Снижение себестоимости говорит

Содержание

Увеличение прибыли предприятия: расчет, методы, примеры

Увеличение прибыли предприятия – цель любого бизнесмена. При этом не важен вид или масштаб деятельности. Это может быть и крупный нефтеперерабатывающий завод, и небольшая компания по производству кондитерских изделий ручной работы. Повысить доходы хотят все предприниматели, но не многие понимают, что именно нужно делать для этого.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Как правильно рассчитать прибыль предприятия
  2. Факторы увеличения прибыли предприятия
  3. Плановые мероприятия по увеличению прибыли
  4. Простые пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия
  5. Как выявить резервы увеличения прибыли
  6. Методы увеличения прибыли предприятия на примере
  7. 3 примера известных компаний, увеличивших прибыль в 2017 году
  8. Элементарные способы увеличения прибыли

Чтобы увидеть увеличение прибыли предприятия, необходимо ее правильно рассчитывать

Прибыль представляет собой разницу между доходами и расходами организации за определенный период.

Работники компании редко заинтересованы в увеличении прибыли предприятия. Их интересует, в первую очередь, рост заработной платы. А доходы владельца бизнеса напрямую связаны с повышением итоговых результатов деятельности фирмы.

Для того чтобы выбрать эффективные способы увеличения прибыли и найти резервы ее роста, нужно сначала корректно рассчитать показатели прибыли предприятия.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

  • Как сделать бизнес успешным
  • Формула рентабельности продаж: пример расчета
  • Увеличение продаж: маркетинговые ходы, психология и реальные инструменты

На практике многие собственники компаний и финансовые менеджеры по-разному оценивают значения прибыли. На самом деле, не нужно использовать сложные математические формулы и строить громоздкие таблицы в Excel, чтобы посчитать финансовый результат. Достаточно провести упрощенный анализ увеличения прибыли предприятия:

Д — Доходы за отчетный период (выручка от реализации товаров, работ, услуг и прочие доходы компании).

Пер – Переменные расходы за отчетный период (расходы, которые меняются с изменением объемов произведенной продукции, например, сырье и материалы).

Пост – Постоянные расходы за отчетный период (Расходы, которые не меняются в зависимости от увеличения или уменьшения объемов производства. Например, арендные платежи, интернет, заработная плата бухгалтера и т.д.).

Расчет:

Д – Пер = маржинальная прибыль (по сути – наценка предприятия)

Маржинальная прибыль – Пост = Прибыль

Прибыль – проценты по кредитам = чистая прибыль

Как видно из формул, рассчитать чистую прибыль компании достаточно просто. Необходимо лишь собрать данные обо всех доходах и расходах организации за анализируемый период.

Вас также может заинтересовать: Кейсы для бизнеса: что это и как их создают

Факторы увеличения прибыли предприятия

Можно выделить следующие ключевые факторы, влияющие на уровень расходов компании:

1. Факторы — требования руководства организации.

  • Выход на необходимый уровень производительности труда.
  • Поддержание высокой оборачиваемости активов и пассивов компании.
  • Сокращение переменных расходов.
  • Сокращение постоянных расходов.
  • Достижение оптимального соотношения собственного и заемного капитала организации.
  • Автоматизация управленческого учета, оптимизация процессов бюджетирования.
  • Сокращение расходов на логистику.
  • Управление расходами и др. факторы.

2. Факторы, связанные с потенциальными резервами.

  • Сокращение запасов.
  • Снижение непредвиденных расходов.

Ключевые факторы, влияющие на уровень доходов компании:

1. Факторы — требования руководства организации.

  • Возможность наращивать объем производства продукции и выпускать обновленную ассортиментную линейку.
  • Соблюдение требований подписанных соглашений с контрагентами.
  • Гибкая политика ценообразования.
  • Повышение качества выпускаемой продукции и предоставляемых услуг.
  • Эффективное управление кредитным портфелем и др. факторы.

2. Факторы, связанные с потенциальными резервами.

  • Выход на новые рынки.
  • Увеличение количества филиалов и представительств компании.
  • Повышение эффективности продаж компании и др. факторы.

Вас также может заинтересовать: Как рассчитать ROI: формула, примеры

Плановые мероприятия по увеличению прибыли предприятия

К традиционным рекомендациям по увеличению прибыли предприятия относят:

  • увеличение объемов производства;
  • повышение качества товаров, работ, услуг;
  • управление основными средствами (продажа неиспользуемого оборудования или сдача в аренду);
  • оптимизация расходов за счет повышения эффективности использования сырья и материалов, оборудования;
  • более рациональное распределение рабочей силы и рабочего времени;
  • расширение товарного ассортимента;
  • освоение новых рынков сбыта;
  • экономное использование финансовых средств;
  • сокращение прямых затрат;
  • рост производительности труда;
  • сокращение затрат, не связанных с производством;
  • рост технической оснащенности производства.

Несмотря на то, что прибыль – главная цель и ключевой финансовый показатель работы любой коммерческой организации, она не является критерием оценки эффективности деятельности предприятия. Прибыль – абсолютный показатель, рассчитываемый в денежных единицах измерения.

Сложно оценить много или мало прибыли заработала компания. Ведь важно понимать, сколько было потрачено ресурсов на достижение такого финансового результата. Для этого нужно сравнить полученные доходы с расходами за отчетный период.

Оставить заявку

Простые пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Можно выделить два основных способа увеличения прибыли предприятия:

  1. Сокращение себестоимости.
  2. Рост выручки за счет повышения объемов продаж.

Рассмотрим механизм действия данных способов на примере. Прибыль компании за отчетный период составила 400 тысяч рублей, при этом выручка – 2,4 млн рублей, а себестоимость продукции – 2 млн рублей.

Руководство хочет увеличить прибыль предприятия на 100 тысяч рублей. Для этого можно либо сократить расходы на 100 тысяч рублей, либо продать продукции на 594 тысячи рублей больше (2 994 000 – 2 000 000).

Первый способ проще реализовать на практике, т.к.:

Рис. 1. Пути увеличения прибыли: 1 — начальный вариант; 2 — первый путь, снижение затрат; 3 — второй путь, увеличение объема продаж

  • оптимизировать расходы и сократить себестоимость на 4,1 % легче, чем повысить выручку на 25 %;
  • рост объемов производства увеличит потребность в дополнительных ресурсах на производство продукции;
  • недостаточно больше производить, нужно больше продавать, а для этого увеличивать расходы на рекламу, продвижение продукции.

Кроме того, сокращение себестоимости – объективная необходимость в условиях жесткой конкурентной борьбы. Если конкуренты прибегнут к демпингу, то вы будете вынуждены оптимизировать расходы, чтобы выжить и сохранить свои позиции на рынке.

Вас также может заинтересовать: Как увеличить средний чек: более 20 вариантов с примерами

Как выявить резервы увеличения прибыли предприятия

Поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности предприятия – один из самых эффективных способов оптимизации работы компании. Под резервами роста прибыли мы понимаем возможности ее увеличения, имеющие количественную характеристику.

Существует специализированная научная методика для поиска, расчета и применения на практике резервов повышения прибыли. Данный подход состоит из трех последовательных этапов:

  1. Аналитический — поиск и расчет резервов.
  2. Организационный — подготовка системы мер, позволяющих применить найденные резервы.
  3. Функциональный — внедрение инструментов увеличения прибыли предприятия и контроль достигнутых результатов.

Увеличение прибыли организации может быть организовано за счет следующих резервов:

1) Рост объемов продаж товаров, работ, услуг. Для расчета прироста прибыли за счет увеличения продаж нужно показатель резерва увеличения объема продаж умножить на размер прибыли на единицу продукции, рассчитанную на основе данных за отчетный период:

ПРQ = ∆Qi * ПРi

Либо, если известно не количественное, а стоимостное значение резерва, показатель роста выручки умножить на цену каждого товара в отчетном периоде:

∆ПРвп = ∆ВПi * Цфакт i

2) Уменьшение себестоимости товаров, работ, услуг. Найденный резерв сокращения себестоимости по каждой отдельной позиции умножается на прогнозный показатель объема реализации, рассчитанный с учетом потенциального увеличения выручки.

3) Повышение качества товаров, работ, услуг. Для расчета резерва увеличения прибыли предприятия цена каждой позиции умножается на ее долю в общем объеме, промежуточные результаты складываются, итог умножается на потенциальный объем продаж.

4) Рост цен на товары, работы, услуги. Найденные значения резервов повышения цен по каждой позиции умножаются на прогнозный объем продаж, рассчитанный с учетом потенциального роста. Повышение цен может быть обеспечено за счет выхода на новые рынки сбыта, например, в премиум-сегменты с высокой степенью монополизации.

По аналогии проводим расчеты прироста прибыли за счет расширения охвата рынка и сокращения цикла реализации.

Значения показателя резерва роста рентабельности рассчитывается по следующей формуле:

∆R = Rвозм — Rфакт = –

где Qi возм — потенциальный объем продаж, рассчитанный на основе найденных резервов увеличения прибыли предприятия; сi возм — потенциальный размер себестоимости, рассчитанный исходя из выявленных резервов; R — рентабельность продаж.

Рассмотрим основные направления увеличения прибыли предприятия за счет оптимизации производственных расходов.

Руководство компании обычно сталкивается с двумя проблемами: с необходимостью постоянного планирования затрат и поиска резервов уменьшения себестоимости продукции.

Если организация будет придерживаться запланированного уровня расходов на производство, то ее продукция будет более конкурентоспособной, так как:

  • у руководства компании есть достоверные фактические и прогнозные данные об израсходованных оборотных средствах;
  • организация продает товары по ценам, которые повышаются в плановом порядке, что позволяет достичь ожидаемых показателей прибыли и рентабельности;
  • у предприятия нет необходимости искать источники финансирования непредвиденных расходов на покупку сырья и материалов;
  • компания может планировать направления использования чистой и нераспределенной прибыли;
  • у менеджмента организации есть все необходимые сведения, позволяющие принимать краткосрочные и долгосрочные управленческие решения.

Поэтому соблюдения плановых показателей по расходам является гарантией бесперебойной и эффективной работы не только финансово-экономической службы и руководства предприятия, но и других подразделений – отдела закупок, логистики, производства, кадровой службы и др.

Для расчета резервов увеличения прибыли предприятия за счет уменьшения себестоимости используется следующая формула:

Rc = Qпл * ∆Сф

где Qпл — плановый объем продаж товаров, работ, услуг.

Себестоимость продукции может быть снижена за счет:

  • повышения технической оснащенности производства,
  • роста эффективности использования внеоборотных активов,
  • повышения показателей оборачиваемости оборотных активов,
  • оптимизации кадрового состава предприятия,
  • улучшения организации труда,
  • изменения трудоемкости и роста производительности труда.

Резервы уменьшения себестоимости по каждому из перечисленных факторов рассчитываются отдельно и затем суммируются.

Кроме того стоит отметить, что предприятие может увеличить прибыль и рентабельность не только за счет сокращения затрат, но и с помощью изменения пропорций между ценой реализации и переменными затратами на единицу продукции.

Вас также может заинтересовать: Маркетинг-кит: как создать и выделиться среди конкурентов

Методы увеличения прибыли предприятия на примере

Увеличение объема продаж

Компания, занимающаяся производством стульев, планирует увеличение объема продаж с 4640 штук до 5000 штук в год. Предполагается, что на рынке есть необходимый уровень спроса на продукцию, а для наращивания объемов производства не потребуется дополнительно нанимать сотрудников или покупать оборудование.

Стоимость одной единицы продукции 24 тысячи рублей. Условно-постоянные расходы 16 850 180,04 рублей в год. Условно-переменные расходы на единицу продукции 15 655,94 рублей. Рассчитаем плановую прибыль за счет увеличения резерва объема продаж:

Выручка отчетного периода = 4640 * 24 000 = 111 360 000 рублей.

Выручка планового периода = 5000 * 24 000 = 120 000 000 рублей.

Условно-постоянные расходы = 16 850 180,04 рублей.

Условно-переменные расходы отчетного периода = 4640 * 15 655,94 = 72 643 561,6 рубль.

Условно-переменные расходы планового периода = 5 000,00 x 15 655,94 = 78 279 700 рублей.

Прибыль отчетного периода = 111 360 000 — 16 850 180,04 — 72 643 561, 6 = 21 866 258,36 рублей.

Прибыль планового периода = 120 000 000 – 16 850 180,04 – 78 279 700 = 24 870 119,96 рублей.

Таким образом, при прочих равных условиях, увеличение объема продаж на 7,8 % приведет к росту прибыли организации на 14 % или 3 003 861,60 рубль.

Увеличение стоимости за единицу продукции

Компания планирует повысить цену за единицу продукции до 25 тысяч рублей. Остальные показатели (спрос, объем продаж, условно-постоянные и условно-переменные расходы) не меняются. Рассчитаем новое значение прибыли:

Выручка в плановом периоде = 4640 * 25 000 = 116 000 000 рублей.

Прибыль в плановом периоде = 116 000 000 — 72 643 561,6 — 16 850 180,04 = 26 506 258,36 рублей.

В результате за счет увеличения резерва роста цены прибыль может повыситься на 21 % или 4 640 000 рублей.

Оба рассмотренных выше способа увеличения прибыли предприятия носят гипотетический характер, так как строятся на предположении, что уровень спроса на продукцию находится на необходимом уровне и потребители будут готовы купить товары по более высокой цене или в большем объеме.

На практике компания может столкнуться с проблемой превышения предложения товаров над реальным рыночным спросом. В результате возникнут дополнительные непредвиденные издержки на хранение непроданной продукции на складе.

Если бы организация занималась производством не офисной мебели, а молочной продукции, то товары с истекшим сроком годности пришлось бы списать на убытки. Поэтому любые решения, связанные с наращиванием объемов производства или увеличением цены, должны основываться на тщательном анализе рыночной ситуации и действий конкурентов.

Повышение цены – очень щекотливый вопрос. Если кроме стоимости другие характеристики товара не меняются (дизайн, упаковка, качество и др.), то клиенты с высокой вероятностью захотят купить более дешевые аналоги у ваших конкурентов.

Также на увеличение прибыли предприятия влияет сокращение остатков нереализованной продукции на складе. По сути, остатки – это недополученная прибыль компании. Чем меньше будет таких остатков, тем выше будут доходы организации.

И последний способ увеличения прибыли предприятия за счет увеличения стоимости единицы продукции – это сокращение издержек производства. Рассмотрим на конкретном примере, из чего формируется себестоимость продукции (табл. 1).

Таблица 1. Состав и структура себестоимости

Показатель

Значение, руб.

Доля, %

Арендная плата

3 000 000,00

3,35

Коммунальные услуги

238 347,60

0,27

Расходы на телефонию и Интернет

66 000,00

0,07

Амортизационные отчисления

51 832,44

0,06

Расходы на оплату труда управленческого персонала и инженерного состава

10 380 000,00

11,60

Страховые взносы во внебюджетные фонды управленческого персонала и инженерного состава

3 114 000,00

3,48

Сырье и материалы

23 208 352,00

25,93

Расходы по оплате труда основных производственных рабочих и страховые взносы во внебюджетные фонды

49 435 209,60

55,24

Итого

89 493 741,64

100,00

На основе таблицы можно сделать вывод, что в себестоимости продукции на первом месте стоит статья «Сырье и материалы», а на втором – «Расходы по оплате труда основных производственных рабочих и страховые взносы во внебюджетные фонды». Поэтому логично будет заняться в первую очередь оптимизацией именно этих затрат.

Самые очевидные способы оптимизации расходов на оплату труда:

  • сократить производственный персонал (например, за счет автоматизации производственных процессов);
  • урезать доходы сотрудников, но это чревато увольнением опытных профессионалов. Поэтому разумнее пересмотреть политику по заработной плате, разработать и внедрить систему мотивации и прогрессивную систему оплаты труда. Тогда при неизменном уровне заработной платы ваши работники будут делать гораздо больше.

Сокращение сотрудников

Рассмотрим пример. Компании планирует автоматизировать производство и уволить 10 работников производственного цеха. На начало отчетного периода в организации работало 80 сотрудников.

Среднегодовые расходы на одного работника (заработная плата и страховые взносы) при ежемесячном окладе 50 тысяч составляют 617 940,12 рублей. В год компания тратит на выплаты всему персоналу: 80 * 617 940,12 = 49 435 209,6 рублей. За счет сокращения сотрудников организация сэкономит 12,5 % или 6 179 401,2 рубль.

Но для автоматизации производства компания купит оборудование, что помимо капитальных затрат повлечет за собой ежегодные отчисления на амортизацию в размере 57 015,68 рублей. Плановая себестоимость продукции увеличится до 83 319 523,68 рублей, а прибыль сократится до 28 040 476,32 рублей.

Одно из основных направлений для оптимизации производственных расходов – сокращение затрат на сырье и материалы за счет:

  • применения современных технологий;
  • внедрения принципов безотходного производства;
  • выбора более доступных по цене предложений на покупку оборотных средств;
  • заключения более выгодных договоров на поставку сырья и материалов;
  • получения ретро-бонусов от поставщика за выполнения условий договора.

Популярные способы сокращения расходов на сырье и материалы:

  1. Подписать соглашение на поставку оборотных средств напрямую с компанией-производителем без лишних посредников. Это позволит снизить закупочную цену.
  2. Покупать сырье и материалы мелким и крупным оптом. Поставщики в таком случае предлагают скидки, а вы еще и экономите на доставке. Но сначала убедитесь, что у вас есть временно свободные денежные средства и вы можете оплатить расходы на хранение запасов.
  3. Заняться производством необходимых материалов. Но не всегда так будет дешевле. Просчитайте все варианты заранее. Возможно, вам выгоднее купить готовые материалы, чем производить их самостоятельно.
  4. Купить более дешевые аналоги. Так часто поступают многие бизнесмены. Но важно помнить о качестве сырья, чтобы готовая продукция не потеряла в своих потребительских свойствах. Иначе получите обратный эффект – снижение объемов продаж и прибыли.

Закупка более дешевого сырья

Рассмотрим вариант, когда компания решила сократить себестоимость продукции за счет покупки более дешевого сырья. На один стул уходит 5001,8 рубль по статье «Материальные затраты» (табл. 2).

Таблица 2. Материальные расходы на производство единицы продукции.

Отдел закупок провел мониторинг цен на сырье и выбрал несколько поставщиков с более выгодными условиями (смотреть столбцы 7 и 8 в таблице 2). Смена поставщик позволит сократить себестоимость одного стула на 356 рублей, расходы на производство всего объема продукции уменьшатся на: 356 * 4640 = 1 651 840 рублей.

Рассчитаем увеличение прибыли предприятия за счет уменьшения себестоимости:

Выручка в отчетном периоде = 111 360 000 рублей.

Условно-постоянные расходы = 16 850 180,04 рублей.

Условно-переменные расходы в плановом периоде = 4 640 * (10 655,94 + 4 645,80) = 71 000 073,6 рубля.

Прибыль планового периода = 111 360 000 – 16 850 180,04 – 71 000 073,6 = 23 509 746,36 рублей.

Другой эффективный способ оптимизации расходов – сокращение накладных затрат, которые не имеют прямого отношения к процессу производства и не оказывают существенного влияния на качество товаров, работ и услуг.

Проанализируем эффективность рассмотренных способов увеличения прибыли предприятия (табл. 3).

Таблица 3. Сравнительный анализ эффективности применения различных методов повышения доходности

Метод повышения доходности

Выручка, руб.

Себестоимость, руб.

Прибыль, руб.

Исходные данные

111 360 000,00

89 493 741,64

21 866 258,36

Увеличение объема продаж

120 000 000,00

95 129 880,04

24 870 119,96

Увеличение розничной цены продажи

116 000 000,00

89 493 741,64

26 506 258,36

Сокращение статьи затрат «Оплата труда»

111 360 000,00

83 319 523,69

28 040 476,31

Сокращение статьи затрат «Материальные расходы»

111 360 000,00

87 841 901,64

23 518 098,36

На основе таблицы можно сделать следующие выводы:

  1. Наибольший эффект в виде 30 %-го увеличения прибыли предприятия дает сокращение сотрудников и уменьшение основной статьи затрат в структуре себестоимости — расходов на заработную плату.
  2. Для достижения такого результата другими методами компании пришлось бы повысить объем продаж на 16,7 % (или 760 штук) либо увеличить цены на 8,3 % (или на 2 рубля).

Одновременно пришлось бы учитывать производственных расходов на изготовление дополнительных единиц продукции, наличие необходимых производственных мощностей и уровень рыночного спроса. Повышение цены могло бы иметь обратный эффект и вызвать отток клиентов.

  1. Самым оптимальным является сокращение себестоимости продукции на основе анализа прогнозных значений прибыли.

Проанализируем влияние рассмотренных методов на показатели рентабельности реализации продукции и рентабельности продаж (таблица 4).

Каждый из методов приводит к увеличению прибыли предприятия, при этом максимальные значения рентабельности достигаются при уменьшении расходов на заработную плату производственных рабочих – 33,65 % и 25,18 % соответственно.

Таблица 4. Анализ изменения показателей рентабельности

Вас также может заинтересовать: Современные проблемы развития малого бизнеса и пути их решения

3 примера, за счет чего известные компании добились увеличения прибыли в 2017 году

Пример №1. Реконструкция

Всемирно известный футбольный стадион «Энфилд», где тренируется клуб «Ливерпуль», увеличил прибыль за счет реконструкции трибуны «Мэйн Стенд» в 2016 году. В ходе проведения ремонтных работ количество посадочных мест было увеличено. В результате общая вместимость стадиона выросла на 20 %.

За 2016-2017 спортивный сезон выручка от продажи билетов выросла на 19,3 % и составила 74 млн фунтов (83 млн евро). Прирост прибыли составил 12 млн фунтов (13,5 млн евро) за год.

Пример №2. Грамотная работа с клиентами

На основе данных открытой финансовой отчетности по стандартам МСФО группа Сбербанка увеличила прибыль в 2017 году на 38,2 % по сравнению с предыдущим годом. Прирост прибыли в расчете на одну обыкновенную акцию составил 38,3 %.

Рентабельность капитала увеличилась на 3,4 %, рентабельность активов – на 0,8 %. Чистые комиссионные доходы банка достигли значения 394,2 млрд рублей, за счет доходов от обслуживания банковских карт. Объем кредитов, выданных физическим лицам, увеличился на 13,6 %, в большей степени благодаря росту ипотечного портфеля на 16 % в 2017 году.

Пример №3. Популяризация сферы

Сеть фитнес-залов Planet Fitness Inc. по результатам 2017 года показала рост продаж, наблюдающийся на протяжении уже 11 лет. Тренд на занятия спортом и здоровый образ жизни привлекает ежегодно множество новых клиентов, и до перенасыщения спроса на услуги фитнес-залов еще далеко.

В четвертом квартале 2017 года выручка Planet Fitness выросла на 15 % по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года и составила 134,03 млн долларов. EBIDTA (прибыль до уплаты налогов, процентов по кредитам и амортизации) увеличилась на 16 % до 51,19 млн долларов.

Прирост прибыли в расчете на одну акцию составил 20 % (0,24 доллара). В четвертом квартале в сети Planet Fitness появилось 88 новых фитнес-залов, при этом сопоставимый объем продаж в одном зале, работающем больше года, увеличился на 11,6 %.

По итогам 2017 года клиентская сеть Planet Fitness выросла на 1,7 млн человек и 210 новых залов. В 2018 году руководство компании прогнозирует дальнейший рост и планирует прирост выручки на 20 %.

Вас также может заинтересовать: Почему упали продажи: причины, последствия, способы повышения

Элементарные способы увеличения прибыли предприятия

  1. Не ждите клиентов, а ищите их.

Не стоит ждать у моря погоды. Возьмите поиск клиентов в свои руки. Чем быстрее вы привлечете новых покупателей, тем быстрее увеличится прибыль вашей организации.

  1. Дополнительные услуги-опции.

Помимо основных товаров или услуг разработайте недорогие дополняющие ассортиментные позиции. Так вы привлечете внимание целевой аудитории, не готовой совершить сразу крупную покупку, а в будущем – увеличите средний чек за счет удовлетворения всех потребностей потенциальных покупателей.

  1. Работа с возражениями.

Не имеет значение, что вы продаете. Вы всегда будете сталкиваться с возражениями потенциальных клиентов. Если сможете заранее продумать и отработать технологии обработки возражений, объемы продаж вырастут, что приведет к увеличению прибыли торгового предприятия.

  1. Мелкий опт.

Попробуйте метод увеличения прибыли предприятия за счет продажи продукции мелким оптом. Предлагайте клиентам дополнительные скидки за покупку не одной позиции товара, а целой упаковки (например, рулонов туалетной бумаги, подгузников и т.д.)

  1. Эксклюзив.

Этот способ подходит только компаниям, торгующим продукцией, которой нет в свободной продаже. Например, предложение нового Iphone до начала официальных продаж. Имейте в виду, что к увеличению прибыли на предприятии не приведет продажа товаров, которые легко купить в зарубежных интернет-магазинах.

  1. Легенда.

Придумайте вашему товару красочную историю. Вспомните рекламу джинсов Levis, «которые носила вся Америка». Яркая, запоминающаяся легенда сформирует высокий уровень спроса на вашу продукцию и повысит продажи.

  1. Технология семи касаний.

Этот метод строится на теории, что с высокой вероятностью после семи касаний клиент купит товар. Под «касанием» имеется в виду любое напоминание потенциальному покупателю о вашем предложении.

  1. Тестирование продукта.

У покупателей с консервативными взглядами любые новинки на рынке вызывают отторжение. Помогите им поближе познакомиться с новой продукцией, чтобы развеять страхи и предубеждения.

  1. Возврат потерянных клиентов.

Спросите у бывших клиентов, почему они перестали покупать вашу продукцию. Сделайте им выгодное предложение, расскажите о новинках, сделайте большую скидку.

  1. Мотивация сотрудников.

Сотрудник, не заинтересованный в росте показателей реализации продукции, только тормозит развитие компании. Разработайте эффективную систему мотивации работников, подберите индивидуальные стимулы для каждого менеджера по продажам.

  1. Бесплатный товар.

Front-end товары – эффективный инструмент привлечения новых покупателей, обеспечивающий высокие конкурентные преимущества компании.

Как правило, front-end продукт – дешевый или совсем бесплатный товар, который применяется не для генерирования прибыли, а для увеличения клиентской базы. После того как клиента «подогрели» с помощью front-end продукта, он уже готов покупать основной товар.

  1. Поиск партнеров за процент от продаж.

Нужно выяснить, чем еще интересуются ваша целевая аудитория. Вы можете заключить договор с продавцами товаров, пользующихся популярностью у ваших клиентов, и продавать их продукцию в ваших магазинах. При этом накладные расходы (доставка, послепродажное обслуживание) берет на себя ваш партнер.

В итоге вы получаете увеличение прибыли предприятия за счет притока новых клиентов и процентов с продаж партнерской продукции.

  1. Продвижение товара в начале месяца.

Большинство людей склонны тратить значительную часть своей заработной платы в первую неделю после ее получения. Разработайте план маркетинговых мероприятий, нацеленных на продвижение вашей продукции в начале месяца, когда финансовые возможности ваших клиентов еще не исчерпались.

  1. Открытие филиалов.

Рассмотрите вопрос масштабирования бизнеса за счет создания филиальной сети. Это позволит повысить продажи и увеличить прибыль.

  1. Контекстная реклама в Google и Яндекс.

Помимо традиционных рекламных инструментов (баннеры, реклама в СМИ), не забывайте и про интернет-пространство. Контекстная реклама в поисковых системах – эффективный способ найти и удержать потенциального клиента. Поисковик автоматически выдаст заинтересованному пользователю ссылку на ваш сайт при соответствующем поисковом запросе.

  1. Продвижение в соцсетях.

Социальные сети – отличное место для поиска потенциальных клиентов. Об этом свидетельствуют данные о росте доходов соцсетей от размещения рекламы и увеличение количества рекламных предложений. Чаще всего к рекламе в социальных сетях прибегают компании, занимающиеся продажей электронной техники, одежды, товаров повседневного спроса.

  1. SEO-продвижение.

Современные пользователи ищут все необходимое в поисковых системах. Данные статистики говорят о том, что почти 100 % всех людей переходят по первым трем ссылкам в поисковой выдаче. И лишь 20-50 % смотрят первую страницу выдачи полностью.

Поэтому важно, чтобы сайт вашей компании находился в первой десятке при соответствующих запросах во всех поисковых системах. Добиться этого вам помогут специалисты в SEO-продвижении.

В основе SEO-оптимизации – аудит сайта, анализ ошибок, внесение изменений в структуру и контент исходя из статистики ключевых запросов по теме вашей компании. Применение SEO-инструментов позволит потенциальным покупателям найти ваш сайт при поисковых запросах, повысить продажи и увеличить прибыль предприятия.

Оставить заявку

Увеличение выручки компании: механизмы успешного бизнеса

Любая организация, занимающаяся производством собственной продукции, заинтересована в том, чтобы иметь работающие стратегии её сбыта. Как показывает практика, разработать эффективные механизмы продаж способны только опытные специалисты. Дилетантство в этих вопросах может привести к разорению предприятия. Выручка должна быть не только постоянной, но и желательно нарастающей, чтобы можно было быстрее преодолеть точку безубыточности и выйти в плюс. Что же влияет на увеличение выручки компании? Об этом расскажет данная статья.

Что такое выручка компании

Выручкой называется сумма денежных средств, которую получает организация в определённый промежуток своей деятельности. Разумеется, речь идёт именно о коммерческих предприятиях, продающих товары или предоставляющих платные услуги.

Выручка — это источник средств, за счёт которых компания компенсирует расходы, которые ей пришлось понести для создания своих товаров. Сюда входит как сырьё, так и все сопутствующие расходы: приобретение оборудования, его обслуживание, реклама товаров, транспортировка, упаковка и т.д. Заработная плата, как правило, начисляется из выручки, а иногда и напрямую зависит от её размера.

Если выручки нет либо длительное время не происходит её увеличение, это может вызвать перебои в работе компании, уменьшение прибыли и другие негативные последствия.

Выручку необходимо прогнозировать, чтобы иметь четкое представление о финансовых возможностях компании. Это позволит если не избежать ситуаций, когда денег не хватает на определённые нужды, то, как минимум, к ним подготовиться.

Общая выручка – это совокупность всех разновидностей выручки организации, представленных ниже:

  • выручка, полученная в результате основной деятельности компании (продажи товаров, предоставления услуг и т.д.);

  • выручка, полученная в результате инвестиционной деятельности компании (продажа ценных бумаг и внеоборотных активов);

  • выручка, полученная в результате финансовой деятельности компании.

Выручку часто путают с прибылью и доходом компании, не понимая, чем различаются эти понятия. Приведём их определения.

Выручка – это те средства, которые компания получает за свою коммерческую деятельность, то есть оплата, поступающая непосредственно от клиентов. Увеличение или уменьшение выручки всегда вызывает существенные перемены в работе организации, потому так много внимания уделяется тому, чтобы, как минимум, сохранить этот показатель стабильным. Выручка – это деньги, полученные и зафиксированные кассовым аппаратом. Авансы, кредиты, данные партнёрам, предоплаты – это скорее гипотетическая выручка, а с экономической точки зрения справедливо рассуждать только о той сумме, на которую уже пробит чек.

Валовая выручка – это суммарная выручка без каких-либо вычетов, вся сумма денег, поступившая за товар или услугу. Как правило, из этого показателя вычитают различные налоги, пошлины и т.д., так что он редко рассматривается и используется в расчётах. Тем не менее, когда мы говорим об увеличении выручки, подразумевается в первую очередь именно увеличение этого показателя, а всего остального – как следствие.

Чистая выручка – это суммарная выручка за товары или услуги, из которой вычли все акцизы, налоги и пошлины. Как правило, именно этот показатель применяется в дальнейших расчётах.

Доход – это суммарные денежные поступления компании. Здесь увеличение капитала производится не только за счёт реализации услуг и товаров, а ещё и при помощи любых других финансовых поступлений. Например, деньги, полученные в результате судебных исков, либо проценты от имеющихся в собственности организации акций – всё это доход. Из дохода не вычитаются налоги и пошлины.

Валовая прибыль – это сумма всех доходов (не только коммерческих), из которых вычтены все сопутствующие затраты. Тем не менее не всё так однозначно. В торговле валовую прибыль можно рассчитать, если вычесть из цены себестоимость товара. А вот в промышленности происходит резкое увеличение сложности расчёта этого показателя, поскольку учитывается множество дополнительных факторов. Он используется для того, чтобы сравнить предприятия по степени их эффективности.

Чистая прибыль – это сумма всех доходов за рассматриваемое время, из которых вычтены сопутствующие затраты, а также налоги, акцизы и пошлины. В итоге остаётся свободная сумма, которая используется в бухгалтерской отчётности.

Читайте статью: Инвестиционный бизнес-план предприятия: инструкция составления

С чего начинается увеличение выручки компании

Для того чтобы обеспечить себе увеличение выручки, компании требуется ориентироваться на важные показатели своей деятельности. Одну из главных ролей играет объём продаж. Кроме того, следует понимать, что сама прибыль приходит из различных источников (например, дивиденды, валовая прибыль и т.д.), а не только из непосредственной работы с клиентами.

Таким образом, становится ясно, что прибыль – показатель неоднозначный, который может иметь самые различные выражения и трактовки, каждая из которых очень важна для понимания финансовых возможностей предприятия.

Выручка – понятие более прямое, которое может быть истолковано только одним образом, хотя некоторые специалисты в финансовых вопросах умудряются и тут найти неоднозначные определения и методы расчётов.

Для того чтобы понять, каковы перспективы увеличения выручки компании, нужно рассмотреть текущие показатели. Делать это следует только в динамике, иначе не получить объективной информации. Результат может быть как положительным, так и отрицательным – что будет сигналом о том, что нужно менять подход компании к продажам.

Наиболее популярным способом проанализировать объёмы продаж и получить представление о перспективах выручки компании является коэффициент P/S (Price to Sale). Его суть заключается в том, чтобы использовать информацию по годам, исходя из цены и объёма продаж. Таким образом находится объективная информация о том, как вложения оборачиваются в денежные притоки.

Чтобы рассчитать P/S, можно использовать следующую формулу:

P/S = цена акции / выручка на одну акцию,

либо применить альтернативную:

P/S = цена акции * количество акций (капитализация) / выручка

Расчёт коэффициента P/S – это оправданный первый шаг к увеличению выручки компании. Благодаря ему удаётся оперативно получить сведения о том, насколько перспективно продолжать деятельность в текущем направлении. Если что-то не так, можно своевременно принять меры и избежать ситуации, когда бизнес не будет приносить существенной денежной отдачи.

Следует учесть, что коэффициент P/S для разных сфер деятельности будет давать самые различные соотношения, так что крупные предприятия вполне могут удовлетвориться низким показателем выручки в районе 3–5 %, ведь при большом обороте это всё становится огромными суммами. В таких ситуациях даже незначительное увеличение выручки обернётся большими финансовыми притоками. А вот маленьким предприятиям стоит браться только за ту деятельность, которая показывает высокий показатель P/S.

Кроме того, важно не забывать о том, что P/S рассматривается только в динамике. Незначительные снижения этого показателя в 1–2 года – ещё не повод бить тревогу. Вполне возможно, что в следующие периоды предстоит увеличение выручки компании. В связи с этим необходимо рассматривать максимально полную картину, тенденции в которой становятся очевидны. Не исключено, что даже изначально сомнительный результат вскоре нормализуется и приведёт к значительному увеличению выручки и стабильности работы предприятия.

Факторы, влияющие на увеличение выручки компании

Увеличение выручки компании зависит в первую очередь от нижеприведённых факторов:

  • деятельность компании в отношении производственных процессов: регулирование объёма, темпы выпуска товаров, качество продукции, снижение или повышение себестоимости и т.д.;

  • деятельность компании непосредственно на рынке: ценовая политика, гибкость подходов к клиентам, введение безналичного расчёта, упрощение оформления документации, бесперебойность поставок и т.д.

Увеличение выручки компании сильно зависит от ценовой политики предприятия. Хороший руководитель знает, что цены должны быть достаточными, чтобы окупить расходы на производство товара, включая любые другие сопровождающие процедуры (например, поставку). При низких ценах невозможно не только увеличение выручки, но и жизнеспособность самого производства. Отток финансовых средств, вызванный недостаточным уровнем цен, конечно, приведёт к увеличению продаж, но быстро ввергнет компанию в банкротство.

Тем не менее иногда обстоятельства складываются таким образом, что для того чтобы увеличить выручку компании, требуется прогнозировать ситуацию, видеть наперёд. Порой важно снизить цены себе в убыток, чтобы спровоцировать спрос и увеличение продаж. Это позволяет обойти конкурентов и обеспечить себе стабильный, хоть и меньший доход. Поэтому так важно иметь предусмотрительное, способное стратегически мыслить руководство.

Случается так, что необходимо увеличение выручки компании от конкретного товара. Например, от какой-то новой продукции, ещё не знакомой потребителям. Тогда цены на неё намеренно устанавливаются ниже, чем требуется. Это даёт возможность привлечь покупателя к своему продукту.

На сегодняшний день решение об увеличении или уменьшении цен на товары остаётся исключительно за предприятиями, так что они руководствуются собственными подходами, ориентируясь на уровень спроса.

И всё же свободное увеличение или уменьшение цен допустимы в отношении далеко не всех категорий товаров. Есть ряд продуктов, на которые установлено регулирование цен государством. Как правило, это связано со сферами энергетики, транспорта и т.д. Это позволяет обезопасить людей от чрезмерных расходов на те нужды, отказать в которых они себе не в состоянии.

Поэтому следует учитывать, относятся ли те или иные товары к тем, в отношении которых действует государственное регулирование цен. Если речь идёт о «свободных» товарах, то увеличение их рыночной стоимости будет диктоваться объёмом продаж на одного потребителя. Чем ниже это соотношение, тем выше будет установлена цена, чтобы компенсировать маленькую выручку.

Увеличение выручки компании в огромной степени зависит и от того, сколько продукции было реализовано, – ведь это самый прямой способ получения доходов и, как правило, наиболее объёмная их статья. Сам объём продаж может регулироваться следующими факторами:

  • Увеличение производительности предприятия.

  • Наличие или отсутствие остатков товаров на складах компании.

Разумеется, если склады заполнены остатками товаров, ни о каком увеличении выручки не может идти речи. Что же касается наращивания объёма реализации, то это самый главный фактор, способствующий её увеличению.

Кроме того, нельзя обойти стороной и расширение доли дорогих товаров в общих партиях изделий предприятия. Разумеется, это тоже способствует увеличению выручки, хотя следует понимать, что цены должны быть конкурентоспособными.

На увеличение выручки компании влияют условия, при которых осуществляются продажи. Покупатели отдают предпочтение наиболее выгодным и удобным для себя вариантам, игнорируя все остальные.

В связи с этим верным будет вывод, что для того чтобы добиться увеличения выручки компании, необходимо реализовывать товар, отличающийся качеством, на удобных для клиента условиях, но лучше это делать только по мере поступления оплаты, чтобы избежать залежей невостребованной продукции на складах.

Читайте статью: Оценка объемов производства продукции

Способы увеличения выручки компании

Увеличение выручки компании очень важно для её жизнедеятельности, ведь от выручки зависит и вся прибыль. Как известно она в общем смысле равна разнице между доходом от продажи товаров и расходами на его производство. Сами по себе затраты на то, чтобы создать изделие, могут сильно помешать увеличению выручки компании. Это связано с тем, что подчас требуется не только закупить сырьё, но и приобрести станки, профинансировать ремонтные работы, если это необходимо. Финансы, которые, по мнению многих, могли бы рассматриваться как признаки увеличения выручки, расходятся довольно быстро в самых различных направлениях.

В связи с этим для увеличения выручки компании требуется своевременно предпринять необходимые меры. Это позволит иметь стабильное производство и не бояться, что выручка пострадает из-за непредвиденных нужд компании.

Итак, на что же нужно обратить внимание, чтобы добиться увеличения выручки?

  1. Снижение себестоимости товара. Разница в бывшей и новой себестоимости, разумеется, пойдёт в счёт увеличения выручки. Но как её достигнуть? Следует всего-навсего грамотно распределить силы и мощности производства.

  2. Повышение технического уровня производства. Обязательно стоит в первое время потратиться на новое оборудование. Впоследствии оно приведёт к увеличению выручки за счёт скорости и качества производства.

  3. Ликвидация потерь и утечек. Лучше даже не ликвидировать, а предпринимать меры по их предотвращению.

  4. Анализ точек получения выручки. Увеличения выручки компании будет намного сложнее добиться, если какие-то производственные процессы обходятся слишком дорого либо приносят убытки. Необходимо выявить все слабые звенья и подыскать им альтернативные решения.

  5. Мотивация и стимулирование персонала. Казалось бы, как расходы на персонал могут привести к увеличению выручки компании. Но в действительности это вполне возможно. Нужно лишь правильно стимулировать работоспособность своих подчинённых. Грамотно разработанная уместная премиальная политика компании приведёт к увеличению энтузиазма работников, а также к увеличению производительности и качества производства. Важно просто сделать так, чтобы у работников появилась заинтересованность в том, чтобы делать быстрее и лучше. Премии и проценты – это то, что хоть и станет определёнными затратами, в целом принесёт компании увеличение выручки в короткие сроки и в значительных объёмах.

  6. Увеличение выпускаемой продукции. Здесь речь идёт не только об объёмах. Вполне возможно, что компании стоит задуматься над тем, чтобы увеличить разнообразие товара. Это позволит наладить спрос новой категории покупателей.

  7. Обучение персонала. Не всякий человек хорошо разбирается в любой технике. Скорее всего, новые станки потребуют соответствующих знаний. Пренебрегать этим не стоит. Лучше дать человеку возможность обучиться и эффективно работать, чем заставить его самостоятельно разбираться, что привело бы к увеличению не выручки, а сроков производства изделий.

В общих чертах так можно достичь увеличения выручки компании. Но ведь не все же организации занимаются производством. Как быть другим предприятиям? На этот случай тоже имеются некоторые рекомендации.

Итак, что может сделать компания, не занимающаяся производством, чтобы увеличить выручку?

  1. Улучшить качество продукции. Допустим, компания не производит, а закупает товар. Тогда есть смысл выбирать самый качественный (это не значит «дорогой»). Хотя не стоит забывать, что нужно ещё и грамотно позиционировать свою продукцию, донести до клиентов, что она лучшая.

  2. Захватить новые рынки сбыта. Пожалуй, это главное, что можно сделать для увеличения выручки компании. Чем шире спектр предложений, тем больше спрос. Соответственно происходит увеличение количества клиентов, выручки и дохода. Подходов к решению этого вопроса в данном случае имеется большое разнообразие. В первую очередь – реклама. Во вторую – взаимовыгодное сотрудничество с перспективными или уже успешными поставщиками. Лучше всего сочетать оба подхода, чтобы добиться максимальной эффективности. Это приведёт к скорейшему увеличению выручки компании.

И хотя всё это мы привели в качестве равнозначных пунктов, позволяющих достигнуть увеличения выручки компании, нельзя отрицать, что самым универсальным из них является именно реклама. Каковы бы ни были объёмы производства, качество товаров и предложения компании для клиентов, выручка не изменится, пока потребители не узнают о выгодных преимуществах. Всё это ещё требуется правильно преподнести им.

Но реклама принесёт только вред, если она станет единственным, на чём сосредоточит внимание компания. Заявлять миру требуется только о качественной продукции, которая действительно способна удовлетворить нужды потребителей. Пиар привлечёт внимание к товару компании, и если он окажется недостаточно хорошим, то об этом очень быстро узнают потребители. Вернуть хорошую репутацию потом будет довольно сложно, а значит, и рассчитывать на увеличение выручки можно будет только на очень непродолжительный период.

Тем не менее далеко не все организации являются производителями, а потому для многих посредников, реализаторов и филиалов реклама остаётся единственным возможным способом увеличения выручки.

Читайте статью: Самые перспективные направления бизнеса в 2017 году

Увеличение выручки компании посредством выхода на международный рынок

Разумеется, чтобы добиться масштабного увеличения выручки, компании нужно правильно выйти на международную торговую арену. Нужно примерно представлять, как это осуществляется.

Следует сразу оговориться, что приведённые ниже рекомендации, – это не только решение для компаний, нацеленных на международный уровень. Тот же подход можно использовать, если возникло намерение осуществить увеличение выручки компании за счёт расширения бизнеса в соседние регионы внутри одного государства.

В первую очередь следует задать себе три простых вопроса:

Когда? Для того чтобы добиться увеличения выручки компании, следует понимать, в какое время она придёт на рынок. Станет ли она в этот момент одной из многих либо новатором в своей сфере.

Как? Существуют разные стратегии. Кто-то пытается добиться увеличения выручки компании за счёт мощной атаки по всем фронтам. Другие же наступают постепенно, отвоёвывая себе небольшие сегменты рынка. Здесь нужно исходить из имеющихся в распоряжении ресурсов.

Где? Большое значение имеет то, какой именно рынок будет предпочтён компанией. Есть различные отрасли, страны и формы экономических отношений. Не все они могут привести к увеличению выручки, так что нужно делать ставки только на самые перспективные для себя области.

Ответив на эти вопросы, компания получает общее представление о том, как будет осуществляться увеличение выручки. Но это далеко не всё. Теперь нужно на основе получившейся картины выбрать наиболее верный подход. Принято выделять три наиболее популярных:

  • экспорт;

  • посредничество;

  • иерархическое построение бизнеса.

Рассмотрим их по отдельности.

Экспортная деятельность компании – это предоставление отечественных товаров или услуг клиентам, находящимся за границей. Увеличение выручки компании может быть обусловлено самыми различными причинами:

  • Более высокая стоимость этих товаров и услуг за границей.

  • Отсутствие конкурентов на зарубежных рынках.

  • Возможность осуществлять продажи клиентам по всему миру, а не только соотечественникам.

Но следует учитывать, что даже если прогнозируется увеличение выручки компании, вряд ли удастся избежать и дополнительных статей расходов. Например, придётся найти посредников, которые будут управлять продажами за границей. Разумеется, их услуги потребуют соответствующей оплаты. Кроме того, контроль над процессами, происходящими за рубежом, осуществлять намного сложнее. Недобросовестные исполнители и вовсе способны часть средств оставлять себе, обходя отчётные документы, из-за чего увеличение выручки окажется меньше ожидаемых результатов.

Тем не менее многие компании идут на эти и другие риски ради увеличения прибыли. Как правило, выделяется три варианта осуществления продаж заграничным клиентам:

  • Прямой экспорт – довольно сложная процедура, при которой практически все заботы компания берёт на себя. Она заключает договоры с транспортными агентами, решает таможенные вопросы, занимается продвижением и работой с клиентами. Это сложный процесс, но выполняя его, компания может рассчитывать на прозрачную финансовую отчётность, полный контроль и увеличение выручки.

  • Косвенный экспорт — продажи, выполняемые через посредника. В данном случае все полномочия делегируются. При данном подходе можно рассчитывать на значительное увеличение выручки компании, ведь чаще всего посредники лучше представляют себе особенности заграничного рынка и могут намного эффективнее налаживать там бизнес. Недостаток данного варианта заключается в том, что компания, рассчитывающая на увеличение прибыли, будет вынуждена оплачивать услуги посредника, а также надеяться на его добросовестность.

  • Совместный экспорт – компания разделяет свои задачи с другими организациями, благодаря чему можно общими усилиями добиться увеличения выручки. Это позволяет существенно сэкономить на расходах, поскольку все участники сделки могут задействовать собственные ресурсы. К примеру, одна компания приобретёт какой-то тип станка, в то время как другая будет финансировать сырьё для производства. Очень удобный вариант для небольших организаций, не способных справиться своими силами на зарубежных рынках.

Разумеется, намереваясь увеличить выручку за счёт деятельности на зарубежных рынках, компания должна взвесить все положительные и отрицательные стороны такого намерения. Надо понимать, какие сложности и риски предстоят за границей. Не стоит пренебрегать дополнительными планами, стратегиями, которыми можно воспользоваться в случае, если какой-либо из подходов не даст ожидаемого результата.

Кроме того, не стоит забывать, что довольно сложно мотивировать посредников и находить рычаги давления на них. Ведь увеличение выручки компании часто не входит в интересы таких организаций, что значительно усложняет сотрудничество с ними.

Читайте статью: Экспорт из России в Европу: от выбора страны до оформления поставки

Посредничество – одно из альтернативных решений для компаний, которые хотят добиться увеличения выручки за счёт внешних рынков. Передавая полномочия добросовестному исполнителю, можно действительно добиться впечатляющих результатов, но подходить к такой форме сотрудничества стоит очень осторожно.

При идеальных обстоятельствах посредник, представляя интересы компании за границей, даёт ей возможность увеличить выручку, а сам приобретает определённые навыки, стабильное финансирование за счёт процентов и уникальную продукцию, позволяющую иметь регулярный спрос.

Возможно значительное разнообразие форм сотрудничества. Стоит выделить три основных:

  • Лицензирование – это возможность для представителя стать официальной частью компании, то есть стать её представителем на законных правах. Специальными разрешительными документами подтверждается, что хозяин марки разрешает использовать свои наработки, товарные знаки, патенты, технологии и какие-либо другие преимущества данному посреднику.

  • Контрактное производство – это своеобразный наём, который позволяет увеличить выручку компании за счёт того, что за рубежом появится производитель. Согласно договорённости, он создаёт по данным ему методам продукцию, соответствующую требованиям заказчика. Все прочие — коммерческие, маркетинговые, организационные и другие – функции остаются за самой компанией.

  • Совместное предприятие – это сотрудничество, при котором никто не является заказчиком и исполнителем. У компаний примерно равные права, они становятся частью единой структуры, которая ориентирована на увеличение выручки.

Иерархическое построение бизнеса – это довольно трудоёмкий процесс, но очень перспективный с точки зрения увеличения выручки компании. Суть его заключается в том, чтобы получить абсолютный контроль над фирмой, предоставляющей определённые услуги или продающей товары в выбранной стране. Возможны различные формы, например представление этой фирмы филиалом собственной компании или независимой структурой, действующей на территории иностранного государства.

Как правило, используется два подхода для того, чтобы построить данный тип бизнеса.

Приобретение – это очень дорогостоящее удовольствие, ведь суммы в таких случаях оказываются намного выше тех, какие потребовались бы, чтобы создать этот бизнес. Тем не менее следует учитывать, что, приобретая чужую фирму, компания получает не только персонал, здание и оборудование, но ещё и торговую марку, определённую репутацию и наработанную за время деятельности клиентскую базу. То есть не приходится начинать с пустого места и завоёвывать свой сектор на иностранном рынке. Кроме того, приобретая фирму, компания автоматически убирает одного из конкурентов, который мог бы значительно помешать ведению дел в этой стране. Не стоит забывать и о том, что приобретённая фирма уже способна функционировать, а её штат – это работники, не нуждающиеся в обучении. Они готовы работать с первого же дня закрепления прав за новыми владельцами. Приобретая фирму, компания получает целую долю рынка, которая сразу же приводит к увеличению выручки.

Бизнес «с нуля» – трудоёмкий путь, который хоть и позволяет сэкономить и создать бизнес, исходя из собственных представлений о нём, всё же связан со значительными рисками. Делая первые шаги на чужой территории, довольно просто ошибиться, и многие из этих ошибок могут привести к очень неприятным и серьёзным последствиям. Кроме того, придётся долго формировать себе положительную репутацию, а также сражаться за спрос с уже давно освоившимися на иностранном рынке конкурентами. Тем не менее открытие собственного бизнеса – это возможность полного контроля со стороны организации, что для многих является определяющим обстоятельством.

Для увеличения выручки компании нужен большой объём информации о рынке. Но зачастую предприятиям просто негде взять подобные сведения. Однако всё может исправить участие профессионала. Компания «VVS» – это пример качественного исполнителя подобных исследовательских задач. Преимущество сотрудничества заключается в том, что компания «VVS» имеет многолетний опыт работы в данной сфере, поскольку оказывает услуги в ней с самого возникновения аналитической статистики рынка в Российской Федерации.

Основные клиентские категории: экспортеры, импортеры, производители, участники товарных рынков и бизнес услуг B2B.

Наибольший авторитет компания завоевала в следующих отраслях:

  • коммерческий транспорт и спецтехника;

  • стекольная промышленность;

  • химическая и нефтехимическая промышленность;

  • строительные материалы;

  • медицинское оборудование;

  • пищевая промышленность;

  • производство кормов для животных;

  • электротехника и другие.

Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Когда вы принимаете решение на основе данных, которые, мягко говоря, неверны, сколько будут стоить ваши потери? Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Основными конкурентными преимуществами нашей компании являются:

  1. Точность предоставления данных. Предварительная выборка внешнеторговых поставок, анализ которых производится в отчете, четко совпадает с темой запроса заказчика. Ничего лишнего и ничего упущенного. В результате на выходе мы получаем точные расчеты рыночных показателей и долей рынка участников.

  2. Подготовка отчетов «под ключ» и удобство работы с ними. Информация быстро воспринимается, так как таблицы и графики простые и понятные. Агрегированные данные по участникам рынка сведены в рейтинги участников, вычислены доли рынка. В результате сокращается время изучения информации и есть возможность сразу переходить к принятию решений, которые «на поверхности».

  3. Заказчик имеет возможность получить часть данных бесплатно в форме предварительной экспресс-оценки рыночной ниши. Это помогает сориентироваться в ситуации и решить, стоит ли изучать глубже.

  4. Мы не только рассказываем о рыночной нише заказчика, но и подсказываем, какие близкие ниши. Даем возможность вовремя найти решение – не замыкаться на своем товаре, а обнаружить выгодные новые ниши.

  5. Профессиональная консультация с нашими отраслевыми менеджерами на всех этапах сделки. Мы – создатели данной ниши анализа экспорта-импорта на основе таможенной статистики, наш почти 20 летний опыт – залог эффективного сотрудничества.

Вы хотите найти новые рынки сбыта и узнать все о предприятиях в вашем регионе и сегменте? Мы будем готовы с этим помочь и предложить вам анализ по статистике производства и клиентским базам предприятий. С помощью этих данных вы сможете проверить надежность вашего поставщика или подрядчика, провести конкурентную разведку, узнать, какова инвестиционная привлекательность предприятия.

Уточнить все детали можно по телефонам: +7 (495) 565-35-51 и 8 (800) 555-34-20 или просто заказать обратный звонок.

Заказать обратный звонок

Снижение себестоимости продукции как фактор улучшения финансового состояния предприятия

В рамках анализа финансового состояния любого предприятия выявляют слабые и сильные стороны его финансовой деятельности. На практике самыми распространенными слабыми сторонами российских предприятий являются: низкая доля собственных средств в источниках финансирования; зависимость предприятия от заемного капитала; высокий уровень себестоимости производимой продукции; низкий уровень получаемой чистой прибыли.

Недостатки деятельности предприятий тесно взаимосвязаны: сокращение себестоимости приводит к увеличению чистой прибыли, а благодаря рациональному распределению чистой прибыли можно повысить долю собственных средств в источниках финансирования и снизить зависимость предприятия от заемных средств.

Собственный капитал при прогнозе на следующий год можно увеличить за счет роста нераспределенной прибыли отчетного года. Нераспределенная прибыль (или непокрытый убыток) отчетного периода складывается из нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) прошлых лет и чистой прибыли (убытка) отчетного периода. Следовательно, для увеличения собственных средств за счет роста нераспределенной прибыли необходимо увеличить уровень чистой прибыли.

На практике самыми распространенными факторами увеличения чистой прибыли являются:

  • увеличение выпуска продукции (работ, услуг) или расширение номенклатуры выпускаемой продукции (данный фактор нацелен на увеличение выручки от продаж);
  • рост цен на продукцию (фактор также нацелен на увеличение выручки);
  • сокращение затрат на производство (фактор направлен на снижение себестоимости продукции).

В рамках настоящей статьи проанализируем только третий фактор.

Как быстро и эффективно сократить затраты на производство?

Для реализации мероприятий по снижению себестоимости необходимо провести анализ ее структуры. Как это сделать, покажем на примере производственного предприятия ООО «Альфа» (название условное).

Основной деятельностью ООО «Альфа» является машиностроение, а именно производство автомобилей и предоставление услуг по их ремонту и техническому обслуживанию. Кроме того, предприятие проводит научно-исследовательскую работу (разрабатывает методические рекомендации по ремонту автомобилей и их составных частей, новейшие методики диагностики их состояния).

Структура себестоимости продукции по данным 2013 г. представлена в табл. 1, а также в виде круговой диаграммы, наглядно представляющей распределение себестоимости по статьям затрат (рис. 1).

Таблица 1. Структура себестоимости реализованной продукции

Статьи затрат

Сумма, тыс. руб.

Удельный вес, %

Материальные затраты

71 198

42,5

Фонд оплаты труда с отчислениями

51 581

30,8

В том числе:

34 043

оплата труда

социальные отчисления

17 538

Услуги сторонних организаций (соисполнителей)

16 305

9,7

Прочие расходы

28 442

17

Итого

167 526

100,00

Рис. 1. Распределение себестоимости реализованной продукции по статьям затрат

По данным бухгалтерской отчетности, в предыдущем периоде был получен доход в размере 188 537 тыс. руб. Себестоимость реализованной продукции составила 167 526 тыс. руб. Уровень себестоимости реализованной продукции, работ и услуг по отношению к выручке составил 88,86 %.

Таким образом, превышение величины доходов над себестоимостью продукции ОАО «Альфа» не слишком велико, что обусловлено высоким уровнем расходов на оплату труда и материальных расходов.

Расходы на сырье и материалы не стоит недооценивать — это один из основополагающих элементов затрат на промышленных предприятиях. Для их снижения стоит пересмотреть контракты предприятия с поставщиками и контрагентами или попробовать найти новых поставщиков с более привлекательными условиями доставки, оплаты и, конечно же, ценами. На практике данные проблемы чаще всего решаются путем:

  • заключения контрактов с заводами-изготовителями напрямую, минуя посредников или сокращая их количество до минимума, в результате снижается закупочная стоимость сырья;
  • заключения контрактов с поставщиками на закупку большой партии материалов. В этом случае также можно договориться с поставщиками о предоставлении скидок. Вариант реализуем в двух самых распространенных случаях:

первый — предприятие имеет достаточные финансовые возможности для закупки большой партии и, естественно, помещения для хранения материалов;

второй обычно используется некрупными предприятиями и предполагает интеграцию с другими предприятиями-покупателями одного поставщика, то есть предприятие может объединиться с другим для совместной закупки материалов и таким образом, при договоренности с поставщиком, добиться скидки за большой объем закупок;

  • выборки из общей номенклатуры материалов тех видов, которые предприятие может произвести самостоятельно. Прежде чем сделать выбор между закупкой у поставщика и самостоятельным производством, стоит провести анализ, будет ли это рентабельным — иногда самостоятельное производство дороже, чем закупка готового материала у поставщика;
  • закупки более дешевого сырья (один из самых распространенных способов сокращения материальных расходов в составе себестоимости). Как разновидность этого способа решения проблемы высокой стоимости материальных затрат можно рассматривать замену импортных материалов отечественными. Но при этом не стоит забывать об одном очень большом «но»: как известно, дешевое не всегда значит качественное.

Что касается анализируемого ООО «Альфа», то, по большому счету, ни один из рассмотренных вариантов не подходит для реализации. Предприятие закупает отечественные материалы напрямую без посредников; осуществлять закупку большой партии нерационально, потому что нет ни свободных финансовых средств для закупки, ни помещения для ее размещения. Сменить поставщика, который за несколько лет совместной работы хорошо зарекомендовал себя, кроме того, предоставляет скидки, отсрочки и рассрочки платежей, прочие льготные условия, — не самое лучшее решение. Таким образом, в рамках анализа предприятия оставим пока материальные затраты в составе себестоимости на том же уровне.

В структуре себестоимости ООО «Альфа» значительный удельный вес (30,8 %) занимают также расходы на оплату труда с отчислениями на социальные нужды. Таким образом, после материальных затрат (42,5 % в составе себестоимости) оплата труда — вторая крупная составная часть затрат в себестоимости. Следовательно, анализируя состояние структуры себестоимости, необходимо уделить внимание фонду заработной платы (ФОТ).

Рассмотрев детальную структуру численности (рис. 2), можно сделать вывод, что распределение по количеству работников на административно управленческий, научно-технический и производственный персонал приблизительно одинаковое.

Рис. 2. Структура численности персонала

Среднесписочная численность работников предприятия в 2013 г. составила 129 человек.

Сокращать или увольнять научно-технический персонал нецелесообразно, так как для любого предприятия, в том числе и ООО «Альфа», немаловажным является его научный потенциал.

Обратите внимание! Сокращения и увольнения — не самый лучший метод сокращения затрат, потому что подобные действия могут привести к разладу в коллективе. Вместе с тем иногда штат предприятия настолько необоснованно велик, что иного выхода, кроме как увольнения, просто нет.

Теперь проанализируем затраты на ФОТ производственного персонала (табл. 2).

Таблица 2. Затраты на ФОТ производственного персонала

Показатель

Факт (2013 г.)

План (2014 г.)

Среднемесячная зарплата производственного персонала, тыс. руб.

35 000

38 800

Объем выпуска продукции, тыс. руб.

188 537

162 142

Численность производственного персонала, чел.

48

41

Темп прироста выручки

–0,14

Предположим, в будущем периоде предполагается снижение объема реализации на 14 %. Таким образом, планируемое значение объема реализации составляет приблизительно 162 142 тыс. руб.

Проведем укрупненный расчет ФОТ по формуле:

ФЗПплан = ФЗПбаз × Кизм + Эч × ЗПплан,

где ФЗПплан — фонд заработной платы на планируемый год, руб.;

ФЗПбаз — фонд заработной платы в базисном периоде, руб.;

Кизм — коэффициент изменения объема производства;

Эч — планируемое изменение численности за счет основных технико-экономических факторов, чел.;

ЗПплан – среднегодовая заработная плата одного работника, руб.

Коэффициент изменения объема производства (Кизм) рассчитывается следующим образом:

Кизм = Q2 / Q1,

где Q1 — объем выпуска продукции за предшествующий период, руб.;

Q2 — объем выпуска продукции на планируемый период, руб.

Для ООО «Альфа» Кизм = 162 142 / 188 537 = 0,86.

Непосредственно в производственной деятельности анализируемого предприятия заняты 48 человек.

Численность персонала, необходимого для выполнения производственной программы, может быть определена с помощью метода корректировки базисной численности по формуле:

Чплан = Чбаз × Кизм,

где Чплан — плановая численность персонала, чел.;

Чбаз — численность персонала в базисном периоде, чел.

Таким образом, численность производственного персонала ООО «Альфа», необходимого для выполнения производственной программы, на планируемый период составит 41 чел. (48 × 0,86).

В связи с этим необходимо решить, стоит ли содержать производственных работников при условии уменьшения планового объема работ на следующий год? В ООО «Альфа» сокращать производственный персонал нецелесообразно в первую очередь потому, что в дальнейшем, когда объем работ будет увеличиваться, возникнет проблема поиска узкоспециализированных специалистов. Тем не менее выход все же есть — можно попробовать организовывать вынужденные простои, то есть временную приостановку работы по причинам экономического, технологического, технического или организационного характера.

Следовательно, 7 человек (48 – 41), которые в планируемом периоде не будут задействованы в производстве, в целях экономии средств предприятия на оплату труда будут отправлены в простой.

В соответствии с Трудовым кодексом РФ время простоя по вине работодателя оплачивается в размере не менее 2/3 средней заработной платы работника.

Изменение численности за счет основных технико-экономических факторов не планируется, следовательно, фонд заработной платы с учетом простоев составит:

  • фонд заработной платы задействованного персонала при среднемесячной заработной плате за предыдущий период (данные можно взять из пояснительной записки к бухгалтерскому балансу; в рассматриваемом случае среднемесячная заработная плата производственного персонала составляет 38 800 руб.):

ФОТ1 = 38 800 × 41 × 12 = 19 090 тыс. руб.;

  • фонд заработной платы персонала, находящегося на вынужденном простое:

ФОТ2 = 2/3 × 38 800 × 7 × 12 = 2173 тыс. руб.;

  • итого фонд заработной платы с учетом простоев:

∑ФОТ = 19 090 + 2173 = 21 263 тыс. руб.;

  • отчисления на социальные нужды:

Осоц = 21 263 × 30 % = 6379 тыс. руб.

В случае неприменения системы вынужденных простоев фонд заработной платы составит:

ФОТ’ = 38 800 × 48 × 12 = 22 349 тыс. руб.

Определим экономический эффект (Э) применения системы вынужденных простоев:

  • ΔФОТ = 22 349 – 21 263 = 1086 тыс. руб.;
  • ΔОсоц = 22 349 × 30 % – 6379 = 326 тыс. руб.
  • Э = 5587 + 1676 = 7263 тыс. руб.

Следующий шаг — упрощение структуры управления и приведение численности административно-управленческого персонала (49 человек) в соответствие с объективной производственной необходимостью.

Рассматриваемое предприятие является производственным, а численность производственного и научного персонала меньше административно- управленческого. В данном случае можно прибегнуть к вынужденным сокращениям. Сначала рассмотрим структуру предприятия по отделам:

  • производственно-диспетчерский отдел;
  • производственный цех;
  • технический отдел;
  • материально-технический отдел;
  • отдел технического контроля;
  • лаборатория контроля и диагностики;
  • общий отдел;
  • научно-исследовательский отдел;
  • конструкторское бюро;
  • планово-экономический отдел;
  • бухгалтерия.

Как говорилось выше, структуру персонала большинства отделов неразумно изменять. Подвергнуть изменению можно общий отдел, планово-экономический отдел и бухгалтерию (рис. 3), то есть сократить работников в количестве 9 человек, а именно:

  • юрисконсульт — 1 чел. На предприятии останутся юрист и его помощник, которые вполне справятся со всеми обязанностями;
  • экономист общего отдела — 1 чел. Обязанности экономиста общего отдела будут возложены на экономистов планово-экономического отдела;
  • экономист планово-экономического отдела — 4 чел.;
  • бухгалтер — 3 чел.

Для бухгалтерии и планово-экономического отдела достаточно по три специалиста в каждом — ООО «Альфа» не крупное, и большое количество экономистов и бухгалтеров необоснованно.

Рис. 3. Структура общего и планово-экономического отделов и бухгалтерии

Избежать сокращения численности персонала можно, сократив фонд оплаты труда каждому работнику на одинаковый процент, что позволит избежать враждебной атмосферы внутри коллектива. Но этот метод абсолютно не учитывает эффективность каждого сотрудника в отдельности, и в итоге высококвалифицированные специалисты будут вынуждены «кормить» низкоквалифицированных или невостребованных работников. Такой метод нельзя назвать эффективным, прежде чем его применять, стоит взвесить все «за» и «против».

Безусловно, сокращение численности персонала — это болезненный, но зачастую необходимый шаг, ведь сотрудники, не занятые работой в свое рабочее время, не только наносят вред предприятию в размере впустую потраченного фонда оплаты труда и социальных отчислений, но и отвлекают других работников разговорами, не относящимися к работе, увеличивают использование интернет-трафика. В то же время корректное сокращение численности персонала и даже ликвидация некоторых отделов в целом в дальнейшем позволят прибегнуть к услугам сторонних организаций и таким образом тоже снизить себестоимость продукции. Так, например, вместо того чтобы содержать собственный отдел бухгалтерии, можно заключить договор с аудиторской компанией или воспользоваться услугами временного найма.

Сокращение численности персонала на ООО «Альфа» не повлияет на качество производимой им продукции, что, безусловно, очень важно для имиджа компании. Производственный и научно-технический персонал остались в полном составе, изменения коснулись лишь трех отделов, которые не имеют непосредственного отношения к выпуску продукции.

Экономию (Э) от высвобождения управленческого персонала можно рассчитать по формуле:

Э = К × ЗПср,

где К — количество высвобождающихся рабочих;

ЗПср — средняя заработная плата в предыдущем периоде, руб.

Рассчитаем экономию от высвобождения управленческого персонала на ООО «Альфа» исходя из того, что средняя заработная плата административно-управленческого персонала в предыдущем периоде составила 43 774 руб.:

Э план = 9 × 43 774 × 12 + Осоц = 4728 + 4728 × 30 % = 4728 + 1418 = 6146 тыс. руб.

Суммарная экономия от предложенных мероприятий составляет:

∑Э = 1412 + 6146 = 7558 тыс. руб., в том числе:

∑Э(оплата труда) = 1086 + 4728 = 5814 тыс. руб.

∑Э(соц. отчисления) = 326 + 1418 = 1744 тыс. руб.

Прогнозный фонд оплаты труда с учетом изменений составит:

Оплата труда = 34 043 – 5814 = 28 229 тыс. руб.

Осоц = 28 229 × 30 % = 8469 тыс. руб.

ФОТплан = 28 229 + 8469 = 33 098 тыс. руб.

В силу того что ожидается снижение выручки, можно снизить материальные затраты в составе себестоимости соразмерно ожидаемому снижению (14 %):

Э(мат. затраты) = 71 198 – 71 198 × 0,86 = 71 198 – 61 230 = 9968 тыс. руб.

В соответствии с проведенными расчетами представим прогнозную структуру себестоимости продукции на планируемый период (табл. 3).

Таблица 3. Структура себестоимости продукции на планируемый период, тыс. руб.

Наименование

Факт

План

Изменение

Изменение в процентах

Материальные затраты

71 198

61 230

9968

43,61

ФОТ с отчислениями

51 581

36 698

14 883

26,14

В том числе:

оплата труда

34 043

28 229

5814

социальные отчисления

17 538

8469

9069

Услуги сторонних организаций

16 305

14 022

2283

9,99

Прочие расходы

28 442

28 442

0

20,26

Итого

167 526

140 392

27 134

100

В результате проведенных мероприятий удалось сократить ФОТ и в целом снизить себестоимость продукции: теперь в составе затрат плановой себестоимости материальные запасы имеют наибольший удельный вес (43,61 %), а фонд оплаты труда — 26,14 % (в предыдущем периоде — 30,8 %).

Прогнозная модель бухгалтерской отчетности

На основе данных бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках за предшествующие периоды (2012 и 2013 гг., табл. 4 и 5 соответственно) составим прогнозную модель бухгалтерской отчетности на 2014 г. с учетом предложенных изменений (табл. 6).

Таблица 4. Бухгалтерский баланс за 2012–2013 гг., тыс. руб.

Наименование

Код показателя

2012 г.

2013 г.

АКТИВ

I. Внеоборотные активы

Нематериальные активы

110

3

3

Основные средства

120

5604

5290

Незавершенное строительство

130

0

403

Долгосрочные финансовые вложения

140

8

8

Прочие внеоборотные активы

150

814

0

Итого по разделу I

190

6429

5704

II. Оборотные активы

Запасы

210

16 774

601

Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям

220

14

77

Дебиторская задолженность (менее 12 месяцев)

240

26 158

29 286

Денежные средства

260

3917

33 215

Итого по разделу II

290

46 863

63 179

БАЛАНС

300

53 292

68 883

ПАССИВ

III. Капитал и резервы

Уставный капитал

410

100

125

Резервный капитал

430

15

15

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

470

12 757

22 002

Итого по разделу III

490

12 872

22 142

IV. Долгосрочные обязательства

Займы и кредиты

510

0

0

Отложенные налоговые обязательства

515

0

0

Прочие долгосрочные обязательства

520

0

0

Итого по разделу IV

590

0

0

V. Краткосрочные обязательства

Займы и кредиты

610

650

4350

Кредиторская задолженность

620

39 770

42 391

Итого по разделу V

690

40 420

46 741

БАЛАНС

700

53 292

68 883

Таблица 5. Отчет о прибылях и убытках за 2012–2013 гг., тыс. руб.

Наименование

Код

2012 г.

2013 г.

Доходы и расходы по обычным видам деятельности

Выручка от продажи (за минусом НДС, акцизов)

010

79 420

188 537

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

020

66 051

167 526

Валовая прибыль

029

13 369

21 011

Коммерческие расходы

030

0

0

Управленческие расходы

040

0

0

Прибыль (убыток) от продажи

050

13 369

21 011

Проценты к получению

060

0

0

Операционные доходы и расходы

Проценты к уплате

070

422

664

Доходы от участия в других организациях

080

0

0

Прочие операционные доходы

090

0

0

Прочие операционные расходы

100

1188

7893

Внереализационные доходы и расходы

Прибыль (убыток) до налогообложения

140

11 759

12 454

Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи

150

2839

3106

Чрезвычайные доходы и расходы

Чистая прибыль

190

8920

9348

Таблица 6. Прогноз отчета о прибылях и убытках, тыс. руб.

Наименование

Факт

План

Изменение

Выручка от продаж

188 537

162 142

–26 395

Себестоимость продукции

167 526

140 392

–27 134

Валовая прибыль

21 011

21 750

739

Проценты к уплате

664

664

Прочие операционные расходы

7893

7893

Прибыль до налогообложения

12 454

13 193

739

Налог на прибыль (20 %)

2491

2639

148

Чистая прибыль

9963

10 554

591

Составим прогнозную модель бухгалтерского баланса методом процента от продаж. Данный метод базируется на следующих основных положениях:

1.Текущие активы, текущие обязательства и переменные издержки при изменении объема продаж на определенный процент изменяются в среднем на такой же процент.

2.При полной загрузке производственной мощности делается допущение, что потребность в основных средствах изменяется прямо пропорционально изменению объема выпуска продукции. Остальные внеоборотные активы (за исключением основных средств) берутся в прогноз неизменными.

3.Долгосрочные обязательства и собственный капитал (в состав которого входят уставный капитал, добавочный капитал, резервный капитал, доходы будущих периодов и резервы предстоящих расходов) также берутся в прогноз неизменными.

4.Нераспределенная прибыль прогнозируется следующим образом: к нераспределенной прибыли базового периода прибавляется прогнозируемая чистая прибыль и вычитаются дивиденды, если запланированы расходы на них.

Кроме того, прогнозную чистую прибыль можно направить на увеличение резервов в виде нераспределенной прибыли, а можно частично погасить краткосрочные обязательства.

По данным прогнозного отчета о прибылях и убытках, чистая прибыль на конец года составляет 10 554 тыс. руб. Методом подбора установлено следующее распределение чистой прибыли:

  • 3756 тыс. руб. — на увеличение размера резерва в виде нераспределенной прибыли;
  • 6798 тыс. руб. – на погашение краткосрочных обязательств.

Для того чтобы приступить к прогнозу, необходимо рассчитать темп прироста выручки от продажи (ТПРвыр):

ТПРвыр = (ВР’ – ВР) / ВР,

где ВР — выручка от продаж отчетного периода, руб.;

ВР’ — ожидаемая в будущем периоде выручка от продаж, руб.

Темп прироста выручки от продаж ООО «Альфа» в прогнозируемом периоде составит:

(162 142 – 188 537) / 188 537 = –0,14.

Как видим, темп прироста выручки от продажи имеет отрицательный знак, потому что в прогнозируемом периоде ожидается снижение объема выручки.

В соответствии с изложенной выше методикой можно построить прогнозную модель бухгалтерского баланса (табл. 7), используя бухгалтерский баланс предыдущего периода и прогнозный отчет о прибылях и убытках на планируемый период.

Таблица 7. Прогнозный бухгалтерский баланс, тыс. руб.

Наименование

Факт

Расчет

План

АКТИВ

I. Внеоборотные активы

Нематериальные активы

3

3

Основные средства

5290

5290 – 5290 × (–0,14)

4549

Доходные вложения в материальные ценности

403

403

Финансовые вложения

8

8

Итого по разделу I

5704

3 + 4549 + 403 + 8

4963

II. Оборотные активы

Запасы

601

601 – 601 × (–0,14)

517

Налог на добавленную стоимость

77

77 – 77 × (–0,14)

66

Дебиторская задолженность

29 286

29 286 – 29 286 × (–0,14)

25 186

Денежные средства и денежные эквиваленты

33 215

33 215 – 33 215 × (–0,14)

28 565

Итого по разделу II

63 179

517 + 66 + 25 186 + 28 565

54 334

БАЛАНС

68 883

4963 + 54 334

59 297

ПАССИВ

III. Капитал и резервы

Уставный капитал

125

125

Резервный капитал

15

15

Нераспределенная прибыль

22 002

22 002 + 3756

25 758

Итого по разделу III

22 142

125 + 15 + 25 758

25 898

IV. Долгосрочные обязательства

0

0

V. Краткосрочные обязательства

Заемные средства

4350

4350 – 4350 × (–0,14)

3741

Кредиторская задолженность

42 391

42 391 – 42 391 × (–0,14) – 6798

29 658

Итого по разделу IV

46 741

3741 + 29 658

33 399

БАЛАНС

68 883

25 898 + 33 399

59 297

Экономическая эффективность применения предложенных мероприятий по повышению финансовой устойчивости

Благодаря применению системы простоев на производстве и сокращению численности административно-управленческого персонала удалось сократить себестоимость продукции на 16 % при сокращении объема реализации на 14 %. В соответствии с этим произошло увеличение валовой прибыли с 21 011 тыс. руб. до 21 750 тыс. руб., в результате чего увеличился размер чистой прибыли с 9963 тыс. руб. до 10 554 тыс. руб. Все это свидетельствует о целесообразности применения рассмотренных мероприятий по улучшению финансового состояния предприятия.

Продолжаем серию материалов, посвященных бухгалтерской терминологии. Себестоимость (Cost of Goods) — это затраты на изготовление и продажу продукции, выполнение работ, оказание услуг. Дальше буду говорить о продукции, подразумевая работы и услуги тоже.

Вроде простое определение, но важно понимать, что себестоимость бывает разная. Каждую из посчитанных себестоимостей анализируют для своих целей. И, если себестоимость продукции 100 руб., а выручка от продаж 150 руб., вовсе не обязательно прибыль от продаж составила 50 руб. Такой информации недостаточно — нужно уточнить о какой именно себестоимости идет речь.

Производственная себестоимость — затраты на изготовление продукции.

Ее нужно считать и раскладывать на составляющие, чтобы понять что можно подкрутить в производственном процессе. Уменьшить непроизводительные расходы материалов, перейти на более дешевые аналоги, организовать работу более эффективно, чтобы снизить затраты на оплату труда и т. д.

📌 Реклама Отключить

Производственная себестоимость за месяц показывает, во сколько обошлось производство. Но ее бесполезно сравнивать с выручкой по трем причинам:

1) Мало произвести продукцию, ее надо еще продать. А до того, как она продастся, где-то хранить. И все это — дополнительные расходы, которые влияют на финансовый результат

2) Не всегда продукция, которую начали производить в этом месяце, выпущена в этом же месяце. Затраты уже есть — продукции еще нет. Такие затраты в бухучете называют незавершенным производством. И это ваш актив. Затраты еще не стали расходами, а станут только после выпуска и продажи продукции

3) Не всегда произведенная за месяц продукция продана в этом же месяце (относится только к продукции, для работ и услуг не актуально). Если продукция осталась на складе — это ваш актив. Затраты еще не стали расходами, а станут только после продажи

📌 Реклама Отключить

Себестоимость продаж (полная себестоимость) — расходы на изготовление и продажу продукции.

Себестоимость продаж складывается из производственной себестоимости проданной продукции и расходов на ее продажу. Именно ее надо сравнивать с выручкой для корректного определения финансового результата. Что и происходит при формировании одной из двух главных форм бухгалтерской отчетности — Отчета о финансовых результатах.

Пример 1

ООО «Рога и копыта»» производит тортики.

За день было изготовлено и продано 3 тортика. Для их заготовления было куплено продуктов на 500 руб., еще 1000 руб. составила зарплата кондитера. Тортики продаются в Инстаграм по 1000 руб. Реклама обошлась в 2000 руб.

Производственная себестоимость 1500 руб. (500 руб. 1000 руб.)

Себестоимость продаж 3500 руб. (1500 руб. 2000 руб.)

Убыток от продаж 500 руб. (3000 руб. — 3500 руб.)

Если бы собственник при определении финансового результата ориентировался на производственную себестоимость, он бы решил, что владеет прибыльным бизнесом. Но это не так. 📌 Реклама Отключить Пример 2

Те же условия, но продано 2 тортика.

Производственная себестоимость выпуска 1500 руб.

Себестоимость продаж 3000 руб. (1000 руб. 2000 руб.)

Убыток от продаж 1000 руб. (2000 руб. — 3000 руб.)

Еще 500 руб. — производственная себестоимость оставшегося на складе тортика. Если завтра его купят без рекламы, то он принесет прибыль в 500 руб.

Резюмирую: производственная себестоимость — это затраты. Она станет расходами, когда произведенная продукция будет продана и сформируется себестоимость продаж.

Так что еще раз призываю не вычитать затраты из доходов! Сопоставлять надо сопоставимые данные.

От чего зависит себестоимость продукции?

Рентабельность – это основное условие развития прибыльного производства. Приступая к определенному виду деятельности или выпуску новой продукции, необходимо совершить предварительный расчет, который позволит оценить затраты на производство, стоимость готовой продукции и прибыльность такого производства. Расчет стоимости готовой продукции необходим для того, чтобы оценить возможности конкуренции на рынке. Выигрывает тот производитель, которому удается минимизировать затраты на производство продукции.

О себестоимости продукции и как она рассчитывается, можно узнать тут: https://businessman.ru/planirovanie-sebestoimosti-produktsii-na-predpriyatii.html, практически, выпуск каждого нового вида продукции необходимо начинать с расчета ее себестоимости. Предварительный расчет позволяет принять окончательное решение о том, стоит, заниматься производством такой продукции или нет. Если предварительные расчеты показывают достаточно высокий уровень затрат, такое производство считается неэффективным и нерентабельным.

Себестоимость продукции – это не постоянное значение, так как данный показатель постоянно меняется. Себестоимость может повыситься в процессе производства, в таком случае, предприятиям приходится внедрять кардинальные меры в форме полной остановки производства или поиска способа снижения затрат.

Расчет себестоимости

Точный расчет крайне важен, так как неправильный показатель может привести к убыточному производству и потере дохода. На каждом современном предприятии, расчет себестоимости продукции выполняется задолго до принятия окончательного решения по запуску новой линии производства. При расчете себестоимости учитывается:

  • Цена на все сырье, которое необходимо использовать для изготовления продукции.
  • Стоимость доставки к месту переработки и производства.
  • Затраты энергоресурсов (электроэнергия, газ, другие энергоносители) на изготовление готовой продукции.
  • Оплата труда рабочих предприятия.
  • Амортизация производственного оборудования.

В процессе производства также могут возникнуть непредвиденные ситуации, которые потребуют от предприятия выделения дополнительных денег на исправление ситуации.

К примеру, если задерживается доставка сырья на предприятие, это увеличивает сроки перевозки, возникает простой, и это приводит к неэффективному использованию рабочего времени и дополнительным затратам. Хорошо отлаженный весь производственный цикл имеет основное значение в рентабельности производства.

Способы снижения себестоимости продукции

Чтобы повысить рентабельность производства и доходную часть, многие предприятия иду на то, чтобы снизить затратную часть производства. В этой ситуации есть определенные плюсы и минусы, все зависит от того, на какие шаги готово пойти предприятие, чтобы снизить стоимость единицы производства. Основными способами снижения себестоимости продукции считается:

  1. Закупка низкокачественного сырья.
  2. Добавление в продукцию более дешевых заменителей натурального сырья.
  3. Снижение затрат на упаковочный материал.
  4. Закупка нового оборудования, позволяющего минимизировать участие рабочих в производственном процессе.
  5. Перенос производства в страны с низким уровнем оплаты труда.

Обычно, большие затраты несут предприятия с низким уровнем технологического процесса. Высокотехнологические предприятия несут больше затрат на организацию производства, закупку оборудования, но, в результате, производство становится более прибыльным.

Современные тенденции в промышленности и производстве направлены на то, чтобы максимально снизить затраты на общий производственный процесс. Это приводит к росту уровня безработицы во многих странах, а также, более высокому спросу на качественную продукцию, изготовленную на основании натуральных компонентов.

About the author

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *