Увеличение прибыли

Содержание

Увеличение прибыли

В настоящее время экономическая ситуация в мире меняется практически каждый день. Предпринимателям постоянно приходится думать, как максимизировать свою прибыль, составляя тактические и стратегические планы. Ситуацию усложняет то, что каждая отрасль имеет свои индивидуальные особенности увеличения прибыли и нет единого ответа, как добиться высокой рентабельности предприятия.

Анализ и источники увеличения прибыли организации

В первую очередь, чтобы максимизировать прибыль предприятия сначала нужно не разрабатывать конкретные методы, а проанализировать рынок, конкурентов, покупателей и многое другое. Анализ – это основа, на которой базируются любые действия для увеличения собственной прибыли предприятия.

Источниками прибыли в организации могут быть:

  • снижение себестоимость продукции;
  • диверсификация производства;
  • внедрение бюджетирования и финансового планирования;
  • снижение расходов;
  • открытие новых рынков сбыта;
  • конкурентное преимущество;
  • увеличение объемов реализуемой продукции;
  • продажа или сдача в аренду неиспользуемого имущества;
  • внедрение новейших технологий и оборудования на производстве;
  • реструктуризация.

Пути, методы и способы увеличения прибыли компании

Мотивация сотрудников является одним из самых действенных способов увеличения прибыли. Необходимо показать работникам, что их личный доход зависит от рентабельности предприятия. Это подтолкнет их к тому, чтобы как можно больше усилий вкладывать в свою работу.

Внедрений новых технологий, автоматизирование производства приведет к возможности сокращения штата сотрудников, а соответственно, уменьшит расходы на заработную плату.

Самым рискованным способом будет увеличение цен. Для использования этого метода производитель должен быть уверен в том, что покупатели готовы приобретать товар, даже при повышении цен.

Еще один путь – снижение себестоимости. Но, важно понимать, что снижение себестоимости всегда ведет к снижению качества продукции. Из-за этого большая часть покупателей может уйти к конкурентам. Данный способ больше подходит для массового производства.

Факторы и резервы увеличения прибыли и рентабельности фирмы

Факторов, которые могут повлиять на рост прибыли, очень много. И не всегда можно точно оценить степень влияния того или иного фактора.

Можно разделить факторы, влияющие на величину прибыли, на внутренние и внешние.

К внешним (неконтролируемым) факторам относятся:

  • чрезвычайные события (природные катаклизмы);
  • политические изменения в стране;
  • изменения в законодательстве;
  • конкуренты;
  • социальные условия в государстве;
  • инфляционные процессы;
  • изменения в банковском и финансовом секторе экономики;
  • поставщики и партнеры;
  • покупатели.

Внутренние (контролируемые) факторы:

  • финансовая политика внутри предприятия;
  • социальные (тренинги и курсы для работников предприятия);
  • внедрение новых технологий;
  • выпуск новой продукции.

Увеличение валовой прибыли

Увеличение товарооборота неизбежно ведет к увеличению валовой прибыли предприятия. По этой причине важно отслеживать динамику и следить за тем, чтобы объемы производства были стабильными. Негативно влияет нереализованная продукция, лежащая на складе. Чтобы это предотвратить, можно реализовывать продукцию со скидками.

Анализ рентабельности реализуемой продукции позволить понять, на какие товары нужно обращать особое внимание при их продаже либо вообще вывести из реализации, чтобы сократить затраты на их производство.

Оценка основных фондов позволит понять, приносят ли они валовую прибыль. В противном случае, нерентабельные основные фонды лучше будет распродать.

Увеличение уставного капитала за счет нераспределенной прибыли

Уставный капитал предприятия можно увеличить за счет нераспределенной прибыли. Для этого необходимо согласие всех участников и внесение пункта об увеличении уставного капитала за счет нераспределенной прибыли в устав предприятия. Затем нужно подать в инспекцию документы для государственной регистрации правок, которые будут внесены в учредительные документы предприятия, а также внесения изменений в ЕГРЮЛ.

В акционерных обществах уставный капитал может быть увеличен за счет нераспределенной прибыли двумя способами:

  • дополнительной эмиссии акций;
  • увеличение номинальной стоимости акций.

Сама процедура увеличения уставного капитала проходит в следующем порядке:

  • согласие всех акционеров об увеличении уставного капитала за счет нераспределенной прибыли одним из двух способов;
  • утверждение решения о дополнительной эмиссии акций;
  • государственная регистрация эмиссии акций;
  • размещение акций на бирже;
  • предоставление отчета о размещении акции в ФСФР;
  • регистрация новой редакции устава.

Увеличение уставного капитала за счет чистой прибыли

Понятие «чистая прибыль» и «нераспределенная прибыль» очень близкие по значению. Главное отличие этих определений заключается в том, что термин «нераспределенная прибыль» применяется чаще всего, когда речь идет о прибыли, которая была накоплена за отчетный год и предыдущие года. Термин «чистая прибыль» – это прибыль только за отчетный год.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что способы увеличения уставного капитала за счет чистой прибыли будут таким же, как и если бы для этой цели использовалась нераспределенная прибыль. Данные способы уже были описаны ранее.

Мероприятия по увеличению прибыли

К основному мероприятию по увеличению прибыль можно отнести планирование прибыли.

Планирование прибыли можно осуществить тремя различными методами:

  • прямого счета;
  • взаимосвязи выручки;
  • аналитического подхода.

Первый метод является самым распространенным в организациях. Суть метода в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от продажи товаров и ее полной себестоимостью.

Суть второго метода заключается в группировке расходов на постоянные и переменные.

Аналитический метод применяется как дополнение к методу прямого счета и применяется в основном при большом ассортименте реализуемой продукции.

Разработка мероприятий и стратегий по увеличению прибыли

Существует несколько стратегий по увеличению прибыли:

  • создание новых товаров. Позволяет расширить круг клиентов и расширить сферу бизнеса;
  • система перекрестных продаж. Данный способ актуален в интернет-магазинах. Когда покупатель выбирает товар, то у него всплывают рекомендации похожего товара, который его мог бы заинтересовать;
  • система регулярных касаний. Большинство предприятий оповещают своих клиентов о скидках или выпуске новых товаров 2-3 раза. Если клиент после этого ничего не купил, то его вносят в список безнадежных. Но, как показывает опыт многих компаний, если оповещать клиента 7-8 раз, то процент продаж существенно возрастет;
  • обучающий маркетинг. Суть этого метода заключается в том, что прежде чем что-то продать своему потенциальному клиенту, сначала его нужно научить чему-то полезному, что поможет решить его проблемы.

Увеличение прибыли магазина

Один из способов увеличения прибыли магазина – это повышение среднего чека. Например, когда покупатель идет на кассу, чтобы пробить товар, продавец предлагает ему купит что-то еще по скидке или как сопутствующую продукцию. Многие клиенты соглашаются в приобретении еще одного товара на кассе.

Очень часто в магазинах, особенно если это магазин одежды или косметики, клиенты заходят просто чтобы «посмотреть». В этом случае продавец должен спросить «Вы у нас в первый раз?», а затем предложить клиенту смс-рассылку с информации о предстоящих акциях или оформление клубной карты.

Рекомендации по увеличению прибыли от продаж

Чтобы привлечь клиента, а соответственно, и увеличить объем прибыли от продаж, можно предлагать приобрести дисконтные или бонусные карты либо выдавать их при покупке продукции от какой-либо суммы.

Различные акции, распродажи, скидки в определенные дни на какие-либо продукты позволят увеличить прибыль, поскольку велика вероятность того, что клиент купит товар не только по скидке, но, а также и дополнительные товары в магазине.

Как пример: увеличение прибыли ресторана

Основные способы увеличения прибыли ресторана:

  1. Хвастайтесь. Если в ресторане работает самый лучший шеф-повар или выступает самая талантливая в городе певица, обязательно расскажите об этом.
  2. Повышение стоимости заказа. При заказе официант может посоветовать сопутствующее блюдо, например, если гость заказывает мясо, то к нему можно порекомендовать гарнир (который именно сегодня получился необыкновенно вкусным).
  3. Повышение квалификации сотрудников. Главное в ресторане – это его официанты. По сути, официанты – это лицо любого ресторана. Если официанты вежливые и умеют создавать уютную атмосферу, то гость обязательно вернется снова.
  4. Положительные отзывы. Чем больше положительных отзывов о ресторане будет на слуху в городе, тем больше людей захотят прийти именно туда.

Выставки, как способ привлечь новых клиентов и партнеров

Тематические выставки являются прекрасным способом для начинающей компании заявить о себе и приобрести потенциальных клиентов. Одним из самых крупных комплексов России, на территории которого постоянно проводятся выставки разной направленности, является ЦВК «Экспоцентр».

Главное преимущество участия в выставке заключается в том, что предприятию приходится анализировать интересы покупателя и, исходя из них, выпускать ту продукцию, которая будет пользоваться успехом на рынке. Такое мероприятие — это хорошая возможность заинтересовать будущих потенциальных партнеров и поставщиков.

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Увеличение выручки компании: проверенные способы

30 вариантов, как увеличить выручку компании

1. Максимум информации об организации

В открытом доступе должна быть контактная информация (номер городского телефона и адрес расположения офиса). Наличие этих пунктов говорит о серьезности организации.

2. Отзывы

Есть расхожая среди менеджеров-«продажников» поговорка о том, что «хороший отзыв дороже продажи стоит». И она родилась не на пустом месте. Рекомендации действительно важны и нужны, особенно если вы только что открылись и, конечно, ожидаете прибыли от магазина. Сами напоминайте покупателям, что они могут оставить отзыв о вашем продукте или услуге. Для нового клиента очень важно мнение тех, кто уже обращался к вам и остался доволен. Это может существенно увеличить выручку организации. И не забывайте читать отзывы и благодарить каждого, кто их оставил. Обязательно отвечайте на все вопросы, которые задают в рецензиях.

3. Позиционирование себя как профессионала

Делитесь всеми накопленными знаниями, которые у вас есть о предлагаемых вами товарах или оказываемых услугах. Вы облегчите выбор вашим покупателям. Не каждый покупатель, обратившись в магазин, например, за жалюзи, разбирается в их разновидностях. Подскажите ему, что они бывают вертикальные, горизонтальные и рулонные, разъясните особенности и преимущества каждого вида. Разместите у себя на странице статью на эту тему, а поисковая система будет отправлять в ваш магазин посетителей, сделавших запросы о вашем продукте, что непременно приведет к увеличению выручки организации.

Проводимые веб-анализы показывают, что, введя запрос в строку поисковика и получив ответ, люди редко сразу останавливаются. Они продолжают изучать другие похожие страницы в Интернете. Но если именно ваша статья на сайте дала им ответы на интересующие вопросы, то позже, когда они решатся на покупку, скорее всего придут покупать именно в ваш интернет-магазин. Это так называемый закон о «покупке с третьего контакта» в действии.

Клиент уже заходил на ваш сайт, он его запомнил, здесь он нашел ответы на свои вопросы. И, скорее всего, именно здесь он и захочет купить, увеличив вашу прибыль.

4. Купоны на скидку к каждому заказу

Не пожалейте средств, изготовьте купоны, дающие бонус или скидку, и вкладывайте их в каждую посылку. Ограничьте срок действия предложений в купоне (например, пусть ими можно будет воспользоваться в течение недели или 10 дней).

5. Льготы для постоянных потребителей

Ваши постоянные заказчики должны знать, что с ними вы работаете на особых, выгодных для них условиях. Это может быть предоставление бонусных электронных карт (либо накопительных, либо с определенной постоянной скидкой) или начисление персональных бонусов и пр.

6. Призывы к действию внизу страниц товаров

Скорее всего, после ознакомления с информацией о имеющихся в наличии товарах у покупателя возникнет несколько вопросов. Поэтому поместите сразу после статьи баннер «Есть вопросы? Позвони сейчас». Это обязательно прибавит количество звонков и, следовательно, увеличит выручки организации.

7. Регулярные распродажи

Всегда объясняйте причину, по которой товар продается дешевле: завершение ликвидации старой коллекции, распродажа к сезонной ярмарке и пр. Покупатели не должны думать, что покупают с уценкой только потому, что товар не очень качественный и по нормальной цене его попросту не продать.

8. Анализ статистики выходов со страниц сайта

Всегда есть страницы на сайте, на которых покупатели задерживаются, а есть и такие, откуда чаще всего уходят. Это означает, что здесь требуется доработка, иначе ни о каком увеличении выручки компании не может быть и речи. Вы потеряете людей, которые быстро покидают страницу из-за того, что она им не интересна и не несет нужной информации.

Благодаря нескольким минутам, потраченным на анализ таких страниц, вы сможете эффективно улучшить работу вашего интернет-магазина. Если люди быстро уходят, например, из раздела «Доставка», значит, именно тут что-то недоработано, и это станет причиной потери клиентов. Есть специальный сервис для определения на сайте «страниц выхода»: Google Analytics – «Поведение» – «Контент сайта» – «Страницы выхода».

9. Использование контактов близких и знакомых ваших клиентов

Как правило, любой человек, купив что-то, расскажет об этом друзьям или родным. Вы можете получить от этого пользу для своего магазина и увеличить выручки компании.

Покупатели, рассказывая своим близким о вашем продукте, уже рекламируют его. Воспользуйтесь этим. Можно изготовить пригласительные купоны с текстом: «Пробник крема в подарок вашим друзьям» и обязательно прилагать такой купон к каждому заказу. Указывайте в купоне, что он действителен только для одного посетителя.

10. Всплывающие окна

Уделяйте внимание покупателю на всем пути его следования по вашему интернет-магазину. В интернет-пространстве это делается с помощью всплывающих окон. Они могут содержать информацию о бесплатной доставке, предложения выгодных бонусов или скидок, льготные условия при повторном заказе, а также готовую форму для оформления заказа.

11. Внимательность по отношению к потребителю

Не забывайте поздравлять своих покупателей по электронной почте или СМС со всевозможными праздниками. Запаситесь небольшими сувенирами для постоянных клиентов (магнитами, календарями, сувенирами с логотипом вашего магазина и т. д.). При этом постарайтесь, чтобы ваше внимание не переходило в навязчивость и чтобы ваши клиенты помнили о вас. Такой подход не может не отразиться положительно на увеличении выручки компании.

12. Оформление

Предлагаемые для оформления заказа формы должны быть максимально простыми, так же как и формы обратной связи. Посетитель уйдет со страницы, увидев длинный список пунктов для заполнения.

Потенциальный покупатель должен видеть, что форма для покупки заполняется у вас очень легко. Тогда и выручки компании будут увеличиваться

Учитывайте и то, что все люди разные и покупать привыкли по-разному. Одним удобно просто позвонить, другие любят, чтобы им перезвонили, а третьим нравится покупать, воспользовавшись «корзиной». Позаботьтесь о комфорте для всех, кто зайдет к вам в магазин. Еще один момент: согласно статистике, мигающие логотипы и баннеры увеличивают процент продаж. Примите это во внимание.

13. Замена товара, не пользующегося спросом

Слыхали о правиле Парето? Его суть в том, что 80 % прибыли приносит лишь 20 % товара. Поэтому регулярно пересматривайте ассортимент, избавляйтесь от залежей неходового товара на складе и делайте упор именно на те позиции, которые пользуются максимальным спросом и тем самым увеличивают выручку компании.

14. Добавление кнопок социальных сетей «Поделиться»

В конце этой статьи, где расположена форма обратной связи, есть иконки «Поделиться», предназначенные специально для разных соцсетей. Стоит вам захотеть, и веб-разработчик быстро разместит такие же и на вашем сайте.

Какие выгоды дают эти кнопки:

  • информацию о вашем продукте увидят друзья клиента, а это возможные новые покупатели для вас;
  • у человека, поделившегося информацией, на странице навсегда останется ссылка на ваш товар. Она будет проиндексирована поисковиками, и это поднимет рейтинг вашего сайта.

Стоит ссылка 100 рублей. Не важно, воспользуетесь ли вы сами этими кнопками. Есть много людей, которые пользуются соцсетями очень активно и будут так же активно делиться тем, что понравилось им у вас на сайте. Сделайте эти кнопки для них и тем самым вы увеличите выручку компании.

15. Серия писем клиенту, совершившему покупку

Чтобы увеличить уровень продаж в своем интернет-магазине, настройте грамотно серию электронных писем. Это спровоцирует лояльное отношение к вам потребителя и подтолкнет его сделать следующую свою покупку снова именно у вас, а следовательно, приведет к увеличению выручки компании.

Серия писем – это тот инструмент, который нужно настроить один раз и получать благодаря этому доход, уже не принимая участия в процессе.

У покупателя, купившего товар, сразу возникают разные вопросы, обычно связанные с тем, как приобретенным предметом правильно пользоваться, как за ним ухаживать и т. д. И отвечать на эти вопросы – ваша работа.

В качестве примера рассмотрим покупателя, который купил у вас в магазине сумку. О чем он может спрашивать:

  1. Какие есть способы и средства ухода за ней?
  2. К какой одежде такая сумка лучше подходит?
  3. С какими аксессуарами ее лучше сочетать?
  4. Можно ли комбинировать ее с определенной обувью?
  5. Уместно ли ношение такой сумочки вместе со шляпой или кепи?
  6. Что непременно должно быть в сумочке всегда?

16. Бесплатная доставка товара

Часто наличие именно этой услуги может оказаться решающим фактором для совершения покупки, а следовательно, и для увеличения выручки компании. Вы можете лимитировать оказание этой услуги, например доставлять бесплатно покупки на сумму свыше 3000 рублей.

17. Дополнительная информация

Донесите до покупателя максимум информации, покажите ему, что ваш продукт ему просто необходим. Размещайте видеообзоры, перечислите все достоинства вашего продукта и его преимущества перед другими, добавьте инструкции по правильному использованию. Пусть ваш покупатель видит именно в вашем продукте пользу и явную выгоду для себя и купит его в вашем магазине.

18. Отдел (менеджер) допродаж

Если у вашего магазина уже есть своя собственная база клиентов, методика допродаж позволит вам на 50 % увеличить объемы продаж. Применение этого метода позволяет существенно увеличивать выручки компании, поэтому не упускайте возможности им воспользоваться.

Эту методику можно внедрять двумя путями:

А. Обзвон покупателей, которые уже однажды что-то заказывали в вашем магазине.

Менеджер спрашивает, остался ли покупатель доволен обслуживанием и самой покупкой. И пока человек отвечает на вопрос, в процессе рассказа автоматически приходит в действие процесс «самоубеждения». Покупатель вспомнит, как приятно было ему совершать покупку, каким качественным оказался ваш товар, и уже в этот момент подумает, а не заказать ли что-нибудь еще в этом же магазине? Сам оператор может уже не заманивать этого клиента скидками, бонусами и акциями. Есть пример компания (по приготовлению и доставке японской еды), которая таким образом повысила свои доходы на 15 % в неделю (причем менеджер совершал обзвон всего раз в неделю).

Б. По статистике, если на страницу сайта магазина заходит в день 1000 человек и более, то нужно производить как минимум 20 звонков в день.

И хорошо, если хотя бы половина из них будет конверсирована в продажи. Остальные посетители так и не станут вашими покупателями. Что-то им не понравилось, нет нужного размера, не подходит цветовая гамма и другие причины, простые человеческие сомнения. Конечно, это не увеличит выручки компании. Грамотными действиями можно вернуть до 25 % отсеявшихся клиентов. Это можно сделать, систематически фиксируя все звонки, входящие и исходящие. Проведя анализ переговоров с покупателем, специалист учтет его пожелания и, позвонив клиенту снова, предложит подходящую для него альтернативу товара или услуги.

19. Звонок с сайта

У всех, кто пользуется Интернетом, обычно есть гарнитура для ведения переговоров. Кнопка связи с кол-центром, позволяющая заказать звонок прямо с сайта или позвонить в любой момент самому, помогает существенно увеличить выручку компании (за счет возросшего числа контактов).

20. Изучение проблем

Часто владельцы интернет-магазинов сталкиваются с тем, что покупатель наполняет корзину товаром, однако покупку так и не совершает. Проанализируйте, почему такое могло произойти? Возможно, клиент не сразу понял, что за доставку нужно будет отдельно доплатить или внести предоплату за покупку? Или оказалось, что товар придется заказывать и ожидать довольно продолжительное время (хотя на сайте стоит отметка, что он есть в наличии)? Или предлагаемые для заполнения заказа формы слишком длинные и состоят из множества вопросов? Может быть, клиент не дождался заказанного звонка с сайта или не получил нужную информацию во время разговора. Все эти проблемы и многие другие могут быть препятствиями к увеличению выручки компании. Их нужно отслеживать и устранять.

21. Подробное описание товаров

Каждая позиция предлагаемой продукции на сайте интернет-магазина должна сопровождаться максимально информативным описанием. Описание должно быть не обязательно объемным, но непременно правдивым и продающим. От того, как представлено изделие,и какая размещена на странице фотография, зависит желание или нежелание его купить.

22. Тестирование

После первого запуска готового сайта интернет-магазина протестируйте эффективность его работы. Зафиксируйте такие характеристики, как количество людей, посетивших сайт, и количество тех, кто сделал заказ. После этого внесите изменения в содержание контента и дизайн портала. Через какое-то время снова запишите эти же характеристики. Теперь сравнивайте, какое наполнение сайта делает его работу более эффективной. Смелее пробуйте разные варианты и в оформлении, и в содержании контента, так вы быстрее разберетесь, чего не достает сайту.

23. Конкретика

Стремитесь к максимально четким и внятным формулировкам в описании товаров и услуг. Меньше расплывчатых определений и больше конкретики. Это приведет к увеличению выручки компании. Например, ваша продукция – стулья. Большую часть покупателей интересуют конкретные характеристики: из чего они изготовлены, какие есть цвета, размеры и пр. И совсем не вызовут интереса витиеватые фразы о мифической красоте этих стульев. Упомяните и об отдельных особенностях и достоинствах ваших изделий, допустим, о том, что деревянную мебель предпочтительнее покупать с точки зрения экологических характеристик.

24. Раскрутка сайта

Увеличение выручки компании напрямую зависит от числа посетителей на странице вашего интернет-магазина. Чтобы потребителей на вашем сайте побывало как можно больше, нужно хорошо ориентироваться и проявлять активность в интернет-пространстве. Участвуйте в тематических обсуждениях на форумах, делайте страницы в самых популярных социальных сетях, регистрируйтесь на сайтах, имеющих бесплатные доски объявлений, и т. д.

25. Цепляющие заголовки

На каждой странице вашего сайта должен быть хороший заголовок, такой, который максимально эффективно отражает содержание раздела. Хедлайн должен содержать слова-ключи и фразы, благодаря которым вас будут находить в Интернете. Очень хорошо, если потенциальный покупатель, зайдя на ваш сайт, будет видеть призыв к действию сразу в заголовке.

26. Простота формы

Практика показывает, что посетителей отталкивает большое количество строк для заполнения в форме заявки. Все же информация, нужная для работы менеджера по продажам, в таком бланке должна быть обязательно. Имеется в виду фамилия покупателя, номер мобильного, домашний адрес и электронная почта.

27. Различные предложения для разной аудитории

Все люди осуществляют покупки очень по-разному, у каждого – свои пожелания и предпочтения. Одни покупают спонтанно, увидев что-то, что им понравилось прямо сейчас. Другие хотят сначала попробовать демонстрационную (желательно, бесплатную) версию. Чтобы увеличивать выручки компании, важно учитывать интересы и потребности каждого. Продумайте и сформируйте несколько различающихся между собой версий предложений, допустим призывов к действию.

28. «Статус» товара

Побуждайте своих посетителей к приобретению дополнительной продукции на сайте вашего интернет-магазина. С этой задачей хорошо справляются всплывающие баннеры «Хит дня» или «Выбор покупателей» и пр. Кроме того, позаботьтесь о том, чтобы предложения о приобретении дополнительных товаров поступали к посетителям сайта вне зависимости от того, оформили они уже заказ или еще нет.

29. Надпись под логотипом, которая характеризует сферу деятельности фирмы

Рассмотрим на примере: допустим, вам нужен светильник для кухни. Вы пишете в строку поисковика фразу «купить светильник для кухни» и идете на сайт, который оказался первым в результатах поиска. Видите заголовок, логотип и тут же лозунг: «Двигаемся к успеху вместе!». Надпись ничего не говорит о сфере деятельности компании, поэтому – бесполезна.

Читайте нашу статью «Акции для привлечения клиентов: 30+ различных способов».

Факторный анализ прибыли от продаж (пример расчета)

Обновление: 16 августа 2017 г.

Оценить результаты деятельности организации можно с помощью разных методик, в том числе используя факторный анализ. Факторный анализ прибыли от продаж позволяет улучшить показатели работы предприятия. Исследование проводится на основании данных бухгалтерской отчетности.

Для чего нужен факторный анализ прибыли

Прибылью в организации называют разницу между объемом выручки за проданные товары или услуги и расходами, связанными с приобретением реализованных товаров, а также затратами на их продажу и административными расходами.

Размер прибыли в организации зависит от многих составляющих:

  • количества товара или услуг, которые были проданы;
  • разнообразия оказываемых услуг или предлагаемых товаров;
  • затрат, осуществляемых в связи с приобретением или производством;
  • стоимости, по которой продукция реализуется.

Для увеличения прибыли организации применяется факторный анализ прибыли от продаж. Этот метод помогает установить, от чего наибольшим образом зависит объем доходов организации, выявить ведущие факторы, а также позволяет регулировать объемы денежных поступлений. На основании факторного анализа руководство предприятия принимает решения о дальнейшей деятельности организации. Базисом для анализа являются сведения, содержащиеся в бухгалтерской отчетности. Имея значения ключевых показателей и зная методику расчета, провести анализа не составит проблем.

Анализ требует составления аналитической сводной таблицы, базирующейся на данных отчета о прибылях и убытках. Сведения в таблице измеряются в тысячах рублей.

Показатель Предыдущий период Отчетный период Изменение
абсолютное, руб. относительное, %
Выручка от реализованной продукции 11500 12000 500 4,35
Себестоимость продукции 8000 7700 —300 —3,75
Коммерческие расходы 1300 1500 200 15,38
Управленческие расходы 600 750 150 25
Прибыль от реализованной продукции 1600 2050 450 28,13
Индекс изменения цен 1,00 1,25 0,25 25

Рассмотрим важность каждого из показателей для формирования прибыли.

  • Объем проданной продукции и прибыль организации
  • Расходы на производство или покупку товара

Для анализа влияния себестоимости продукции следует пересчитать ее показатель базисного периода на изменения объема проданной продукции: 8 000 * 0,835 = 6 680 тыс. рублей. Выявим разницу с реальной себестоимостью текущего периода: 6 680 – 7 700 = -1 020 тыс. рублей. Этот показатель говорит о том, что себестоимость продукции увеличилась и повлекла за собой уменьшение прибыли.

  • Коммерческие и управленческие расходы

Анализ влияния расходов производится при сопоставлении показателей базисного года и текущего года. Коммерческие расходы в примере увеличились, в связи с этим прибыль уменьшилась на 200 тыс. рублей (1 500 – 1 300). Увеличение управленческих расходов также повлекло за собой уменьшение прибыли на 150 тыс. рублей (750 – 600). Таким образом, увеличение расходов влечет за собой сокращение прибыли.

  • Изменение цен

При расчете влияния цен на прибыль организации необходимо сравнить объем полученных доходов за отчетный период в текущих и базисных ценах. Объем продаж в базисных ценах составит: 12 000 / 1,25 = 9 600 тыс. рублей. Влияние цены рассчитывается как: 12 000 – 9 600 = 2 400 тыс. рублей. Поскольку в текущем периоде цены на продаваемую продукцию увеличились, то на результат расчета фактор цены повлиял положительно, то есть прибыль с ростом цены увеличилась на 2 400 тыс. рублей.

Указанный факторный анализ прибыли от продаж (пример расчета) является одним из вариантов. Он был использован, поскольку строится на данных бухгалтерского учета и может быть использован внешним пользователем для анализа организации. При наличии внутренней информации о факторах, формирующих прибыль, расчет может быть произведен иначе.

Задача №38. Расчёт прироста прибыли предприятия

Темпы прироста чистой прибыли промышленного предприятия составляют, в % к 2013 г.:

2014 г. – 8,7%;

2015 г. – 3,5%;

2016 г. – 7,4%;

2017 г. – 2,9%.

Чему равен прирост прибыли промышленного предприятия (в %) в 2017 г. к 2016 г.?

Решение:

Для решения задачи воспользуемся взаимосвязью:

произведение цепных темпов роста (в коэффициентах) равно конечному базисному темпу роста.

Темпы роста цепные и базисные можно вычислить по формуле:

Тр = Тпр + 100%.

По условию задачи нам известны базисные темпы прироста в процентах. Найдём базисные темпы роста в коэффициентах:

Цепной темп роста исчисляют отношением текущего уровня к предыдущему. В 2014 году цепной темп роста рассчитывался по формуле:

Базисный темп роста исчисляют отношением каждого последующего уровня к одному и тому же уровню, принятому за базу сравнения. И для 2014 года получится такая же формула расчёта базисного темпа роста (уровень 2013 года принят за базу сравнения):

За 2014 год цепной и базисный темп роста совпадают.

Далее воспользуемся упомянутой выше взаимосвязью:

Отсюда цепной темп роста за 2015 год по сравнению с 2014 равен:

Теперь найдём цепной темп роста за 2016 год, используя взаимосвязь:

Цепной темп роста за 2017 год выразим из взаимосвязи:

Искомый прирост прибыли промышленного предприятия (в %) в 2017 г. к 2016 г будет равен:

Пути повышения рентабельности и пример мероприятия

  • Математическая основа
  • Потенциальные резервы повышения рентабельности
  • Составные плана мероприятия повышения рентабельности предприятия
  • Пример мероприятия повышения рентабельности.

Математическая основа

В большинстве случаев в числителе показателя рентабельности находится чистая прибыль или другие показатели прибыли. Прибыль является индикатором, на который влияют все внутренние и внешние процессы и явления: и ежедневная сбытовая деятельность, и производственные процессы, и уровень компетенции компетентности персонала, и применяемые технологии, и качество менеджмента, и система оплаты труда. Все эти и другие факторы оказывают влияние на финансовый результат в конце года. Кроме этого, каждое предприятие действует в рамках определенной экономической системы, поэтому чистая прибыль формируется под влиянием общей макроэкономической политики, ситуации на отдельном рынке, действий конкурентов, поставщиков, клиентов, кредиторов, прочих субъектов. Поэтому можно утверждать, что любые мероприятия тем или иным образом влияют на показатели рентабельности. А это значит, что при обосновании конкретного мероприятия повышения рентабельности активов, собственного капитала, инвестиций важно обращать внимание на все сферы функционирования компании.

Формула рентабельности отображает соотношение между финансовым результатом, который заработало предприятие, и теми ресурсами, которые были направлены на получение такого результата. Это говорит о том, что оптимизационные мероприятия и рекомендации по повышению рентабельности могут быть нацелены как на повышение финансового результата, так и на сокращение привлеченного объема ресурсов, что позволит достичь этого результата. Например, если у предприятия есть возможность привлечь дешевое заемного финансирование, то целесообразно его использовать вместо собственного капитала. Это позволит повысить показатель рентабельности собственного капитала при условии, что прочие параметры финансово-хозяйственной деятельности не изменятся. Ведь в условиях относительно устойчивого объема чистой прибыли будет наблюдаться меньший объем привлеченного капитала собственников предприятия. То же применимо и к прочим показателям рентабельности, например, для повышения рентабельности активов можно искать возможности для уменьшения объема финансовых ресурсов, которые увязли в производственных запасах, запасах готовой продукции, запасах товаров для перепродажи, дебиторской задолженности и прочих элементах активов.

Потенциальные резервы повышения рентабельности

Конечно, положительное влияние на рентабельность будут иметь мероприятия, которые обеспечат рост финансового результата. Например, сюда может относиться:

— улучшение текущей системы продвижения;

— оптимизация ассортимента и обращение основного внимания на наиболее маржинальные товары и услуги;

— расширение системы сбыта;

— снижение стоимости привлечения клиентов;

— повышение лояльности и удержание клиентов;

— улучшение производственных процессов;

— повышение энергоэффективности компании;

— повышение качества контроля расходования материальных ресурсов и прочее.

Резервы повышения эффективности могут находиться как в операционной сфере, так и в инвестиционной или финансовой. Например, оптимизация структуры финансирования позволит снизить средневзвешенную стоимость привлечения капитала, а значит, расходы, связанные с финансированием компании. Сравнение средней доходности финансовых инвестиций позволит определить, насколько политика в этой сфере является эффективной, возможно, доходность по таким инвестициям будет ниже, чем в среднем на финансовом рынке. В таком случае целесообразно оптимизировать текущую структуру финансовых инвестиций.

Составные плана мероприятия повышения рентабельности предприятия

Как и в случае с любыми другими мероприятиями по улучшению финансово-хозяйственной деятельности компании, целесообразно определить, какое должностное лицо будет ответственно за реализацию предложенного плана повышения рентабельности. Кроме этого, важно определить, какие именно финансовые и трудовые ресурсы необходимо выделить на реализацию такого проекта. Важно, чтобы отвлечение ресурсов не приводило к перебоям в рамках ежедневной деятельности компании. Для реализации мероприятия можно использовать как собственных сотрудников, так и привлекать в компанию сторонних исполнителей, владеющих соответствующими знаниями. Структура плана повышения рентабельности будет зависеть от сути самих мероприятий улучшения деятельности компании. Как и в случае с прочими проектами, сюда могут входить такие разделы как маркетинговый бюджет, бюджет на оплату труда сотрудников, график Ганта, который будет детализировать этапы выполнения соответствующих работ, матрица ответственности, которая позволит назначить ответственных за воплощение каждого из этапов, план доходов от реализации мероприятия, план экономического эффекта от реализации мероприятия, план денежного потока финансовых ресурсов, необходимых для реализации проекта, прочие документы. Использование такого подхода позволит обеспечить прогнозируемость, комплексность в процессе реализации совокупности предложенных мероприятий.

Пример мероприятия повышения рентабельности.

Направление повышения рентабельности ОАО «КЭМЗ» – налаживание производства вилочных погрузчиков. На текущий момент предприятие производит погрузчик с бортовым поворотом. Однако клиенты постоянно интересуются и погрузчиком для выполнения работ на складе, а не только на строительной площадке. Из положительных моментов следует отметить наличие опыта и навыков производства требуемой техники, так как предлагаемая модель может иметь характеристики мини-погрузчика АNТ 750 с разницей лишь в рабочем инструменты, то есть в использовании вилки, а не ковша. Модель можно назвать Ant Warehouse 750. Характеристики модели будут следующими:

Показатель

Единица

Характеристика

ДВИГАТЕЛЬ

Производитель

JOHN DEERE

Тип

Дизельный

Макс. мощность

Рабочий объем

4,5/4500

Система охлаждения

Жидкостная

ТРАНСМИССИЯ

Тип

Гидростатическая

Привод

Роликовая цепь со звездочками в герметичном картере цепной передачи, смазываемыми маслом. По две цепи с каждой стороны.

Тормоза

Гидравлические встроенные в гидромотор

УПРАВЛЕНИЯ РАБОЧИМИ ОРГАНАМИ И ХОДОМ

Диски

9,75 — 16,5 FO

Шины

ЗАПРАВОЧНЫЕ ЕМКОСТИ

Топливный бак

Гидравлический бак

ГИДРАВЛИЧЕСКАЯ СИСТЕМА

Тип насоса

ОАО «КЭМЗ»

Производительность насоса

КАБИНА

Системы безопасности

Кресло оператора с кнопкой присутствия

ЭЛЕКТРООБОРУДОВАНИЕ

Напряжение

Емкость аккумулятора

ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ (СТАНДАРТНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ)

Рабочая масса

Расход топлива

5,5

Общее количество клиентов компании составляет на текущий момент больше 1600 предприятий. Средний показатель потребности среди тех, кто собирается приобрести такое средство составляет 1,4 единицы. Если предположить, что те, кто ответил утвердительно (4%) и скорее утвердительно (11%) приобретут Ant Warehouse 750, то количество продаж составит 15%*1600*1,4 = 336 единицы. Таким образом, в год можно ожидать на выручку в размере 336*1,9 = 638,4 млн руб. Без учета НДС предприятию остается 0,833*638,4 = 531,8 млн руб.

Рис. 1 Результаты ответов на вопрос «Приобрели бы Вы мини-погрузчик вилочный Ant Warehouse 750 за 1,9 млн руб. у нашей компании», %

Расчет показателей эффективности произведен с помощью нашего сайта в разделе «Выполнить анализ -> Инвестиционный проект».

Таблица 1. Начальные инвестиции в рамках предложенного мероприятия, тыс. руб.

Элемент начальных вложений

Год 1

Линия для формировки вилок

1 200

Отдельный сборочный пункт для крепления вилок к корпусу (кран-цепь, мобильная эсткада, прочее)

25 000

Лебедка Portable Winch PCW 5 000

Однофазный инвертерный сварочный аппарат Awelco EASYMIG 125 MIG-MAG-MOG

Компрессор Metabo Basic 250-50 W

Sigma компрессор двухцилиндровый безмасляный 1,1кВт 154л/мин 8бар 30л

Ранее приобретенные производствнные мощности для сборки погрузчика (25% от стоимости)

180 000

Обучение персонала

Всего

Таблица 2. Структура источников финансирования в рамках реализации проекта/мероприятия, %

Элемент источников финансирования

Год 1

Год 2

Год 3

Год 4

Год 5

Объем привлеченного собственного капитала для финансирования проекта

72,62

72,62

72,62

72,62

72,62

Объем привлеченного заемного капитала для финансирования проекта

27,38

27,38

27,38

27,38

27,38

Таблица 3. Динамика источников финансирования и финансовых расходов в рамках реализации проекта/мероприятия, %

Элемент источников финансирования

Год 1

Год 2

Год 3

Год 4

Год 5

Объем привлеченного собственного капитала для финансирования проекта

150 000

150 000

150 000

150 000

150 000

Объем привлеченного заемного капитала для финансирования проекта

56 563

56 563

56 563

56 563

56 563

Проценты к уплате за период использования заемного капитала

5 656

5 656

5 656

5 656

5 656

Таблица 4. Экономический эффект в рамках предложенного мероприятия, тыс. руб.

Ожидаемый экономический эффект

Год 1

Год 2

Год 3

Год 4

Год 5

Выручка без НДС

531 787

531 787

531 787

531 787

531 787

Всего

531 787

531 787

531 787

531 787

531 787

Таблица 5. Маркетинговые расходы в рамках предложенного мероприятия, тыс. руб.

Элемент маркетинговых расходов

Год 1

Год 2

Год 3

Год 4

Год 5

Распечатка буклетов о новой продукции

Всего

Таблица 6. Расходы на персонал в рамках мероприятия, тыс. руб.

Сотрудник

Год 1

Год 2

Год 3

Год 4

Год 5

Оплата труда

Старший смены (2)

Линейный персонал (8)

2 880

2 880

2 880

2 880

2 880

Социальные расходы

Старший смены (2)

Линейный персонал (8)

Всего

4 992

4 992

4 992

4 992

4 992

Таблица 7. Амортизационные отчисления в рамках мероприятия, тыс. руб.

Элемент активов

Год 1

Год 2

Год 3

Год 4

Год 5

Стоимость на конец года

Основные средства

206 413

185 772

165 130

144 489

123 848

Амортизация

Основные средства

20 641

20 641

20 641

20 641

20 641

Всего

20 641

20 641

20 641

20 641

20 641

Таблица 8. Прочие расходы в рамках предложенного мероприятия, тыс. руб.

Элемент прочих расходов

Год 1

Год 2

Год 3

Год 4

Год 5

Материальные расходы, сырье, электричество, полуфабрикаты (двигатель)

Всего

Таблица 9. Систематизация операционных расходов, тыс. руб.

Элемент расходов

Год 1

Год 2

Год 3

Год 4

Год 5

Расходы на персонал

4 992

4 992

4 992

4 992

4 992

Амортизационные отчисления

20 641

20 641

20 641

20 641

20 641

Финансовые расходы

5 656

5 656

5 656

5 656

5 656

Маркетинговые расходы

Прочие расходы

416 640

416 640

416 640

416 640

416 640

Всего

447 939

447 939

447 939

447 939

447 939

Таблица 10. Финансовые результаты в рамках предложенного мероприятия, тыс. руб.

Показатель

Год 1

Год 2

Год 3

Год 4

Год 5

Экономический эффект

531 787

531 787

531 787

531 787

531 787

Общая сумма расходов

447 939

447 939

447 939

447 939

447 939

Финансовый результат до налогообложения

83 848

83 848

83 848

83 848

83 848

Налог на прибыль организации

16769,6

16769,6

16769,6

16769,6

16769,6

Чистая прибыль в рамках мероприятия

67078,4

67078,4

67078,4

67078,4

67078,4

блица 11. Оценка инвестиционной привлекательности мероприятия, тыс. руб.

Важным показателем является коэффициент дисконтирования, который рассчитывается по следующей формуле 1:

КД = 1 : (1 + i)t, (1)

где: КД — коэффициент дисконтирования

i — ставка дисконтирования

t — период дисконтирования

Например, для первого периода значение показателя рассчитывалось следующим образом:

КД = 1 : (1 + 0,0775)1 = 0,93

Чистая текущая стоимость (NPV) компании рассчитывается следующим образом:

где: NPV — чистая приведенная стоимость, чистая текущая стоимость, чистый дисконтированный доход, net present value

C — вложенный капитал

B — денежный потоки в рамках мероприятия

Таким образом, чистая текущая стоимость составила (-206563) + 81579,04 + 75438,68 + 70175,52 + 64912,36 + 145981,51. = 231524,11

Таким образом, индекс рентабельности равен:

PI = ((-206563) + 81579,04 + 75438,68 + 70175,52 + 64912,36 + 145981,51. 81579,04 + 75438,68 + 70175,52 + 64912,36 + 145981,51) : -206 563 = 2,12

Окупаемость:

ТокТС — срок окупаемости инвестиций в текущих стоимостях

n — число периодов

CFt — приток денежных средств в период t

t — коэффициент дисконтирования

Io — величина исходных инвестиций в нулевой период

Окупаемость предложенного проекта составляет около: 2 лет и 257,7 дней.

Доходность по федеральным займам в виде облигаций составляет 7,46% годовых. Рассмотрим альтернативный денежный поток в случае использования тех же 150 млн руб. собственного капитала предприятия:

Показатель

Год 0

Год 1

Год 2

Год 3

Год 4

Год 5

Всего

Отток средств

Начальные расходы

Приток средств

Финансовая прибыль

Чистый денежный поток

Чистый денежный поток, i=7,75

0,93

0,86

0,8

0,74

0,69

Дисконтированный денежный поток

About the author

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *