Сезонность производства

Что такое сезонность спроса?

Сезонность спроса – это явление, при котором спрос на определенные товары и услуги изменяется под влиянием внешних факторов. К таким факторам могут относиться: время года, погода, события, периоды бизнес-активности и даже дни недели. Самый простой пример: шампанское и мандарины пользуются повышенным спросом к новогодним праздникам, а свадебные фотографы – летом. Цикл равен одному календарному году и все статистические показатели ведутся в рамках этого периода.

Виды сезонности

Колебания проса на продукцию может сильно влиять на некоторые виды бизнеса, поэтому принято выделять 3 вида в зависимости от степени влияния:

  • жесткую,
  • яркую,
  • умеренную.

Продукты жесткой сезонности пользуются спросом очень короткий отрезок времени. В качестве примера приведем новогоднюю атрибутику – ее покупают только один раз в год. Для яркой — колебания продаж достигают 30-50%, примером служит спортивный уличный инвентарь (лыжи, сноуборды, велосипеды). Для умеренной — колебания в продажах не превышают 10-15%. Такие товары называются всесезонными.

Специфика продвижения в социальных сетях сезонной продукции

Конечно, существует определенная специфика не только продаж, но и продвижения такой продукции в социальных сетях. В первую очередь, нужно определить, в какой период вам нужны дополнительные продажи: в горячий или низкий. Не всегда усиленное продвижение и борьба с конкурентами актуальны именно в период повышенного спроса: иногда найти новых клиентов необходимо именно в период падения продаж.

В основном, в горячий период задача социальных сетей и других каналов продвижения – поддержать и обеспечить как можно большее число продаж. Именно в это время сезонные товары и услуги нуждаются в таких действиях, как:

  • Проведение ударных рекламных кампаний;
  • Привлечение лидеров мнений;
  • Наращивание массы положительных отзывов;
  • Активная работа с негативными откликами практически в режиме онлайн;
  • Быть на связи 24 часа в сутки по всем каналам: мессенджеры, социальные сети, почта, телефон;
  • Активный постинг от одного до нескольких постов в день.

В период падения спроса достаточно проводить поддерживающие мероприятия по приросту потенциальных клиентов и удержанию имеющейся базы:

  • Рекламная кампания в спокойном режиме;
  • Регулярный постинг;
  • Плановая работа над отзывами (если не случится всплеск негатива, конечно);
  • Обдумывание и разработка стратегии к периоду повышения спроса.

Бывает с точностью наоборот, когда сезонная продукция нуждается в новых клиентах в низкий период. В основном, это справедливо для небольших компаний, которые сформировали базу постоянных покупателей и не имеют возможностей расширяться под сезон. Для них оптимальной стратегией будет привлечение новых клиентов или ликвидация остатков в межсезонье.

Если вы не понимаете, какие действия вам нужно совершать в период низкого и высокого спроса, обратитесь к нам. Мы предложим стратегию действий, подходящую именно вашему бизнесу.

В любом случае, нужно учитывать специфику продвижения в социальных сетях и принципы взаимодействия с аудиторией. Все работы, связанные с управлением бизнес-сообществами, комьюинити-менеджментом, отработкой негатива, периодичной рассылкой необходимо проводить круглогодично.

Сезонность спроса

Выстраивая стратегию поискового продвижения сайта, необходимо учитывать целый комплекс параметров, одним из которых является фактор сезонности спроса на товар или услугу.

Определение

Сезонность спроса – это явление, при котором спрос на определенные товары и услуги изменяется под влиянием внешних факторов. В контексте вашего сайта — это колебания трафика, зависящие от внешних факторов. Этот параметр аналитики, помогает точнее оценить периоды роста и падения трафика и причины этих скачков.

Виды сезонности

Выделяют следующие виды сезонности:

  • Сезонность по времени года.

    Часть колебаний потребительского спроса связана с сезонными изменениями погодных условий. К примеру, осенний спрос на зимние шины для автомобиля, сельскохозяйственное оборудование и т.д.

  • Сезонность в период праздников (новый год, 14 февраля, 8 марта), другие популярные даты.

    На большинстве торговых площадок максимальный пик продаж фиксируется именно в предпраздничные дни. В феврале и марте растет спрос на мужскую и женскую продукцию в соответствии с празднованием 23 февраля и 8 марта. Период больших продаж также приходится на конец августа — начало сентября, т.е. к началу учебного года.

    Кроме того сезонность запросов влияет не только на спрос и потенциальный трафик, но и может оказывать влияние на выдачу, например, в период праздников наполеон больше торт, чем император 😉

  • Бизнес-активность в течение года (сезон отпусков, длинные зимние и весенние выходные и т.п.).

    К таким активностям относят, к примеру, период новогодних и рождественских «каникул», «майские праздники». Большой процент потребителей уходят в это время года в отпуск и наблюдается довольно ощутимый спад продаж.

  • Планирование бюджетов госорганизациями.

    Многие государственные компании имеют жесткие рамки бюджетирования, но зачастую компании попадают в ситуацию, когда в конце года (квартала) необходимо «освоить» бюджет и они тратят оставшиеся средства на покупки. Правда и здесь есть свое «но»: на первый квартал года приходится большой спад, т.к. в этот период новый бюджет ещё не утвержден.

  • Частным случаем сезонных запросов являются событийные (пример — Чемпионат мира по футболу 2018, премия вручения Оскар).

Также в зависимости от степени влияния выделяют следующую сезонность:

  • жесткую,
  • яркую,
  • умеренную.

Продукты жесткой сезонности пользуются спросом очень короткий отрезок времени. К примеру новогодняя атрибутика – ее покупают только один раз в год, непосредственно перед новым годом.

Для яркой — колебания продаж достигают 30-50%, примером служит спортивный инвентарь (велосипеды, коньки, футбольная экипировка).

Для умеренной — колебания в продажах не превышают 10-15%. Такие товары называются всесезонными.

Как узнать спрос на товар или услугу (источники данных и инструменты)

  1. Яндекс

    1. 1.1. Wordstat yandex

      Яндекс.Вордстат — сервис для подбора ключевых слов и оценки пользовательского интереса. Функция «История запросов» позволяет анализировать, как менялась статистика запроса за последние два года.

      Статистику можно смотреть как в абсолютных значениях, так и в относительных. Для получения относительного значения абсолютная цифра нормируется на количество показов результатов поиска Яндекса за соответствующий месяц.

      Данные для анализа:

      • Статистика по типу устройства (десктопы, мобильные устройства в сумме и отдельно планшеты или телефоны).
      • Статистика по географии (страны, регионы, города).
      • Статистика по изменению частотности по месяцам за последние 2 года.
      • «Хвосты» (расширения и добавления данной поисковой фразы) и близкие поисковые фразы.
    2. 1.2. Яндекс вебмастер

      На вкладке «Поисковые запросы» (статистика запросов) сервис Яндекс.Вебмастер собирает и анализирует статистику по поисковым запросам, которые привели посетителей на ваш сайт из результатов поиска. Источником этих данных является Яндекс.Поиск. На основе полученной информации формируется отчет, который позволяет сравнивать поисковый трафик вашего сайта с похожими сайтами за одинаковый период времени.

      В группу похожих сайтов подбираются ресурсы, участвующие в рейтинге Яндекс.Радара с учетом тематики, к которой они относятся. Тематики в Вебмастере соответствуют тематикам Радара.

      Чтобы просмотреть отчет:

      • Установите переключатель в положение Тренд.
      • Выберите тематику, к которой относится ваш сайт.
      • Задайте период времени, за который хотите посмотреть статистику. По умолчанию задан месяц.

      В отчете отобразится статистика по вашему сайту и группе похожих сайтов в выбранной тематике. Источник: https://yandex.ru/support/webmaster/service/statistics.html#trend

    3. 1.3. Яндекс Метрика

      Для сайта с накопленной статистикой посещаемости о сезонности запросов/тематики может свидетельствовать график посещаемости.

      При этом может свидетельствовать как график по небрендовым поисковым фразам, так и график посещаемости по брендовым запросам, в случае узко тематичного сайта.

      Пример:

      На скриншоте показан поисковый трафик сайта предоставляющего услуги отдыха на горно-лыжном курорте. Как видно в сезон горно-лыжной активности трафик заметно увеличивается.

  2. Google Trends

    Google Trends — сервис, позволяющий узнать, насколько интересующие вас запросы или события популярны территориально и во времени. Позволяет сравнить тренды по их значимости и времени.

    Данные для анализа:

    • Возможность выбора региона.
    • Уточнение темы запроса.
    • Уточнение сервиса, к которому задается запрос (поиск Google, YouTube, Новости, Товары).
    • Предложение похожих запросов.
    • Сопоставление динамики нескольких запросов.
  3. Key Collector

    Key Collector — программа для создания семантического ядра сайта, которая помимо разного полезного функционала позволяет также собирать информацию о популярности запроса за прошедший период, строить график по этим данным и высказывать предположение о сезонности заданного запроса на основании полученных данных.

    Пример выгрузки:

    Увидеть расширенную статистику и график сезонности спроса по определенному запросу можно кликнув на ячейку, соответствующую данной фразе, и открыв в нижней панели вкладку «Дополнительная статистика».

Зачем нужно выявлять сезонность спроса

Правильное определение сезонности позволяет:

  • Выстроить приоритеты для развития бизнеса по времени.
  • Спланировать маркетинговую стратегию и распределить бюджет.
  • Точнее прогнозировать уровень спроса, доходов и расходов для бизнеса.

Также расчет сезонности спроса поможет составить корректный прогноз трафика при подготовке KPI и плана работ по проекту.

Продвижение сайта в сезонной тематике

Сезонность диктует свои правила и в структуре работы по продвижению — готовим сани с лета. Работы по сезону следует начинать за 2-3 месяца до старта самого сезона. Таким образом, если у вас информационный кулинарный ресурс и нужно подготовиться к спросу на шарлотку, то чтобы статья успела проиндексироваться и попасть в выдачу к сентябрю, стоит подумать об этом в июле-августе.

Важно не останавливать работы по продвижению в межсезонье или период сниженного спроса, т.к. это время для аналитики, выявлению слабых мест и дооптимизации сайта.

Что такое сезонные товары

При обнаружении в период гарантии недостатка товара, не оговоренного при продаже, потребитель вправе по своему выбору потребовать либо возврата денег за некачественный товар, либо соразмерного уменьшения его стоимости, либо его замены на аналогичный товар или товар другой марки, модели с соответствующим перерасчетом цены, либо потребитель может согласиться на безвозмездное устранение выявленного дефекта (ремонт).

Деньги за некачественный товар должны быть возвращены продавцом в течение 10 дней. Требование об обмене должно быть выполнено в течение 7 дней, а при необходимости дополнительной проверки качества или проведения экспертизы, – в течение 20 дней. Срок ремонта товара устанавливается договором, но не может превышать 45 дней.

Потребитель вправе обращаться к продавцу (изготовителю) по поводу качества товара и по истечении гарантийного срока, если он составляет менее 2 лет и недостатки товара обнаружены по его истечении, но в пределах 2 лет. В этом случае объем прав у потребителя прежний. Единственное, оговоренное законом, условие: потребитель должен представить доказательства того, что недостатки товара возникли до покупки или по причинам, возникшим до этого момента.

То есть при выявлении дефекта по истечении гарантийного срока потребитель вправе в течение 2 лет со дня заключения договора обратиться к продавцу, допустим, за обменом товара, представив ему доказательства того, что причины появления недостатка возникли до покупки (производственный дефект).

Если продавец дал недостоверную информацию о потребительских свойствах товара, что не позволяет сделать правильный выбор, то в этом случае потребитель вправе в разумный срок расторгнуть договор купли-продажи и вернуть товар продавцу. Однако необходимо иметь доказательства предоставления недостоверной информации.

Если сезонный товар надлежащего качества, но не подошел (по форме, цвету, размеру, фасону, расцветке), то заменить его на аналогичный товар можно в течение 14 дней. При этом срок исчисляется со дня покупки, а не наступления соответствующего сезона. Это возможно также при условии, что вещь (одежда, меховые изделия, обувь и пр.) не использовалась, сохранены ее товарный вид, потребительские свойства, ярлыки и пр. Если в день обращения обменять вещь не на что, продавец должен вернуть деньги в течение 3 дней.

Однако необходимо учитывать, что Правительством РФ утвержден Перечень товаров, не подлежащих обмену или возврату по указанным выше обстоятельствам. На данный момент действует Перечень непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации, утвержденный Постановлением Правительства РФ от 19.01.1998 N 55.

Сезонность производства

Сезонность производства, неравномерность производства продукции в течение года, связанная с сезонными причинами. Сезонность производства выражается в сокращении или полном прекращении производства в отдельные периоды года. Сезонность производства существует в ряде отраслей промышленности: мясной, молочной, рыбной, пищевой, лесной, а также в строительстве, сельском хозяйстве. Сезонность производства, хотя и возникает под влиянием климатических условий, в решающей степени зависит от способа производства. По мере развития народного хозяйства, техники и транспортных связей создаются возможности для преодоления Сезонности производства.

Сезонность производства проявляется хронической недогрузке производственных мощностей. В экономически малоразвитых государствах, в том числе и в дореволюционной России большинство отраслей промышленности носило сезонный характер. Эта сезонность производства определялась плохими экономическими связями не только между государствами, но и внутри государств, плохими транспортными связями, сложностями в преодолении границ и перемещением купцов по территориям чужих государств. С развитием транспорта, появлением железных дорог, развитием купечества и появлением устойчивых экономических связей между государствами и территориями внутри государств, Сезонность производства сокращается. Например, лёгкая промышленность выпускает разнообразную продукцию в зависимости от сезона, но вместе с тем её предприятия работают на протяжении всего года. Уменьшается Сезонность производства в пищевой промышленности (сахарной, консервной, масложировой, винодельческой и других). Плодоовощная консервная промышленность, кроме традиционного летнего ассортимента продукции, вырабатывает обеденные, заправочные консервы и другие полуфабрикаты из овощей и плодов, сохраняемых в осенний и зимний периоды. Это позволило организовать круглогодовую работу консервных предприятий и снизить себестоимость продукции. Сегодня уже практически нет сезонности в хлебопекарной, кондитерской, макаронной и других отраслях пищевой промышленности, использующих сырьё, прошедшее промышленную переработку.

Однако, Сезонность производства и сегодня существует в отдельных отраслях пищевой промышленности в связи с неравномерным (сезонным) потреблением готовой продукции (безалкогольных напитков, минеральной воды, пива, мороженого). В соляной, рыбной промышленности, а также в переработке рыбы Сезонность производства зависит от климатических условий и уменьшается по мере развития транспортных средств и техники производства. Сегодня, с внедрением новых технологий и развития транспортных связей, уменьшается сезонность в строительстве, лесной и других отраслях промышленности.

В настоящее время остается одна главная мало преодолеваемая Сезонность производства — это сельское хозяйство. В сельском хозяйстве производственный цикл зависит от периодов года (сезонов), обусловленный биологическими особенностями культивируемых растений и разводимых сельскохозяйственных животных. В разные сезоны для выполнения сельскохозяйственных работ требуется различное количество труда. В результате чего возникает неодинаковая потребность в рабочей силе, что также ведет к Сезонности производства. Сезонность производства наиболее характерна для отраслей земледелия, где различают следующие сезоны: зимний сезон, сезоны весеннего сева, ухода за растениями и сеноуборки, уборки зерновых, уборки поздних сельскохозяйственных культур и вспашки зяби. В животноводстве, также ярко выраженная Сезонность производства, здесь различают два сезона — зимний и летний. Хотя сегодня в животноводстве Сезонность производства здесь постепенно сглаживается. В этой отрасли можно регулировать во времени определённые биологические процессы: размножение, рост и развитие животных; организовать содержание в одном месте больших групп скота и птицы с учётом половых и возрастных признаков и хозяйственного назначения; создать условия для одновременного (параллельного) выполнения работ по уходу за животными и получению животноводческой продукции.

Сезонность производства в сельском хозяйстве уменьшают при помощи рационального сочетания разных производств, их комбинирования, механизацией трудоёмких работ, внедрения новых технологий, созданием аграрно-промышленных объединений, организацией производства продуктов на промышленной основе. Преодоление Сезонности производства позволяет увеличить выпуск продукции, полнее использовать трудовые ресурсы и основные фонды.

About the author

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *