Сдельная оплата труда для менеджера по продажам

Содержание

Пример разработки системы оплаты труда менеджеров по продажам

Главная Статьи Пример разработки системы оплаты труда менеджеров по продажам

В данной статье я подробно рассмотрю вопрос создания системы сдельной оплаты труда на примере транспортной компании.

Прежде всего необходимо четко обозначить специфику продаж.

На чем Компания зарабатывает прибыль? Как формируется эта прибыль?

Основная единица продаваемых услуг в данной Компании – рейс. Каждый корпоративный Клиент может заказать и оплатить за месяц несколько таких рейсов. Или даже несколько десятков.

Цена рейса, как правило, договорная. Стоимость по прайс-листу начинается с 90 тысяч рублей. Дальше идет активная торговля, в результате чего стоимость рейса обычно падает. Реальная средняя стоимость, по которой большинство Клиентов оплачивают заказанные ими рейсы, находится на уровне 75 тысяч рублей. При этом средняя себестоимость одного рейса составляет 66 тысяч рублей.

Какой объем продаж или количество сделок может обеспечить каждый из сотрудников?

Каждый сотрудник отдела продаж, исходя из сложившейся практики, может продавать в среднем 50 рейсов в месяц. А если напряжется – 60 и более. При этом рынок достаточно эластичный: многие Клиенты сами регулярно размещают свои заказы. Это позволяет каждому из коммерсантов иметь некоторый гарантированный объем продаж. Даже если они не будут прилагать по-настоящему активных усилий по привлечению новых Клиентов. Крайне маловероятно, чтобы кто-то из коммерсантов продал менее 30 рейсов в месяц.

Сколько сотрудников в отделе продаж?

На данный момент в отделе продаж 6 сотрудников: начальник отдела продаж и 5 менеджеров по продажам.

Сколько должен зарабатывать каждый из сотрудников отдела продаж? Какой должен быть оклад у менеджера по продажам?

Пусть их доход при выполнении личного плана продаж будет на уровне 70 тысяч рублей в месяц, из них оклад – не менее 40 тысяч рублей.

Оклад у Ваших менеджеров по продажам должен быть ни в коем случае не ниже среднерыночного по Вашему городу. А также не ниже тех окладов, которые платят своим сотрудникам Ваши прямые конкуренты.

Платить менеджерам по продажам в регионах менее 15–20 тысяч рублей оклада (а в некоторых отраслях бизнеса – менее 25–30 тысяч рублей) – означает напрашиваться на серьезные неприятности. Не иметь возможности принять на работу большинство более или менее перспективных сотрудников. И усиливать текучку кадров среди тех сотрудников, которых принять на работу все же удалось.

Аналогично платить менеджерам по продажам в Москве оклад менее 35–45 тысяч рублей (а в некоторых отраслях бизнеса – менее 50–60 тысяч рублей) – значит напрашиваться на неприятности.

Как вычислить оклад для менеджеров для Вашего отдела продаж?

Для того, чтобы понять, какой оклад Вам следует платить менеджерам по продажам в Вашем отделе нужно прежде всего понять среднерычночный оклад в данной сфере бизнеса. В компании, которая занимается продажей промышленного оборудования для предприятий в сфере производства напитков оклад менеджера по продажам будет существенно больше, чем в компании, которая занимается продажей пластиковых окон. Следовательно, в каждой сфере или отрасли бизнеса средний оклад будет отличаться, иногда — в несколько раз.

Найдите 10-20 вакансий на менеджеров по продажам в компаниях с идентичной сферой деятельности. Сделайте это, например, на самом популярном сайте для поиска работы Head Hunter. Прикиньтесь соискателем, ищущим работу, прозвоните ВСЕ эти вакансии и спросите какой оклад, именно ОКЛАД, они предлагают. Благо, что почти все они выложат для Вас все козыри и расскажут всё о финансовых условиях работы. Вы сможете узнать еще много другой полезной для Вас информации, например, почему они набирают сотрудников, как они выстраивают процесс привлечения клиентов и т. д.

После обзвона конкурентов у Вас на листочке будет записано 10-20 чисел с размером оклада, которые предлагают менеджерам ваши коллеги по цеху. Найдите среднее арифметическое: сложите все полученные оклады и поделите на количество компаний, рассказавших о его размере. Полученное число — средний оклад в вашей сфере бизнеса. Не напрашивайтесь на неприятности — платите менеджерам средний оклад в вашей отрасли (сфере) бизнеса.

К этим окладам добавляются процент от продаж, бонусы и премии. Так что у успешных менеджеров по продажам итоговый доход будет значительно выше, чем размер их окладов.

Какой план продаж на отдел мы хотим установить?

Есть несколько путей для того, чтобы определить тот план продаж, который мы хотим установить в качестве ожидаемого результата работы нашего отдела продаж. В данном случае для простоты предположим, что при определении плана на отдел мы будем исходить из суммы личных планов продаж сотрудников.

Планы продаж – как лично, так и на отдел – мы будем устанавливать по валовой прибыли . В данной ситуации нет никаких причин, по которым мы не могли бы применить именно этот, самый надежный и разумный подход.

Упрощенную валовую прибыль в данном случае рассчитать несложно.

Валовая прибыль за рейс = оплата Клиентом рейса – 66 тысяч рублей (прямые затраты)

Аналогично:

Валовая прибыль по контракту = оплата Клиента – (66 тысяч рублей × количество рейсов)

Как уже было сказано выше, каждый менеджер по продажам в среднем может продать за месяц 50 рейсов. А при хорошем раскладе – 60 рейсов и более. Считается, что за счет правильной постановки цели результативность работы сотрудника может возрасти на 20 %. В сравнении с тем средним уровнем результатов, которые он будет обеспечивать, если не будет иметь мотивации целью. Для рассматриваемой нами ситуации очевидно: если сотрудник в среднем может продавать 50 рейсов в месяц, при эффективной мотивации целью он мог бы продавать на 20 % больше. То есть 60 рейсов в месяц. Причем по опыту мы уже знаем, что этот результат вполне возможен и достижим.

Какие личные планы по валовой прибыли мы установим для менеджеров по продажам? Если средняя продажная цена одного рейса составляет 75 тысяч рублей, а себестоимость – 66 тысяч рублей, то средняя валовая прибыль за рейс составит 75 000 – 66 000 = 9000 рублей. Умножив 9 тысяч рублей на 60 рейсов в месяц, получим расчетную величину личного плана продаж по валовой прибыли: 540 тысяч рублей в месяц .

Поскольку в отделе продаж шесть сотрудников, мы должны умножить 540 тысяч на 6. При этом нужно помнить еще об одном правиле: сумма личных планов сотрудников должна на 15–20 % превышать план на отдел. Таким образом, мы можем рассчитать план продаж на отдел по валовой прибыли следующим образом:

План по валовой прибыли на отдел = 540 000 × 6 / 1,2 = 2 700 000 рублей.

Поскольку в качестве ориентира лучше воспринимаются круглые цифры, не исключено, что целесообразнее установить план продаж на отдел на уровне не 2 миллионов 700 тысяч, а 3 миллионов рублей. В этом случае мы сможем увеличить бонусы сотрудникам за достижение этого плана, чтобы повысить их мотивацию.

Расчет базовой схемы оплаты менеджеров по продажам

Итак, совокупный доход менеджера по продажам в рассматриваемом примере должен при выполнении личного плана продаж составлять 70 тысяч рублей в месяц. Из них не менее 40 тысяч рублей должно выплачиваться в виде оклада. Предположим, что 40 тысяч рублей в месяц – это стартовый оклад для сотрудников отдела продаж. Впоследствии оклад может быть повышен – как за выслугу лет, так и в награду за достижение выдающихся результатов. Но мы сейчас в наших расчетах этот фактор учитывать не будем. Больше – не меньше!

Если из совокупного дохода при выполнении плана продаж – 70 тысяч рублей – в качестве оклада выплачивается 40 тысяч рублей, на бонусную часть остается 70 000 – 40 000 = 30 000 рублей. Давайте разобьем эти 30 тысяч рублей на две части. Большая часть премиального вознаграждения будет выплачиваться в виде коммерческого процента от результатов личных продаж. Меньшая часть – в виде бонуса от выполнения плана продаж на отдел.

Какого размера должен быть этот бонус? Считается, что материальное стимулирование оказывает влияние на сотрудника, если оно составляет не менее 10 % его совокупного дохода. Влияние будет ярко выраженным, если бонус составит 20 % совокупного дохода или больше. Таким образом, бонус от выполнения плана отделом будет важен для сотрудников в том случае, если его размер будет не менее 70 000 × 10 % = 7000 рублей. А серьезные усилия для того, чтобы заработать этот бонус, сотрудники станут прилагать в том случае, если его размер составит не менее 70 000 × 20 % = 14 000 рублей.

Насколько важно для Компании, чтобы все сотрудники прилагали усилия для выполнения плана продаж по отделу? Думаю, это крайне важно. Значит, нам нужно выделить на бонус за выполнение плана отдела не менее 14 тысяч рублей из премиальной части оплаты. Сколько же останется на выплату коммерческого процента от личных продаж? 30 000 – 14 000 = 16 000 рублей. Маловато, пожалуй. Да и сумма какая-то некруглая, непривлекательная. Возможно, имеет смысл выделить на выплату коммерческого процента 20 тысяч рублей и оставить 12 тысяч рублей на бонус за выполнение плана отдела. В этом случае совокупный доход сотрудника при выполнении всех планов составит 40 000 (оклад) + 20 000 (коммерческий процент) + 12 000 (бонус за выполнение плана отдела) = 72 000 рублей.

Теперь рассчитаем размер коммерческого процента. При выполнении личного плана продаж по валовой прибыли в размере 540 тысяч рублей выплата сотруднику в виде процента от этих продаж должна составить 20 тысяч рублей. Таким образом, размер самого коммерческого процента будет 20 000 / 540 000 = 3,7 %.

Однако сдельную систему оплаты труда нужно делать максимально простой и ясной. Ключевые параметры системы продаж должны быть настолько четкими, круглыми и запоминающимися, насколько возможно. Поэтому имеет смысл округлить коммерческий процент до 4 % от валовой прибыли. В этом случае вознаграждение коммерсанта при выполнении личного плана продаж в размере 540 тысяч рублей валовой прибыли составит 540 000 × 4 % = 21 600 рублей. А его совокупный доход при условии выполнения плана продаж на отдел составит 70 000 (оклад) + + 21 600 (коммерческий процент) + 12 000 (бонус за выполнение плана отдела) = 73 600 рублей. Ничего страшного: когда мы повышали план на отдел, то предполагали, что за это несколько увеличим доходы сотрудников при достижении этого плана.

Как обеспечить, чтобы менеджеры по продажам были мотивированы: из шкуры вылезли, расшиблись в лепешку, но обеспечили выполнение планов?

Для этого мы можем ввести при начислении коммерческого процента плановый коэффициент. Этот коэффициент должен составлять 1 (единицу), если сотрудник выполнил или перевыполнил личный план. Если же личный план был выполнен частично, плановый коэффициент будет меньше единицы. Тем меньше, чем в меньшей степени был выполнен план. На этот плановый коэффициент будем умножать коммерческий процент менеджера по продажам. Таким образом, если менеджер не выполнил личный план продаж, то и коммерческий процент за совершенные сделки ему будет начислен не полностью, а частично.

Таблица, в соответствии с которой будет рассчитываться плановый коэффициент, может выглядеть следующим образом:

Как видите, коммерсанту лучше расшибиться в лепешку, но выполнить личный план продаж. Если не на 100 %, то уж на 70 % или больше – любой ценой и невзирая ни на что!

Что же до выплаты бонуса за выполнение плана отдела, то мы можем разбить его выплату на три части – в соответствии с достижением промежуточных результатов в течение месяца. Этот прием я впервые придумал для системы оплаты труда абонентского (клиентского) отдела моей Компании. Но и для нашего примера данный прием хорошо подходит, поскольку продажи эластичны, а спрос достаточно равномерен в течение месяца.

Начисление бонуса за выполнение плана отдела можно разбить на три равные части:

  • первые 4 тысячи рублей начисляются в том случае, если к 15-му числу месяца план продаж на отдел выполнен на 50 % или более, то есть совокупная валовая прибыль от всех продаж сотрудников отдела составила 1 миллион 500 тысяч рублей и более;
  • вторые 4 тысячи рублей начисляются в том случае, если к 25-му числу месяца план продаж на отдел выполнен на 90 % или более, то есть совокупная валовая прибыль от всех продаж сотрудников отдела составила 2 миллиона 700 тысяч рублей и более;
  • третьи 4 тысячи рублей начисляются в том случае, если по результатам месяца план продаж на отдел выполнен полностью или перевыполнен. То есть совокупная валовая прибыль от всех продаж сотрудников отдела составила 3 миллиона рублей и более.

Итого максимальный размер бонуса за выполнение плана отдела составляет 4000 + 4000 + 4000 = 12 000 рублей.

Все основные расчеты проведены. Теперь самое время оформить все вышеизложенное в виде приказа по оплате труда. На тренинге «Система продаж» я посвятил мотивации или, иначе говоря, приказа о сдельной оплате труда от ключевых результатов (KPI) целый блок 2-х дневного тренинга. Мы вместе с участниками тренинга будем тренироваться в его разработке. Вы сможете задать лично мне интересующие Вас вопросы по данной теме, уточнить интересующие Вас нюансы. А участники категории Platinum получат шаблон приказа, а также детально прописанную инструкцию по разработке и внедрению системы мотивации для отдела продаж.

Вознаграждение арбитражного управляющего при банкротстве юридического лица: правила расчета и выплат

Вся деятельность арбитражного управляющего регулируется положениями Федерального закона №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)». Данный нормативный акт осуществляет регулирование всех сторон деятельности арбитражного управляющего, в том числе если речь идет о таким виде этого управленца, как конкурсный управляющий.

Дорогие читатели! Каждый случай индивидуален, поэтому уточняйте информацию у наших юристов. Это бесплатно.

Правовая основа

Если говорить о расчете суммы, которая должна быть выплачена арбитражному управляющему за участие в определенном деле о банкротстве, то его выплата регулируется положениями статьи 20.6 указанного федерального нормативного акта. В соответствии с положениями данной статьи происходит расчет всех частей вознаграждения, которое должно быть выплачено арбитражному управляющему за осуществление его деятельности.

Часть 3 указанной статьи говорит о составных частях вознаграждения, а именно о том, каким образом должны быть рассчитаны величины фиксированной суммы и процентной ставки.

Часть 3.1, введенная в действие Федеральным законом №266-ФЗ от 29 июля 2017 года, регулирует порядок выплаты процентной части арбитражному управляющему, если итогом его действий в банкротной процедуре стали удовлетворения требований кредиторов. Кроме того, эта часть говорит о том, каким образом должна быть выплачена процентная часть из суммы вознаграждения арбитражному управляющему.

Часть 10 говорит о том, каким образом следует рассчитать сумму процентного вознаграждения временному управляющему.

В части 11 указанной статьи рассматривается порядок начисления процентной части вознаграждения административному управляющему.

Часть 12 посвящена аналогичным расчетам, которые проводятся для внешнего управляющего.

Часть 13 рассматривает алгоритм расчета процентной части вознаграждения, которая выплачивается конкурсному управляющему.

Кроме того, в данной статье также происходит подробное освещение вопросов того, что должно браться в качестве базы для расчета процентной части вознаграждения различным видам управляющих при проведении процедуры банкротства.

Также в рамках статьи 20.6 рассматривается процесс установления суммы вознаграждения, а также случаи, когда уплата вознаграждения может быть не осуществлена для арбитражного управляющего.

За что выплачивается вознаграждение арбитражному управляющему

Выплата вознаграждения арбитражному управляющему происходит за выполнение им тех обязанностей, которые были возложены на него по решению арбитражного суда при открытии банкротного дела. Определение суммы, которая будет выплачена арбитражному управляющему, происходит исходя из тех обязанностей, которые на него возлагаются в каждом конкретном деле, а именно:

  • за анализ деятельности должника по всем существующим направлениям с целью определения тех видов, которые были оправданы и направлены на предотвращение состояния банкротства, а также тех, которые к такому состоянию привели;
  • за защиту собственности организации-должника или самостоятельного физического лица, в том числе с целью сохранения такой собственности для полноценного удовлетворения требований кредиторов;
  • за создание перечня тех кредиторов, перед которыми необходимо погасить все имеющиеся задолженности;
  • за отчетность по проведенным сделкам и предоставление сформированных отчетов кредиторам, в том числе с указанием полученных по итогам сделок сумм, которые в дальнейшем потребуется направить на погашение имеющихся задолженностей;
  • за действия, направленные на привлечение дополнительных лиц и управляющих, которые помогут в полном объеме исполнить возложенные на арбитражного управляющего обязанности;
  • за выявление признаков фиктивного банкротства, а также иных фактов неправомерной деятельности самого должника или его должностных лиц (при их наличии) и сообщение о таких фактах в уполномоченные государственные органы для последующего разбирательства.

Арбитражный суд также может определить те случаи, когда будет производиться выплата вознаграждения арбитражного управляющего, за исключением перечисленных выше. В целом же такие выплаты производятся на основании полного исполнения арбитражным управляющим всех возложенных на него обязанностей, что приводит чаще всего к полному расчету с арбитражным управляющим в конце завершения всей процедуры банкротства или определенного ее этапа, либо если произошло отстранение управляющего от проводимого им дела.

Расчет фиксированной суммы

Как уже говорилось выше, фиксированная сумма рассчитывается на основании положения части 3 статьи 20.6 Федерального закона №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)». В соответствии с положениями данной части различным видам арбитражных управляющих назначается следующая сумма вознаграждения:

  • временному управляющему положено ежемесячное вознаграждение в размере тридцати тысяч рублей;
  • административному управляющему ежемесячно выплачивается пятнадцать тысяч рублей;
  • внешнему управляющему положено ежемесячно уплачивать сорок пять тысяч рублей;
  • конкурсный управляющий получает тридцать тысяч рублей каждый месяц;
  • финансовый управляющий в качестве вознаграждения получает двадцать пять тысяч рублей за каждую проведенную процедуру банкротства, которая применяется в определенном деле. Такая выплата является единовременной.

В том случае, если арбитражный управляющий вне зависимости от вида (за исключением финансового управляющего) работает в деле неполный месяц, либо он был отстранен от дела до истечения полного месяца, сумма вознаграждения будет рассчитана исходя из фактически отработанных календарных дней месяца и сформирована на основании пропорциональных расчетов.

Определение процентной части вознаграждения

Если говорить о процентной части вознаграждения, положенного арбитражному управляющему, то следует учесть, что она будет отличаться в зависимости от величины балансовой стоимости активов, которые имеются у должника. Также на расчет данной суммы повлияют то, о каком виде управляющего идет речь.

Если говорить о временном управляющем, то сумма его вознаграждения в процентной части рассчитывается следующим образом:

  • если стоимость балансовых активов не превышает двести пятьдесят тысяч рублей, то процентная часть вознаграждения составит четыре процента;
  • если стоимость активов находится в диапазоне от двухсот пятидесяти до одного миллиона рублей, то в качестве вознаграждения назначается десять тысяч рублей и два процента от той суммы, на которую балансовые активы превысили стоимость в двести пятьдесят тысяч. Например, при стоимости активов в семьсот тысяч рублей временному управляющему положено заплатить 10 тысяч рублей + (700 тысяч рублей – 250 тысяч рублей) * 2% = 19 тысяч рублей;
  • при стоимости активов в диапазоне от одного до трех миллионов рублей выплате подлежат двадцать пять тысяч рублей и один процент от той суммы, на которую превышена стоимость активов над одним миллионом рублей;
  • если речь идет о стоимости активов свыше трех миллионов рублей, то выплачиваться будет сумма, рассчитанная как сорок пять тысяч фиксированно и полпроцента от той суммы, на которую стоимость активов должника превысила три миллиона. При стоимости активов в пять миллионов рублей итоговая сумма будет выглядеть следующим образом: 45 тысяч рублей + (5 млн рублей – 3 млн рублей) * 0,5% = 55 тысяч рублей).

Для административного управляющего расчет суммы вознаграждения идет так же, как и для временного, от балансовой стоимости активов лица, признанного должником. При этом если стоимость активов не превышает двухсот пятидесяти тысяч рублей, расчет происходит таким же образом, как и у временного управляющего. При превышении данной суммы расчет будет отличаться:

  • если стоимость активов находится в диапазоне от двухсот пятидесяти тысяч до одного миллиона, то в качестве вознаграждения выплачивается десять тысяч рублей и один процент от той суммы, на которую превышена стоимость в двести пятьдесят тысяч;
  • при диапазоне балансовой стоимости активов от одного до трех миллионов административному управляющему положена сумма в семнадцать тысяч пятьсот рублей и полпроцента от той суммы, на которую превысила стоимость активов порог в один миллион рублей;
  • если речь идет о стоимости активов от трех до десяти миллионов рублей, административный управляющий вправе рассчитывать на сумму в двадцать семь тысяч пятьсот рублей и две десятые процента от той суммы, на которую превышен порог стоимости активов в три миллиона;
  • если стоимость активов от десяти до ста миллионов, то заплатить административному управляющему придется сорок одну тысячу пятьсот рублей и одну десятую суммы, на которую превышен порог в десять миллионов рублей;
  • если стоимость активов приходится на диапазон от ста до трехсот миллионов, то в вознаграждение включаются сто тридцать одна тысяча пятьсот рублей и пять сотых процента от суммы превышения порога в сто миллионов;
  • при стоимости активов от трехсот миллионов до миллиарда административному управляющему положено выплатить двести тридцать одну тысячу пятьсот рублей и одну сотую процента от суммы превышения порога в триста миллионов;
  • если стоимость активов выше одного миллиарда рублей, то в качестве процентной части выплачивается триста одна тысяча пятьсот рублей и 0,001 процента от той суммы, на которую превысили активы должника порог в один миллиард.

Для внешнего управляющего расчет средств происходит по-другому:

  • восемь процентов от суммы, которая направлена на погашение всех требований кредиторов по банкротному делу, при условии, что такие требования включены в реестр требований. Выплата производится по факту прекращения банкротного производства;
  • три процента от стоимости увеличения чистых активов при условии, что такой прирост произошел за время внешнего управления с момента признания должника банкротом и обозначенного, с юридической точки зрения, момента начала конкурсного производства.

Для конкурсного управляющего сумма вознаграждения рассчитывается следующим образом:

  • если были удовлетворены семьдесят пять и более процентов требований кредиторов, то выплате подлежат семь процентов от суммы таких удовлетворенных требований;
  • если удовлетворены пятьдесят процентов требований кредиторов, то выплате подлежат шесть процентов от суммы требований, которые были удовлетворены;
  • четыре процента от суммы требований кредиторов выплачиваются конкурсному управляющему в том случае, если речь идет об удовлетворении двадцати пять процентов требований;
  • три процента выплачиваются в том случае, если речь идет об удовлетворении требований объемом менее двадцати пяти процентов.

Расчет происходит только от суммы требований, которые включены в реестр требований кредиторов. При этом следует учитывать, что процентное соотношение устанавливается к удовлетворенным требованиям.

Для финансового управляющего сумма вознаграждения составляет семь процентов от размера удовлетворенных требований кредиторов в случае проведения мероприятий по реструктуризации долгов и семь процентов от выручки, полученной по итогам реализации того имущества, которое имелось у должника. Выплата вознаграждения осуществляется только после завершения расчетов со всеми кредиторами из оставшихся средств либо из средств, которые были получены в результате привлечения к субсидиарной ответственности контролирующих должника лиц.

Кто выплачивает вознаграждение арбитражному управляющему

Порядок выплаты вознаграждения арбитражному управляющему устанавливается Федеральным законом №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)». В соответствии с его положениями, если сам закон не указал другие источники выплат, арбитражный управляющий получает свое вознаграждение из средств организации-должника.

Если организация была признана банкротом в таком виде, что у нее отсутствует имущество и средства для оплаты имеющихся расходов, то обязанность по уплате вознаграждения арбитражному управляющему ложится на плечи инициатора процедуры банкротства – кредитора или какого-либо уполномоченного государственного органа. Однако в случае такого перенаправления обязанности сумма процентного вознаграждения арбитражному управляющему выплачена не будет, а рассчитывать можно только на фиксированную часть.

Если в качестве заявителя о процедуре банкротства выступает сама организация-должник, то при отсутствии должного количества средств на ее балансе в качестве лица, которое обязано будет выплатить средства арбитражному управляющему, будет признан ее учредитель (по решению суда такая обязанность может быть возложена и на руководителя организации, либо установлена субсидиарная ответственность, размер которой должен будет покрыть сумму, необходимую для вознаграждения арбитражного управляющего).

Собрание кредиторов может принять решение о том, чтобы увеличить сумму выплаты арбитражному управляющему. В этом случае необходимо, чтобы такое решение было зафиксировано арбитражным судом при рассмотрении вопроса о назначении суммы вознаграждения такому управленцу. Если такое решение было принято, представитель собрания кредиторов обязан предоставить в суд документы, подтверждающие такое решение. В данном случае обязанность по выплате вознаграждения в части его повышения будет возложена на кредиторов, поддержавших такое решение.

Выплата вознаграждения должна быть осуществлена в срок не более десяти дней с даты завершения процедуры банкротства либо с даты отзыва арбитражного управляющего из конкретного банкротного дела. В качестве основания для такой выплаты выступает специально вынесенное решение суда. Даже если арбитражный управляющий отстранен от дела, ему должна быть выплачена фиксированная сумма, рассчитанная пропорционально отработанным дням.

Однако выплата производится только в том случае, если в полном объеме были удовлетворены все требования кредиторов. В противном случае выплата вознаграждения будет отодвинута.

При формировании бухгалтерской отчетности выплата вознаграждения арбитражному управляющему происходит в виде финансовых проводок на прочие расходы (что именно таким образом и отражается в документах), что обусловлено фактом условного трудоустройства арбитражного управляющего в организацию-должника.

Екатерина Алейникова Юрист. Автор статей. Практика в сфере госзакупок, недвижимости, ДТП, споров со страховыми компаниями Подпишитесь на нас в «Яндекс Дзен»

Добавлено в закладки: 0

Кто такой агент торговый – лицо, которое является посредником меж продавцом и покупателем. Продает товары, не будучи их собственником, на основе договоров, которые заключены с производителями.

Имеет право устанавливать цены продажи на товар и на продажу продукции конкурирующих меж собой предприятий. Торговыми агентами могут быть как юридические, так и физические лица, определенные фирмы, будучи торговыми агентами, имеют право кредитовать производителей.

В обязанности агента входит поиск в осваиваемом регионе новых клиентов, заключение договоров собственности на товары, ведение переговоров.

Рассмотрим, более детально, что значит агент торговый. Торговый агент является продавцом, который оформляет договора с торговыми предприятиями и точками: собирает заказы, отслеживает наличие остатков, отвечает за проведение взаиморасчетов, контролируя его. Должность торгового агента возможно рассматривать в качестве посредника меж конечным покупателем и компанией-производителем. Он должен в достаточной степени ознакомиться с ассортиментом услуг и товаров торговой точки, чтобы в будущем правильно рассчитывать необходимое количество товара, который он продает.

Места работы

Профессия торгового агента является востребованной в оптовых фирмах и дистрибьюторских компаниях, которые поставляют торговым точкам товары.

История профессии

Обязанности торгового агента в прошлом исполняли оптовые торговцы и купцы, возникли они вместе с появлением торговых отношений меж людьми. Активное развитие профессии начинается в середине XIX века. С ее возникновением получилось значительно уменьшить время доставки товара к покупателю от производителя.

Обязанности торгового агента

В должностные обязанности торгового агента включается:

  • заключение с клиентами договоров;
  • расширение и поддержание клиентской базы;
  • мерчендайзинг;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • презентация услуг и товаров.

Требования к торговому агенту

Работодатели выдвигают следующие требования к торговым агентам:

  • знание ПК;
  • высшее или среднее образование;
  • умение продавать;
  • грамотная речь;
  • возраст от 20 до 35 лет.
  • водительские права (зачастую требуется наличие автомобиля).

Как стать торговым агентом

Чтобы стать торговым агентом, необходимо среднее профессиональное или экономическое образование. Увеличить профессиональный уровень и отточить навыки возможно на краткосрочных семинарах и курсах.

Зарплата торгового агента

Заработная плата торгового агента пропорциональна количеству товарных позиций заказчика, обслуживаемых клиентов, уровню квалификации, предоставленным ресурсным возможностям и региону деятельности и колеблется от 20 до 50 тысяч рублей каждый месяц. Средняя зарплата торгового агента приблизительно 35 тысяч рублей в месяц.

Вывод

Профессия торгового агента доступна каждому желающему с водительскими документами и часто, с машиной. Если Вы ознакомившись с обязанностями, требованиями и условиями работы, желательно, непосредственно на месте, хотите стать торговым агентом и зарплата устраивает, то пробуйте. Рекомендуем от себя, помимо этого определения специальности агента, по продаже товаров, периодически посматривать на новые бизнес идеи и инструкции по открытию бизнеса, дабы пополнить ряды предпринимателей – бизнесменов в грядущем будущем и зарабатывать больше денег.

Торговый представитель

Обзоры зарплат | 21 июня 2011 года Исследовательский центр портала Superjob.ru
Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в июне 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель» в 12 городах России.
Торговые представители осуществляют активный поиск и привлечение новых клиентов, поддерживают и развивают деловые отношения с существующими покупателями. В их обязанности входит анализ рынка, планирование и выполнение планов продаж, ведение отчетной документации по сбыту. Данные специалисты занимаются подготовкой коммерческих предложений, заключением договоров и отслеживанием условий их выполнения. Торговые представители контролируют поставки и оплату товаров, задолженности, рекомендуемые цены, ассортимент и товарный запас клиентов. Претенденты на эту позицию должны обладать опытом проведения презентаций и переговоров, навыками подготовки рекламных и промомероприятий.
Средняя зарплата торговых представителей в Москве составляет 45000 руб. В Санкт-Петербурге работодатели готовы платить представителям этой профессии в среднем 38000 руб. Соискатели на данную позицию в Самаре могут рассчитывать на средний доход в 25000 руб., а в Казани – 24000 руб.
Торговые представители без опыта работы должны обладать отличными коммуникативными навыками и уверенно владеть компьютером. Претендовать на данную позицию могут соискатели с любым образованием – от среднего до высшего. Специфика работы торговых представителей предполагает наличие у них водительских прав категории В. Начинающие специалисты могут рассчитывать на зарплату в Москве от 25000 до 32000 руб. Торговые специалисты, не имеющие опыта работы, смогут заработать в Санкт-Петербурге от 20000 до 25000 руб. Зарплатные предложения для соискателей, делающих первые шаги в профессии, в Самаре составляют от 13000 до 16000 руб., а в Казани – от 12000 до 15000 руб.
Для перехода в следующий зарплатный диапазон торговые представители должны иметь опыт работы в сфере продаж от полугода, обладать знанием технологии продаж и этики делового общения. Преимуществом в некоторых компаниях может стать готовность работать на личном автомобиле. Специалисты, отвечающие указанным требованиям, смогут заработать в Москве до 40000 руб., в Санкт-Петербурге – до 30000 руб., в Самаре и Казани – до 20000 руб.
На более высокий доход могут претендовать специалисты с опытом работы торговым представителем от года, знающие одно или несколько товарных направлений. Навыки активных продаж и расширения клиентской базы, блестящее владение техникой реализации продукции позволят соискателям зарабатывать в Москве до 55000 руб., в Санкт-Петербурге – до 43000 руб., в Самаре – до 28000 руб., а в Казани – до 30000 руб.
Специалисты, имеющие высшее образование и опыт работы торговым представителем более 2 лет, могут рассчитывать на максимальный заработок. Работодатели заинтересованы в приеме на работу опытных соискателей, обладающих отличными презентационными и переговорными навыками и имеющих в наличии собственную клиентскую базу. Претенденты с полным набором указанных требований смогут заработать в Москве до 100000 руб., в Санкт-Петербурге – до 90000 руб., в Самаре и Казани – до 55000 руб.
Согласно исследованию рынка труда, типичный торговый представитель – это молодой мужчина. 76% от общего числа претендентов на данную позицию — представители «сильной половины человечества». Работа торговым представителем привлекает молодежь: 74% кандидатов – специалисты в возрасте до 29 лет. Почти половина кандидатов (47%) имеет высшее образование. Специфика работы торговых представителей предполагает наличие у них водительских прав – 92% соискателей могут управлять автомобилем.
Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск
Время проведения исследования: июнь 2011 года
Единица измерения: российский рубль
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель»
Типичный функционал:
— активный поиск и привлечение новых клиентов;
— поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
— контроль поставок, оплаты, задолженностей;
— заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
— проведение презентаций, переговоров;
— подготовка коммерческих предложений;
— участие в рекламных и промомероприятиях;
— анализ рынка, планирование продаж;
— контроль рекомендованных цен, ассортимента, товарного запаса;
— выполнение планов продаж;
— ведение отчетной документации по продажам.
Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(с учетом бонусов и % с продаж)

Регион Средний Диапазон I
Без опыта работы
на данной позиции
Диапазон II
С минимальным опытом работы
на данной позиции
Диапазон III
С опытом работы
на данной позиции
Диапазон IV
Со значительным опытом работы
на данной позиции
Москва 45 000 25 000 — 32 000 32 000 — 40 000 40 000 — 55 000 55 000 — 100 000
Санкт-Петербург 38 000 20 000 — 25 000 25 000 — 30 000 30 000 — 43 000 43 000 — 90 000
Волгоград 22 000 11 000 — 14 000 14 000 — 17 000 17 000 — 26 000 26 000 — 50 000
Екатеринбург 32 000 15 000 — 20 000 20 000 — 24 000 24 000 — 37 000 37 000 — 70 000
Казань 24 000 12 000 — 15 000 15 000 — 20 000 20 000 — 30 000 30 000 — 55 000
Нижний Новгород 25 000 13 000 — 15 000 15 000 — 20 000 20 000 — 32 000 32 000 — 60 000
Новосибирск 28 000 14 000 — 17 000 17 000 — 22 000 22 000 — 35 000 35 000 — 65 000
Омск 23 000 11 000 — 14 000 14 000 — 18 000 18 000 — 28 000 28 000 — 60 000
Ростов-на-Дону 26 000 13 000 — 16 000 16 000 — 20 000 20 000 — 30 000 30 000 — 60 000
Самара 25 000 13 000 — 16 000 16 000 — 20 000 20 000 — 28 000 28 000 — 55 000
Уфа 24 000 12 000 — 15 000 15 000 — 18 000 18 000 — 32 000 32 000 — 60 000
Челябинск 26 000 14 000 — 17 000 17 000 — 20 000 20 000 — 35 000 35 000 — 65 000

Пояснения к таблице «
Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональным навыкам
I
Без опыта работы на данной позиции
— Высшее / неполное высшее / среднее специальное / среднее образование
— Пользователь ПК (MS Office)
— Водительские права категории В
— Отличные коммуникативные навыки
II
С минимальным опытом работы на данной позиции
— Знание технологии продаж
— Знание этики делового общения
— Опыт работы в сфере продаж от полугода
Возможное пожелание: наличие личного автомобиля
III
С опытом работы на данной позиции
— Знание одного или нескольких направлений продуктов
— Владение техникой продаж
— Опыт активных продаж и расширения клиентской базы
— Опыт работы торговым представителем от 1 года
IV
Со значительным опытом работы на данной позиции
— Высшее образование
— Отличные презентационные и переговорные навыки
— Опыт работы торговым представителем от 2 лет
Возможное пожелание: наличие собственной клиентской базы

Портрет соискателя

Сравнить с результатами исследования, проведённого в мае 2010 года
Посетить профессиональное сообщество «Искусство продавать» на портале Superjob
Заказать обзор заработных плат
Просмотреть резюме торговых представителей на портале Superjob
Просмотреть вакансии торговых представителей на портале Superjob
Код для вставки в блог
Не нашли нужного Вам обзора на сайте? «Зарплатомер» поможет вам быть в курсе ситуации на рынке труда!
Другие статьи
Подписка на результаты новых исследованийПрайс-лист на аналитические исследования

About the author

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *