользование. Его величина учитывается в розничных ценах, т. е. в ценах фактической реализации, включая все налоги, входящие в состав розничной цены.

Экономическая сущность розничного товарооборота проявляется в обмене денежных доходов потребителей на товары и услуги в процессе купли-продажи и в экономических отношениях, связанных с этим обменом.

В розничный товарооборот, наряду со стоимостью товаров, проданных населению за наличный и безналичный расчет, также включается стоимость (рис. 3.2):

  • — проданных товаров по почте;
  • — товаров, проданных в кредит;
  • — товаров, сданных на комиссию (по моменту продажи);
  • — проданных по образцам товаров длительного пользования;
  • — проданных по подписке печатных изданий;
  • — упаковки, не входящей в цену товара;
  • — проданной порожней тары.

Рис. 3.2. Состав розничного товарооборота

В процессе розничной реализации товары полностью переходят из сферы обращения в сферу потребления. В качестве продавцов выступают, как правило, организации розничной торговли: магазины, аптеки, палатки, павильоны, киоски, бензозаправочные станции, развозная и разносная торговая сеть. Однако место, где совершается купля-продажа товаров, не является важным моментом в экономической характеристике розничного товарооборота. Продажа потребительских товаров для личного потребления может производиться также на продовольственных и непродовольственных рынках, со складов предприятий-изготовителей и оптовых предприятий, на аукционах, в мастерских, аптеках, киосках, на борту самолета, в пассажирских поездах и т. п. Кроме перечисленных это могут быть организации других отраслей, если они осуществляют продажу приобретенных на стороне потребительских товаров или потребительских товаров собственного производства населению через свою торговую сеть или с оплатой через свою кассу.

Как видим, признак, характеризующий статус продавца, ѕ не главный или единственный при отнесении реализации к розничному товарообороту. Главными являются цели приобретения товаров ѕ для личного или производственного потребления. Поэтому в последнее время в состав розничного товарооборота включается также продажа товаров организациям, через которые осуществляется совместное потребление товаров. К этим организациям относятся: санатории и дома отдыха, больницы, детские сады и ясли, дома для престарелых.

По своей сущности розничный товарооборот ѕ показатель синтетический, поскольку он складывается из отдельных актов купли-продажи, продаж отдельных товаров, товарооборота всех фирм или всех регионов. Товарооборот является валовым показателем реализации стоимости товаров, он зависит от общего количества проданных товаров и цены единицы товаров. Общий объем розничного товарооборота равен произведению реализованного количества товаров каждого наименования на цену за единицу товара.

Как экономический показатель розничный товарооборот имеет ряд недостатков, его рост не всегда означает действительное удовлетворение спроса. Это связано с тем, что величина объема товарооборота может значительно меняться под влиянием ценовых и структурных изменений. Например, при росте объема реализации в стоимостных показателях может наблюдаться его снижение в натуральном выражении.

Оптовый товарооборот характеризует объем продажи товаров производителями или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте. Основным критерием отнесения товарооборота к оптовому является коммерческий характер использования приобретаемых товаров. Оптовый товарооборот представляет собой промежуточную стадию реализации товаров, в результате которой товары закупаются и продаются крупными партиями для последующей перепродажи или предпринимательских целей в производстве и не выходят за пределы сферы обращения.

Оптовая реализация товаров может осуществляться со склада предприятия или, минуя склад, непосредственно покупателям. В зависимости от форм товародвижения различают складской и транзитный оптовый товарооборот.

Складской оптовый товарооборот формируется при складской форме товародвижения, за счет оптовой реализации товаров со складов оптовых субъектов. Объем складского товарооборота определяется широтой и глубиной товарного ассортимента и необходимостью их подсортировки и другими условиями. В оптовом товарообороте торговых предприятий преобладает складской товарооборот. Транзитный оборот характеризует посредническую роль оптового предприятия в отношениях между поставщиком товара и его покупателем.

Транзитный оборот может осуществляться с участием в расчетах, когда оптовое предприятие выступает как собственник, оплативший стоимость товаров. Если предприятие выступает как посредник и получает вознаграждение за организацию продвижения товаров, то имеет место организуемый транзитный оборот без участия в расчетах.

Сумма складского и транзитного оборота составляет валовой оптовый товарооборот.

Оптовая и розничная реализация товаров на предприятиях торговли характеризуется тремя основными показателями, которые являются важнейшими при разработке товарной стратегии, выработке оптимальных пропорций товарооборота, при анализе и планировании товарооборота. Эти показатели характеризуют процессы обмена товаров на деньги, переход товарной массы в сферу потребления, формирование доходов. К этим показателям относятся:

  • 1) общий объем товарооборота. Он характеризует объем продажи товаров в стоимостном выражении за определенный период времени. В соответствии с этим выделяют общий объем розничного товарооборота и общий объем оптового товарооборота;
  • 2) состав товарооборота. Этот показатель характеризует соотношение отдельных видов и форм товарооборота в общем его объеме. Например, в составе общего объема розничного товарооборота рассматривают объем продажи товаров населению и объем мелкооптовой продажи, продажу товаров за наличный и безналичный расчет и т. п. В составе товарооборота изучают реализацию товаров по структурным подразделениям (филиалам), отделам, секциям и по другим наиболее характерным признакам, отражающим специфику работы фирмы;
  • 3) товарная структура товарооборота. Это качественный показатель товарооборота, который характеризует соотношение отдельных товаров и товарных групп в общем объеме товарооборота, выраженное в процентах. Структуру товарооборота изучают в целом по предприятию, филиалам, отделам, секциям, временным периодам. Структура товарооборота позволяет охарактеризовать процесс удовлетворения покупательского спроса, установить тенденции его изменения, отражает распределение затрат покупателей на приобретение различных товаров.

На объем и структуру товарооборота оказывают влияние различные факторы, но прежде всего экономические, воздействующие на величину спроса.

Цены на товары растут с разной скоростью, поэтому очень важно проанализировать воздействие различных показателей инфляции на многообразные типы товаров, которые продает предприятие. Например, высокий уровень инфляции на товары, цена на которые является определяющим фактором, может привести к резкому сокращению объема продаж.

Процентная ставка по ссудам играет важную роль для торговых предприятий. Во-первых, ее изменение значительно влияет на стоимость ссуд для торговли. Во-вторых, значительное увеличение процентной ставки может оказать тормозящее воздействие на спрос, особенно для торговых фирм, специализирующихся на товарах длительного пользования.

Тенденции развития экономики, в первую очередь региональной, ѕ стабилизация, рост или спад ѕ будут иметь определяющее воздействие на рынок, на котором работает предприятие.

Развитие конкуренции, особенно в розничной торговле, приводит к тому, что покупатели становятся все более избирательны при выборе магазина. Несмотря на то что их интересуют прежде всего цена и качество товаров, все большее внимание покупатели обращают на уровень и методы торгового обслуживания, предоставляемые услуги, а также на стиль и дизайн торговых предприятий.

Политические факторы тесно переплетены как на общегосударственном, так и на местном уровне. Особенно важны для торговых предприятий налоги, ограничения в ценообразовании, перспективы жилищного строительства, коммерческие, дорожно-транспортные и другие проекты местных властей.

Рассмотрим социально-демографические факторы. Успех деятельности торгового предприятия определяется тем, насколько полно оно будет удовлетворять потребности своих покупателей. Чтобы быстро адаптироваться к рынку, необходимо изучать возрастную структуру населения и тенденции ее изменения, экономическую деятельность, географическое распределение населения и ряд других демографических показателей, которые могут существенно повлиять на товарооборот. В целом люди стали больше потреблять материальных благ, что способствует развитию товарооборота. Поэтому очень важно своевременно определять потребности и запросы покупателей.

Особое внимание следует уделять изучению характера изменения денежных доходов домашних хозяйств, зоны деятельности фирмы и региона. Обычно при увеличении денежных доходов в среднем на одно домашнее хозяйство происходит повышение потребления непродовольственных товаров, а при их снижении растут расходы населения на покупку продовольствия.

Научно-технический прогресс ведет к возникновению новых рынков (пример тому ѕ рынок персональных компьютеров). Кроме того, внедрение новых технологий может полностью изменить способы работы торговых предприятий, как это произошло после изобретения штриховых кодов, наносимых на товары и обрабатываемых электронными кассовыми аппаратами. Технические новинки позволяют увеличить пропускную способность магазина, совершенствовать методы продажи товаров, повысить производительность труда торговых работников, что, в свою очередь, приводит к росту товарооборота.

Ряд факторов не оказывает однозначного воздействия на товарооборот, но тем не менее они могут отразиться на его развитии. К ним можно отнести природные, климатические, культурные, религиозные и т. п. Прежде всего следует изучать те факторы, которые наиболее заметно влияют на потребительский спрос, принимая во внимание то, что для различных торговых предприятий изменения, происходящие во внешней среде, могут быть неоднозначными. Например, то, что одно предприятие воспринимает как экономическую угрозу, другое воспринимает как благоприятную возможность.

Анализ товарооборота представляет собой процесс исследования условий и результатов его формирования с целью выявления резервов повышения эффективности торговой деятельности предприятия. К задачам анализа товарооборота относятся:

  • — изучение выполнения плана товарооборота;
  • — изучение динамики товарооборота;
  • — изучение товарооборота по составу;
  • — изучение факторов, оказывающих влияние на объем товарооборота.

Основным показателем выполнения плана товарооборота является уровень (процент) выполнения плана, который определяется как отношение фактического товарооборота к плановому, выраженное в процентах.

Большое значение имеет определение абсолютного размера перевыполнения (или недовыполнения) плана товарооборота, который рассчитывается как разность между фактическим и плановым товарооборотом. Размер абсолютного отклонения показывает, какую сумму выручки предприятие дополнительно получило сверх плана или наоборот.

Для предприятий розничной торговли данные оперативного учета позволяют изучить ритмичность и равномерность продаж, которые характеризуют бесперебойность работы торгового предприятия в реализации товаров покупателям, а также в поступлении товаров от поставщиков. Требование ритмичности розничного товарооборота обусловливается непрерывностью потребления (особенно продовольственных товаров). Если товародвижение осуществляется неравномерно, происходят потери в товарообороте и эффективность работы торговой фирмы снижается.

Существует два метода расчета коэффициента ритмичности.

Наиболее простым способом ритмичность оценивают отношением количества периодов, за которые план по объему товарооборота был выполнен, к общему количеству периодов.

Но показатель, рассчитанный данным методом, недостаточно конкретен и не оперативен. Для максимального бесперебойного увеличения выручки важно, чтобы предложение полного ассортимента товара было ежедневным. Отсутствие востребованного товара в продаже хотя бы один день называют дефицитом предложения, из-за которого торговое предприятие несет потери в товарообороте. Поэтому стабильность работы торговых предприятий, особенно розничных, оценивается по дням недели.

Для этого используют коэффициент ритмичности, определяемый как отношение ежедневного фактического товарооборота в пределах плана к ежедневному плановому обороту.

Коэффициент ритмичности измеряется в долях единицы и выражается числами от 0 до 1. Чем ближе коэффициент к единице, тем ритмичнее осуществляются продажи, и, наоборот, приближение коэффициента к нулю означает неритмичность работы торгового предприятия.

Для определения коэффициента равномерности продаж необходимо предварительно рассчитать среднее квадратическое отклонение а и коэффициент вариации v:

Среднее квадратическое отклонение показывает степень отклонения уровня выполнения плана товарооборота от его средних данных, а коэффициент вариации отражает неравномерность изменения этого показателя.

Анализ динамики товарооборота имеет большое значение для выявления тенденций и закономерностей развития продажи товаров, которые могут быть учтены при прогнозировании оборота на будущий период. В оценке и анализе развития товарооборота используются различные методы исследования динамических процессов:

  • — построение динамических рядов;
  • — расчет показателей динамики;
  • — построение трендовых моделей динамики;
  • — измерение степени сезонных колебаний.

При анализе динамики товарооборота строится динамический ряд, в котором приводятся данные за несколько лет, но не менее чем за три года. Для количественной оценки динамики товарооборота применяются аналитические показатели: абсолютные приросты, темпы роста и прироста, темпы наращивания и др.

В рядах динамики сильно колеблющихся уровней основная тенденция непосредственно не просматривается, поэтому при изучении тренда товарооборота решаются две задачи: выявление тренда и описание его качественной характеристики; измерение выявленного тренда через определение его количественных параметров. Наиболее распространенными методами изучения тренда являются: укрупнение интервалов, сглаживание скользящей средней, аналитическое выравнивание. Конкретное их использование зависит от характера исходной информации и определяется задачами анализа.

Анализ сезонности направлен на выявление постоянных и исключение случайных колебаний товарооборота в течение года. Сезонным изменениям продажи подвержено большинство товаров. Для измерения сезонных колебаний обычно исчисляются индексы сезонности, которые в общем виде определяются отношением исходных (эмпирических) уровней ряда динамики к теоретическим (расчетным) уровням, выступающим в качестве базы сравнения. В процессе анализа возникает задача определения в качестве базы сравнения соответствующих теоретических уровней тренда. В зависимости от характера тренда применяются различные методы выявления сезонности: метод простой средней, метод скользящей средней, аналитическое выравнивание и др.

Изучение состава товарооборота является важным разделом анализа. Состав товарооборота предприятия розничной торговли изучается в зависимости от состава конечных потребителей, сроков расчета за реализованные товары, форм денежных расчетов, места реализации товаров, товарного ассортимента. Состав товарооборота предприятия оптовой торговли изучается в зависимости от формы товародвижения, регионального фактора, сроков расчета за реализованные товары, категории покупателей, товарного ассортимента. На практике наиболее широкое распространение получил анализ товарной структуры товарооборота, под которой понимается распределение объемов продажи товарных групп, находящихся в определенном соотношении в товарообороте.

Состав товарооборота характеризуют относительные величины структуры, которые исчисляются как отношение объема товарооборота каждого из элементов к общему объему товарооборота торгового предприятия, т.е. как отношение части к целому, и представляют собой удельный вес части в целом. Относительные величины структуры выражаются в процентах (база сравнения принимается за 100). Показатели структуры могут быть выражены также в долях (база сравнения принимается за 1). Сравнение структуры товарооборота за разные периоды времени позволяет проследить структурные изменения, произошедшие во времени.

Факторный анализ товарооборота дает возможность количественно измерить влияние факторов и оценить резервы его роста.

Основные факторы, оказывающие влияние на объем товарооборота, можно подразделить на три группы: товарное обеспечение (объем товарных ресурсов); обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда; состояние и эффективность использования материально-технической базы предприятия.

Факторы, связанные с товарными ресурсами. С экономической точки зрения товарные ресурсы представляют собой совокупное предложение товаров за определенный период и зависят от поступления товаров и состояния товарных запасов. Зависимость товарооборота и товарных ресурсов может быть получена из формулы товарного баланса:

ТО = зн + П -В — зк,

где ТО — товарооборот, тыс. руб.;

Зн — остаток товаров на начало периода, тыс. руб.;

П — поступление товаров в течение периода, тыс. руб.;

В — прочее выбытие товаров, тыс. руб.;

Зк — остаток товаров на конец периода, тыс. руб.

Изменение каждого из алгебраических слагаемых будет составлять размер влияния соответствующего фактора на объем товарооборота. Следовательно, на динамику товарооборота положительное влияние оказывают сверхнормативные завышенные товарные запасы на начало изучаемого периода и рост поступления товаров, а отрицательное — увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные запасы на конец периода.

План продаж является основным в планировании деятельности торгового предприятия, поскольку объем продаж влияет практически на все составляющие общефирменного плана.

Плановый объем товарооборота рассчитывается различными методами, выбор которых определяется целевой установкой развития товарооборота. На практике наиболее распространенной является методика планирования товарооборота, ориентированная на динамику его развития. Опытно-статистический метод позволяет определить плановый объем товарооборота на основе среднегодового темпа роста товарооборота за три-пять лет, предшествующих планируемому году:

Для определения плановой структуры товарооборота применяется экономико-статистический метод, который основывается на сглаживании удельных весов реализации каждой товарной группы в общем объеме товарооборота за несколько лет.

При планировании товарооборота по периодам необходимо учитывать сезонность спроса на товары, реализуемые торговым предприятием.

About the author

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *