Выручка увеличилась а чистая прибыль уменьшилась

Рост чистой (нормативной) или товарной продукции в сопоставимых ценах.  
Директивными показателями этого раздела плана являются рост чистой продукции (нормативной), а в отдельных отраслях — товарной продукции в сопоставимых ценах, выпуск важнейших видов продукции (в том числе для экспорта) в натуральном выражении, рост производства продукции высшей категории качества.  

В таком же порядке определяется и объем товарной и валовой продукции, исчисляемой в сопоставимых ценах. По производственному объединению в целом, производственным единицам и самостоятельным предприятиям (подчиненным) объем товарной (валовой) продукции в сопоставимых ценах определяется с учетом стоимости продукции н полуфабрикатов, которые в порядке отступления от заводского метода, в соответствии с действующими методическими указаниями, включаются в объем продукции.  
Показатель общей эффективности капитальных вложений по народному хозяйству и по отдельным отраслям определяется отношением прироста годового объема национального дохода в сопоставимых ценах ДД к вызвавшим этот прирост капитальным вложениям К в сферу материального производства  
Как следует из представленных результатов моделирования, при сохранении низкого уровня хозяйственной активности в промышленности и при сохранении капитальных вложений в охрану окружающей среды в сопоставимых ценах, уровень загрязнения атмосферного воздуха будет сни-I, а уровень загрязнения поверхностных вод несколько возрастет.  
Действующая цена товара (иногда ее называют ценой в текущих долларах ) представляет собой его номинальную цену. Например, цена галлона бензина составляла около 50 центов в 1972 г., 1,5 долл. — в 1982 г. и около 1 долл. — в 1987 г. Реальная (сопоставимая) цена товара (иногда ее называют ценой в постоянных долларах ) представляет собой цену, рассчитанную относительно совокупного показателя цен — такого, как индекс цен на потребительские товары (ИПЦ). ИПЦ рассчитывается Управлением статистики Министерства труда США, которое фиксирует, как стоимость обширного набора товаров на рынке меняется во времени относительно большой совокупности потребителей.  
Сопоставимая цена на бензин была ниже в 1987 г., чем в 1972 г. Или иначе действующая цена бензина поднялась на 100%, но ИПЦ вырос на 169%, а поэтому с учетом инфляции цены на бензин снизились.  
В этой книге мы чаще всего будем использовать сопоставимые, а не действующие цены, потому что потребительский выбор включает сопоставление цен на различные товары. Эти относительные цены вполне сопоставимы, если имеется общая база сравнения. Обращаясь к сопоставимым ценам, мы достигаем поставленной цели. Таким образом, если даже мы часто будем измерять цены в долларах или других валютах, мы будем подразумевать реальную покупательную способность денежных знаков.  
Чтобы элиминировать влияние инфляции, мы используем сопоставимые, а не действующие цены. Сопоставимые цены рассчитывают по агрегированному индексу цен — такому, как ИПЦ.  
Товарная продукция в сопоставимых ценах, % к отчету 102,2/103,0 101,5/102,1 101,3/101,9 106,6/107,3  

В девятой пятилетке, как намечено пятилетним планом развития народного хозяйства СССР на 1971—1975 гг., продукция промышленности (в сопоставимых ценах) увеличится в 1975 г. по отношению к 1970 г. почти на 47%, а производство электроэнергии — на 44%. Из этого следует, что соотношение в темпах роста выработки электроэнергии и всего промышленного производства выразится коэффициентом 0,94.  
Валовой общественный продукт (в сопоставимых ценах) Вся продукция промышленности (в сопоставимых ценах) Численность населения . …………… 194,0 242,0 114,0 181,0 254,0 165,0 204,0 145,0  
По расчетам американских специалистов, в начале 1970 г. АЭС с одним энергоблоком мощностью 1 млн. кВт стоила 135 долл/кВт (без процентов за время строительства). Переход к энергоблокам мощностью 2 млн. кВт (к 1985 г.) позволит сократить расходы на 35 долл./кВт, к энергоблокам в 3,5 млн. кВт (к 1990 г.) — на 60 долл./кВт, в 5 млн.кВт (к 2000 г.) — на 75 долл./кВт по сравнению с энергоблоком мощностью 1 млн. кВт (в сопоставимых ценах).  
Согласно постановлению ЦК КПСС и Совета Министров от 12 июля 1979 г., утверждаются либо стоимостные показатели по товарной продукции в сопоставимых ценах, либо объем нормативной чистой продукции.  
За предыдущий год За отчетный год в сопоставимых ценах  
Наряду с нормативной чистой продукцией в ряде отраслей применяется показатель товарной продукции в сопоставимых ценах. Учитывая необходимость анализа динамики промышленной продукции, общий объем продукции промышленности, объем продукции по группам А и В , а также отраслевая структура промышленного производства в планах и отчетах на всех уровнях хозяйственного управления определяются по товарной продукции в сопоставимых цепах.  
По темпам роста капиталовложений СССР оставил далеко позади наиболее развитые капиталистические страны. С 1959 г. Советский Союз обогнал США и по абсолютным размерам капитальных вложений в промышленность, железнодорожный транспорт и сельское хозяйство. Объем капиталовложений в народное хозяйство СССР (в сопоставимых ценах, в млрд. руб.) изменялся следующим образом.  
За объем реализованной товарной продукции принимается ее стоимость в сопоставимых оптовых ценах предприятия (без налога с оборота). При сопоставлении фактического объема реализации с планом в качестве сопоставимых цен используют  
Основные показатели социального и экономического развития в 1980 г. характеризовались следующими цифрами (млрд. руб. в, сопоставимых ценах)  
Оптовые цены предприятий, установленные с 1 января 1982 г., также как и сопоставимые цены, являются едиными для всех предприятий нефтеперерабатывающей и нефтехимической промышленности. Оптовые цены предприятий установлены франко-станция или франко-вагон отправления, а при перекачке по трубопроводу— франко-головной резервуар завода. Это означает, что в цену включены транспортные расходы только на доставку продукции до  
Эффективность капитальных вложений определяют сопоставлением эффекта от их осуществления с величиной вложений. Общим народнохозяйственным эффектом капитальных вложений является обусловленный ими прирост национального дохода. Поэтому критерием народнохозяйственной эффективности капитальных вложений служит отношение прироста национального дохода (в сопоставимых ценах), а на уровне предприятий— отношение прироста прибыли к капитальным вложениям, вызвавшим этот прирост.  
Рост цен на нефть привел к тому, что с марта 1995 года отпускные оптовые цены на нефтепродукты превысили цены мирового рынка. Выше мирового уровня стала и цена на электроэнергию. Отсюда многие отечественные товары оказались обреченными, так как купить их в дальнем зарубежье и привезти в Россию оказалось дешевле. Обреченными оказались и многие предприятия. Их продукция уже не выдерживает конкуренции с более дешевым импортом. Это характерно и для предприятий нефтепереработки. Так, в 1991 году 32 завода России перерабатывали 300 млн. тонн нефти при загрузке мощностей на 92%. Ныне 28 предприятий /четыре разрушено в Чечне/ перерабатывают 180 млн. тонн нефти, а их загрузка колеблется в пределах 20-65%. В США в это время произошли глубокие качественные изменения, значительно повысилась эффективность производства. В 1982 году там было 370 нефтеперерабатывающих заводов, которые переработали 700 млн. тонн нефти. К концу 1995 года в США уже 157 заводов перерабатывали 710 млн. тонн нефти. Или возьмем нынешние сопоставимые цены на продукты переработки — нафта, этилен, полиэтилен / в за тонну/ 180,350,550 — в США и 250,500,1200 — в России. У них оптовая цена тонны полиэтиленовых пакетов стоит 900 , а в рознице — 1000. В России оптовая — 2000 , они хуже по качеству, поэтому в розницу идут за 3000 . Путь к решению проблемы, чтобы наш коммерсант не закупал этот продукт за рубежом, отмена НДС на прирост продукции, снижение тарифов на перевозки этого прироста понизит и цены на продукцию.  
Ввод в действие основных фондов (в млрд. руб., в сопоставимых ценах)  
Примечание. Здесь и во всех таблицах в качестве сопоставимых цен приняты сметные цены на 1 января 1984 г.  
Для выполнения капитального строительства на начало 1986 г. в СССР насчитывалось 1635 проектных и изыскательских организаций против 1418 в 1970 г. С развитием проектных организаций увеличивается объем выполняемых ими работ. Например, на начало 1986 г. объем проектно-изыскательских работ в сопоставимых ценах достиг 2941 млрд. руб., или в 1,9 раза превысил уровень 1970 г.  
Для выявления наиболее эффективного варианта хозяйственных решений необходимо соблюдать ряд условий, при которых должна быть одинаковая мощность проектируемых объектов, сопоставимость цен, сходных данных, определяющих стоимостные показатели строительства.  
Рассматриваемые показатели наиболее точно отражают связь между произведенной работой по продвижению газа от месторождения к потребителям и основными фондами, обеспечивающими выполнение этой работы. Числитель может быть определен в денежном и натуральном выражении. Наиболее точным измерителем эффективности использования основных фондов является натуральный, показывающий, какое количество газа реализовано в расчете на единицу (1 руб. или 1000 руб.) основных фондов. Для общей характеристики использования основных фондов можно применять денежное выражение реализуемого газа. На показатель использования основных фондов влияет также изменение оптовых цен на газ. Поэтому их цены должны быть предварительно приведены к сопоставимым ценам.  

Числитель может быть определен в денежном и натуральном выражении. Наиболее точным измерителем эффективности использования основных фондов является натуральный, показывающий, какое количество нефтепродуктов реализовано в расчете на единицу (1 руб. или 1000 руб.) основных фондов. Для общей характеристики использования основных фондов можно применять ценностное выражение реализуемых нефтетоваров. Однако отпускные цены, по которым продаются различные нефтепродукты, во многом определяются номенклатурой нефтепродуктов. Между тем загрузка трубопроводов и нефтебаз практически не изменяется в зависимости от того, реализуются ли более дорогие или более дешевые виды нефтетоваров (например, автобензин или же дизельное топливо). Отсюда следует, что изменение номенклатуры и ассортимента нефтетоваров может привести к повышению или снижению показателя использования основных фондов. Поэтому в случае изменения номенклатуры реализуемых нефтетоваров следует вносить поправку на отклонения в их стоимости. На показатель использования основных фондов влияет также изменение оптовых цен на нефтетовары. Поэтому их цены должны быть предварительно приведены к сопоставимым ценам.  
Капитальные вложения в ра витие отраслей промышленности (в сопоставимых ценах )  
Основным показателем общей эффективности капитальных вложений по народному хозяйству в целом и отдельным отраслям (Э0) является отношение годового прироста национального дохода в сопоставимых ценах к вызвавшим этот прирост капитальным вложениям в основные фонды и вложениям в оборотные фонды  
В разделе Показатели повышения экономической эффективности производства содержатся темпы роста товарной продукции в сопоставимых ценах, показатели фондовооруженности труда, использования ос-но ных фондов, материальных и трудовых ресурсов.  
Стоимость товарной продукции в действующих оптовых ценах предприятий и товарной (валовой) продукции в сопоставимых ценах на 1 января 1982 г. определяется по заводскому методу, сущность которого состоит в том, что в объем продукции включается только продукция, реализуемая на сторону и для непромышленных нужд предприятия.  
В ежегодном национальном доходе страны отражается экономия совокупного труда, в том числе за счет применения достижений научно-технического прогресса. Поэтому используемый в социалистической экономике критерий экономической оценки эффективности общественного производства прирост национального дохода (в сопоставимых ценах) является обобщающим показателем.  
Несмотря на то, что относительный показатель эффекта на единицу строительно-монтажных работ без обеспечения экономической сопоставимости цен строительной продукции и без учета полной суммы капи-  
За два десятилетия реформ Китай увеличил свой ВВП в сопоставимых ценах в 5,6 раза. За это же время объем производства возрос в 7 раз, а потребление на душу — в 3,5 раза. Если до начала реформ 250 млн. человек (четверть населения) находились ниже черты абсолютной бедности (годовой доход менее 50 долл. на человека), то в 1999 г. количество бедняков сократилось до 36 млн. человек (3% жителей). Таким образом, переход к рыночной экономике вызвал не поляризацию бедности и богатства, а, наоборот, сократил разрыв в уровнях доходов.  
Подрывались принципы коммерческого расчета средства высокорентабельного предприятия передавались в пользу убыточных. Финансовые права хозяйствующих субъектов резко ограничивались. Инвестиционная деятельность ослаблялась кризисом неплатежей. За все последнее десятилетие (1991 — 1998 гг.) инвестиции в основной капитал ни разу не достигли в сопоставимых ценах предыдущего года.  
Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (табл. 7.1). При этом объемы производства и реализации продукции должны быть выражены в сопоставимых ценах, за основу которых принимаются цены базисного периода. Например, чтобы определить объем валовой продукции /-го периода в ценах базисного периода, необходимо его величину разделить на произведение индексов цен за / предыдущих периодов  
Факторы изменения ее величины можно установить на основании отчетного баланса производственной мощности, который составляется в натуральном и стоимостном выражении в сопоставимых ценах по видам выпускаемой продукции и в целом по предприятию  
Выпуск продукции в сопоставимых ценах, тыс. руб. 73940 78375 +4435  
Производственная мощность в сопоставимых ценах, тыс. руб. 85 000 92 000 +7000  
За 2001 год объем инвестиций в основной капитал на развитие экономики области от всех источников финансирования составил 182,1 млрд.тенге, что в сопоставимых ценах больше соответствующего периода прошлого года на 42,6%.  

Почему такая низкая рентабельность?

Часто руководитель, рассчитав рентабельность, задает вопрос, а почему такая низкая? Давайте разберемся, как можно провести анализ, используя возможности программы «1С:Управление нашей фирмой».

Ответим на вопросы:

  • Как рассчитать рентабельность?
  • С чем сравнить рассчитанную рентабельность?
  • Как провести ее анализ?

Что такое рентабельность?

Для анализа результатов деятельности компании используют как абсолютные показатели: выручка, расходы, прибыль, так и относительные — рентабельность.

Рентабельность характеризует эффективность работы компании, измеряется в процентах.

Говоря о рентабельности, в большинстве случаев подразумеваем рентабельность продаж.

Рассчитывается:

Рпр = Прибыль/Выручка*100%

Рентабельность продаж показывает, сколько рублей прибыли получаем на каждый вырученный от продаж рубль.

Для расчета и анализа рентабельности используем информацию Отчета о прибылях и убытках (доходах и расходах).

Исключение составляет рентабельность активов, которая рассчитывается на основании баланса.

Расчет рентабельности

Для расчета рентабельности продаж за выбранный период используем показатели: выручка от реализации (на какую сумму продали) и величина чистой прибыли (прибыль, остающаяся в распоряжении компании после выплаты всех обязательств).

Рентабельность продаж = 160 000/1 000 000*100% = 16%

Расчетная величина рентабельности продаж составляет 16%. Т.е. компания получает 16 коп. прибыли с каждого вырученного рубля.

Но рассчитанная величина без дополнительной информации не дает ответ на вопрос, насколько высокого или низкого уровня рентабельности мы достигли.

Переходим к сопоставлению со средней величиной рентабельности по отрасли. Далее с плановыми показателями и показателями предыдущих периодов.

Сравнение рентабельности

Наша компания производит и продает мебель через свой магазин. Средний уровень рентабельности в деревообработке составляет 11%, в розничной торговле — 2%.

Наша рентабельность 16% выше данных по отрасли. Анализируем дальше.

Сравниваем с показателями прошлого периода. Прошлыми периодами могут быть предыдущие годы или месяцы. Для нашей задачи сравним с предыдущим месяцем.

Видим, что в апреле рентабельность была на уровне 22%. В мае рентабельность сократилась до 16%.

Т.к. мы планировали по данным прошлого месяца и не получили желаемый уровень, то переходим к анализу возможных причин внутри компании.

Анализ рентабельности

Для проведения анализа посмотрим на составляющие рентабельности: выручка, расходы, прибыль.

Для этого нам нужен полный вариант Отчета о прибылях и убытках.

Отчет о прибылях и убытках за апрель и май 2019 г.

Для проведения анализа рассчитаем разные виды рентабельности в зависимости от вида прибыли.

Сравним рассчитанные показатели с теми же показателями за предыдущий месяц.

Разница в величине видов прибыли позволит выявить причины снижения рентабельности.

Валовая прибыль

Показывает эффективность операционной деятельности.

Рассчитывается:

Валовая прибыль = Выручка от реализации — Себестоимость

Воспользуемся отчетом Валовая прибыль по категориям номенклатуры:

Если видим, что снижается валовая прибыль, анализируем продажи и состав себестоимости.

В нашем примере валовая прибыль (3) увеличивается на 15%.

А рентабельность по валовой прибыли (16) снизилась с 65% до 60%. Почему такое произошло?

Результат увеличения валовой прибыли достигнут за счет увеличения выручки (1) на 25% с 800 000 руб до 1 000 000 руб. Рост объема производства и продаж обеспечила покупка собственного оборудования.

Почему же снизилась рентабельность?

Анализируем себестоимость (2), видим, что она увеличилась на 43%.

Обычно себестоимость представляет собой прямые переменные расходы, которые изменяются пропорционально росту продаж.

Что произошло в нашем случае. Появилась дополнительная статья расходов — амортизация (2.3). Стоимость нового оборудования переносится на стоимость продукции через амортизацию. Поэтому вложения в новое оборудование, с одной стороны, позволили нарастить объем производства и продаж на 25%.

С другой стороны, увеличили себестоимость на 43%, что повлекло снижение рентабельности на 5%.

В итоге расходы на закупку оборудования увеличили расходы больше, чем получили эффект от роста продаж.

Рассмотрим следующий вид прибыли.

Прибыль от реализации учитывает и понесенные косвенные расходы, которые чаще всего постоянные.

Рассчитывается:

Прибыль от реализации = Валовая прибыль — Коммерческие расходы — Управленческие расходы.

Формируется в программе отчетом Доходы и расходы по статьям (по отгрузке).

Если Прибыль от реализации (8) снижается более высокими темпами, чем Валовая прибыль (3), то важно обратить внимание на соотношение прямых (2) и косвенных расходов (5+6).

Если косвенные постоянные расходы составляют более 30%, то у компании большая зависимость от объема продаж. Такая ситуация характерна, например, для розничной торговли и общественного питания с высокими платежами за аренду помещений.

Чем выше объем продаж, тем меньше косвенных постоянных расходов (коммерческие (5) и управленческие (6)) будет в одном вырученном рубле.

Если объемы продаж увеличить невозможно, то анализируем каждую статью и сокращаем косвенные расходы.

В нашем случае прибыль от реализации выросла больше (на 36%), чем валовая прибыль (15%). Вызвано ростом выручки на 25%, при сохранении той же величины коммерческих и управленческих расходов.

Постоянные расходы (коммерческие и управленческие 300 000 = 100 000 + 200 000) распределились на больший объем продаж (1 000 000). Поэтому в одном вырученном рубле их стало меньше.

В то же время, видим, что ранее не было амортизации. Закупили собственное помещение и машину для доставки продукции. Величина амортизации составила столько же, сколько расходы за аренду помещения и машин до покупки. Поэтому и рентабельность по прибыли от реализации (17) выросла на 3%.

Рассмотрим следующий вид прибыли.

Чистая прибыль показывает оставшуюся прибыль после выплаты всех обязательств.

В нашем примере чистая прибыль (13) уменьшилась на 9% , а рентабельность по чистой прибыли уменьшилась на 6% (с 22% до 16%).

Давайте разберемся в причинах. На величину чистой прибыли повлияли появившиеся обязательства по кредиту и сумма налога на прибыль. Часть основных средств была закуплена за счет привлечения кредита, и поэтому повлекла за собой обязательства по его обслуживанию в виде процентов (10).

Таким образом, рост выручки (1) всего на 25% повлек увеличение расходов (20) на 38% . Что привело к снижению рентабельности по чистой прибыли.

Кроме привычных значений прибыли и рентабельности по ним заимствовали из международной практики и часто используют показатель EBIDTA и рентабельность по EBIDTA.

Почему используют этот показатель?

EBITDA — прибыль до выплаты процентов, налогов и без учета износа и амортизации. Показатель отражает привлекательность компании без учета выплачиваемых обязательств и амортизации.

EBIDTA = Чистая прибыль + Налоги + Амортизация + Проценты

Т.е. сколько прибыли может генерировать компания.

В нашем случае EBIDTA (15) выросла на 82%, а рентабельность по EBIDTA (18) на 13%.

Показатель EBIDTA, с одной стороны, хорошо использовать для экспресс-анализа работы компании. Чтобы оценить, насколько эффективна операционная деятельность. И в нашем случае мы видим рост.

Но, с другой стороны, не следует пользоваться только этим показателем. Т.к. не учитывается, а за счет чего мы достигли таких результатов. А это могут значительные вложения в активы и привлечение кредитов.

Важно сравнить эффект от вложений с самими вложениями.

Итоги анализа рентабельности

На основе проведенного анализа делаем вывод, что основная доля расходов, которая повлияла на снижение рентабельности продаж, заключается в привлечении кредита и расходов по нему, а также покупке основных средств, которые повлекли расходы по амортизации.

Необходимо учитывать, что всегда перед закупкой оборудования составляется инвестиционный план. В этом плане мы рассчитываем, за какое количество времени вложения окупятся на основании планируемого объема продаж. И далее каждый месяц сравниваем показатели инвестиционного плана с фактом. Тем самым отслеживаем отклонения, чтобы оперативно вносить изменения.

В нашей компании, с одной стороны, видим, что компании все также эффективно работает и даже лучше без учета кредита и амортизации. Но с другой стороны, видим, что вложения в основные средства и привлечение кредита, не дали прироста прибыли, достаточного для выхода на тот же уровень рентабельности продаж.

Давайте рассчитаем, сколько должны быть продажи, чтобы выйти на тот же уровень рентабельности продажи по чистой прибыли. В нашей задаче объем продаж в 1 231 000 руб. обеспечит тот же уровень рентабельности с учетом выплачиваемых процентов за кредит и увеличившейся амортизации.

Но т. к. такие инвестиции долгосрочные, то очень важно контролировать динамику прибыли и рентабельности каждый месяц.

Что нам делать дальше? Следить за тем, чтобы вложенные средства привели к снижению себестоимости. И наращивать объем производства и продаж, используя имеющиеся собственные производственные мощности. Оказывать дополнительные услуги клиентам, наращивая выручку от реализации за счет использования собственного помещения и собственной доставки.

Проводить анализ и делать выводы только по показателю рентабельности продаж недостаточно.

Т.к. показатель относительный, то необходимо всегда дополнительно смотреть и абсолютные показатели прибыли. Незначительное снижение рентабельности на фоне роста продаж в несколько раз даст гораздо больший эффект в росте прибыли компании.

Для видения общей картины бизнеса полезно иметь три отчета: Отчет о прибылях и убытках, Отчет о движении денежных средств и Баланс. Все отчеты доступны для использования в «1С:Управление нашей фирмой».

Отчет о движении денежных средств в нашем случае показал бы в денежном потоке по инвестиционной деятельности вложения в основные средства. А в денежном потоке по финансовой деятельности мы бы увидели привлечение заемных средств.

В балансе можно увидеть величину активов и за счет чего они сформировались — задолженность по кредиту. На основании данных баланса может рассчитать рентабельность активов и отслеживать ее динамику.

Проводите анализ, используя «1С:Управление нашей фирмой», и предлагайте новые практические решения.

Если вам интересны эти темы, пишите и ждем ваших практических решений!

Снижение прибыли от продаж говорит о том что

Снижение выручки является объективным явлением, с которым периодически сталкивается почти каждое предприятие. Причем далеко не всегда спад происходит из-за непрофессиональных действий руководства хозяйствующего субъекта.

Несомненно, уменьшение доходов от основной деятельности является малоприятным фактом. Однако далеко не всегда есть повод для серьезного беспокойства. Попробуем в этом подробно разобраться и выявить все причины снижения выручки.

  • Что это такое?
  • Какие факторы влияют на данный показатель?
  • Причины, по которым происходит падение
  • Пошаговая инструкция: что делать, если снизился уровень дохода?
  • Чего делать не нужно?

Что это такое?

Прежде всего, следует отметить, что выручка представляет собой денежные средства, поступающие на предприятие в результате реализации продукции, товаров или услуг.

ВниманиеК примеру, для юга Европы характерно снижение выручки в летний период. Испания широко известна своими сиестами, когда магазины днем работают меньше, а покупатели посещают их реже.
Вполне закономерно, что такое положение дел сказывается на их доходах. То есть слишком жаркая погода вполне может стать причиной подобной магазинной сиесты и затянуться на пару месяцев.

  • Утрата продуктом популярности.

Фраза про то, что под луной ничто не вечно, наверняка знакома каждому.

ИнфоЕще одним, причем весьма банальным фактором, вызывающим снижение выручки от продажи, может стать потеря клиентами интереса к выпускаемой продукции или предлагаемым услугам. Такая ситуация может быть вызвана различными причинами, начиная с того, что ваш товар устарел, и заканчивая активизацией конкурентов, предлагающих аналогичные изделия, но по более низкой цене.
Не стоит скидывать со счетов и моду, которой свойственна изменчивость.

Снижение выручки характеризуется уменьшением потока денежных средств, поступающих на предприятие от реализации продукции (товаров, услуг), что может быть вызвано рядом объективных или субъективных причин.

Выручка имеет весьма большую значимость для хозяйствующего субъекта, так как является одним из главных источников финансирования деятельности. В связи с этим руководство организации должно регулярно отслеживать любые изменения данного показателя и своевременно реагировать на них.

Какие факторы влияют на данный показатель?

Следует отметить, что на величину выручки оказывает влияние множество различных факторов, которые условно можно разделить на две большие группы:

  1. Внутренние – это факторы, на которые предприятие может оказать воздействие.
    Перечислим их:
    • качество продукции;
    • разнообразие ассортимента;
    • себестоимость продукции;
    • ценовая политика;
    • рекламные мероприятия;
    • каналы сбыта;
    • объем выпуска и т.д.
  2. Внешние – это факторы, на которые предприятие повлиять никак не может.

Снижение прибыли от продаж говорит о том что происходит

Итогом всего этого является уменьшение объемов прибыли от реализации своих товаров или услуг.

  • Уход клиентов к конкурентам.

Конкуренция хороша для потребителей, но радовать представителей бизнеса, особенно малого, она будет вряд ли. Выручка может снизиться в любой момент, при этом повлиять на ситуацию вы порой совершенно не способны.

Появление на рынке сильной компании, предлагающей аналогичные товары и услуги, практически мгновенно повлечет за собой падение доходов. Тем же самым грозит демпингование цен со стороны конкурентов.

И никакой страховки от подобных случаев не существует. Если начать также снижать прайс, то можно потерять еще больше выручки, а ввязавшись с борьбу с более успешной фирмой, можно и вовсе оказаться без дохода от продаж.

  • Падение спроса в кризис.

Пожалуй, одной из самых страшных ситуаций, с которыми может столкнуться организация, является кризис или снижение производства.

Кризис в любом случае означает уменьшение покупательской способности населения. А значит, и падение выручки компании. ВажноПосчитаем прибыль от реализации и чистую прибыль компании за месяц.

Бизнесмен закупил запчастей под склад на 600 000 ₽ за месяц. Отдельно оплачивалась доставка от разных поставщиков, общая сумма вышла в 8500 ₽.

За аренду небольшого склада и офиса «Интервент» заплатил еще 25000 ₽.

Налоги и сборы составили – 8000 ₽, а прочие расходы встали в 11000 ₽.

За месяц ООО «Интервент» реализовало все закупленные запчасти. Наценка на продукт была 35 %.

Делаем расчет

Валовая выручка ООО «Интервент» за месяц = (600 000 х 0.35) + 600 000 = 810 000 ₽.

Теперь мы можем посчитать валовую прибыль от продаж по формуле, которую разобрали выше в статье:

Впр = 810 000 – 600 000 = 210 000 ₽

Для расчета нужно суммировать издержки, которые понес «Интервент» на продажу товара и вычесть их из полученной цифры:

Прр = 210 000 – (8500 + 25000) = 176 500 ₽

Теперь рассчитаем чистую прибыль ООО «Интервент».

Причем зачастую люди отказываются тратить деньги не из-за их отсутствия, а из желания сэкономить, отложить на будущее, ведь неизвестно, что ждет впереди и сколько времени придется жить в подобных условиях. Кризисы больнее всего бьют по дорогим товарам (квартирам, машинам), а также продукции не первой необходимости.

В результате мы вновь приходим к уменьшению прибыли организации.

  • Переизбыток выданных населению кредитов.

Ряд экспертов сходится во мнении, что причина кризисов (а значит, и снижения доходов компаний) заключается в многочисленных потребительских кредитах, выдаваемых всем подряд. С одной стороны, имеющиеся деньги и возможность приобретения дорогих вещей с отсрочкой или рассрочкой платежей повышают начавшие было снижаться доходы предприятия.

Однако рано или поздно кредитные средства заканчиваются, покупательская способность клиента вновь оказывается на нуле и влечет за собой снижение выручки компании.
При этом большую часть бюджета семья тратит на то, чтобы погасить долги. А ведь никто не отменял оплату коммунальных счетов, бензина, связи, покупки продуктов первой необходимости.

То есть необходимо искать новых заказчиков для заключения договоров поставки товаров (выполнения работ или оказания услуг).

Привлечь клиентов можно, создав внутрикорпорационный колл-центр с профессиональными менеджерами, знающими все об увеличении продаж.

На сегодняшний день весьма актуальным способом сообщить о себе и своем продукте является создание интернет-сайта компании. В этом случае лучше воспользоваться услугами профессионалов, способных решить вопросы с регистрацией и оптимизацией работы ресурса.

За счет привлечения новых клиентов и контрагентов можно избежать снижения выручки, наоборот, запланировав и повысив прибыль фирмы.

Обеспечение высшего качества продукции.

Этот вопрос имеет комплексное значение. Он важен как для клиентов, так и для самой организации. Если вы будете уделять достаточное внимание качеству реализуемых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг, то повысите объем продаваемого продукта, а значит, и прибыли, одновременно подняв престиж компании.

Если говорить о долгосрочных перспективах, то именно данному критерию уделяется особое внимание.

Управленческие расходы 5. Прибыль (убыток) от продаж 6. Процент изменения цен на продукцию

Расчеты:

1) Изменение прибыли от продаж вод влиянием изменения индекса цен:

1.1) =1,061;

1.2) = =9918657,87 тыс. рублей;

1.3) ∆Qвыр.цен= 10523696 – 9918657,87= 605038,13 тыс. рублей;

1.4) Rпрод.пр. = *100=5,0627%;

1.5) = 30631,265 тыс. рублей;

2) Изменение прибыли от продаж под влиянием изменения выручки:

= (-101732,735) тыс. рублей;

3) Изменение прибыли от продаж под влиянием изменения себестоимости продаж:

( — )*10523696 = (-276630,71)тыс. рублей;

4) Изменение прибыли от продаж под влиянием изменения коммерческих расходов:

( — )*10523696 = 151981,37 тыс. рублей;

5) Изменение прибыли от продаж под влиянием изменения управленческих расходов:

( — )*10523696= 56583,234 тыс.

До оптимизации критический объем продаж составлял 5104 шт. А теперь компании нужно произвести всего 4160 шт. изделий, чтобы не быть в убытке.

Вывод

При такой оптимизации затрат и роста продажной цены:

Анализ соотношений доходов и расходов в производственных планах позволяет рассчитать нужную величину прибыли. В этом случае используется следующее соотношение:

ВР = Зпер + Зпост + Прибыль (целевая величина).

Объем реализации в количественном отношении (натуральных единицах — кг, м, шт.

и т. п.), который будет обеспечивать получение целевой величины прибыли, можно вычислить по формуле:

Vпродаж, ед. = Зпост + Прибыль (целевая) / (Цена 1 ед. – Зпер./ед.).

Если в формулу поставить значение маржинальной прибыли, то формула будет иметь вид:

Vпродаж, ед.

Поиск Лекций Анализ прибыли от продаж

Глава 2. Анализ финансовых результатов организации

Задачи, основные направления анализа финансовых результатов деятельности организации и его информационное обеспечение

В условиях рыночной экономики, важное значение приобретают показатели прибыли и рентабельности, которые являются экономическими результатами деятельности хозяйствующих субъектов.

Прибыль составляет основу экономического развития организации, т.к. рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, расширяемого воспроизводства, решения проблем социальных и материальных потребностей трудового коллектива, технического переоснащения организации. Поэтому в условиях рынка ориентация организаций на получение прибыли является непременным условием предпринимательской деятельности. Прибыль характеризует абсолютную эффективность деятельности организации, является важнейшим показателем оценки его производственной и коммерческой деятельности, деловой активности и финансового благосостояния.

Рентабельность – относительный показатель.

Поэтому сначала рассмотрим, что включается в доходы и расходы для целей бухгалтерского учета.

Доходы и расходы организации в бухгалтерском учете подразделяются на:

  • доходы и расходы от обычных видов деятельности (основной деятельности);
  • прочие доходы и расходы.

Доходы и расходы организации от основной деятельности

Доходами организации в соответствии с Положением по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99, утвержденным Приказом Минфина России от 06.05.1999 № 32н (в ред.

Технико-экономическая характеристика предприятия ОАО
«Щербинский лифтостроительный завод»

Для расчета выручки от реализации в сопоставимых ценах пересчитаем полученные показатели с поправкой на коэффициент инфляции в 2009, 2010 и в 2011 году (см. Таблицу 2.2.).

Таблица 2.2.

Динамика индекса-дефлятора по данным Госкомстата РФ за период с 2009 по 2011 гг

Год

Значение индекса дефлятора

111,4 %

115,4 %

115,8%

Выручка от реализации за 2010 год составила 88943300 руб., что в сопоставимых ценах с 2011 годом составит 88943300*115,8% = 10299634 руб.

Таким образом, динамика выручки от реализации продукции и услуг будет выглядеть следующим образом:

г. — 93708277 руб.;

г. — 10299634 руб.;

г. — 30071120 руб.

Затраты на производство в 2009 году составили 60111200 руб., что в сопоставимых с 2011 годом ценах равно 60111200*115,4%*115,8% = 80328520 руб.

Затраты на производство в 2010 году составили 123027000 руб., что в сопоставимых ценах с 2011 годом равно 1230270*115,8% = 14243712 руб.

Таким образом, динамика затрат на производство будет выглядеть следующим образом:

г. — 80328520 руб.

г. — 14243712 руб.

г. — 24051500 руб.

Прибыль от реализации за 2010 год составила 1948395 руб., что в сопоставимых ценах с 2011 годом составит 1948395 руб.*115,8% = 2256241 руб.

Таким образом, динамика прибыли от реализации продукции и услуг будет выглядеть следующим образом:

г. — 2191437 руб.;

г. — 2256241 руб.;

г. — 3316510 руб.

По данным таблицы 2.1. наблюдается улучшение основных показателей деятельности предприятия в динамики с 2009 по 2011 год. Данная тенденция сохраняется и в текущий момент. Выручка от реализации выросла в 2011 году по сравнению с предыдущим периодом на 2807788 рублей, на 60269 рублей возросла прибыль.

Негативным фактором является увеличение затрат на производство реализованной продукции, и особенно их доли в выручке от реализации на 4 %. Необходимо критически пересмотреть калькуляцию затрат на производство продукции и оказание услуг.

.2 Оценка и анализ экономического потенциала организации

Финансовый анализ деятельности предприятия начинается с обзора основных показателей финансово-экономической деятельности. В ходе этого обзора необходимо рассмотреть следующие вопросы:

ü имущественное положение предприятия на начало и конец отчетного периода;

ü условия работы предприятия в отчетном периоде;

ü результаты, достигнутые предприятием в отчетном периоде;

ü перспективы финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Имущественное положение предприятия характеризуется данными баланса. Сравнивая динамику итогов раздела актива баланса, можно выяснить тенденции изменения имущественного положения.

Информация об изменениях в организационной структуре управления, открытии новых видов деятельности предприятия, особенностях работы с контрагентами и т.д. обычно содержится в пояснительной записке к годовой бухгалтерской отчетности. Результативность и перспективность деятельности предприятия могут быть обобщенно оценены по данным анализа динамики прибыли, а также сравнительного анализа элементов роста средств предприятия, объемов его производственной деятельности и прибыли. Информация о недостатках в работе предприятия может непосредственно присутствовать в балансе в явном или завуалированном виде.

Экономический потенциал организации может быть охарактеризован двояко: с позиции имущественного положения предприятия и с позиции его финансового положения. Обе эти стороны финансово-хозяйственной деятельности взаимосвязаны — нерациональная структура имущества, его некачественный состав могут привести к ухудшению финансового положения и наоборот.

Согласно действующим нормативам, баланс в настоящее время составляется в оценке нетто. Однако ряд статей по-прежнему носит характер регулирующих. Для удобства анализа целесообразно использовать так называемый уплотненный аналитический баланс-нетто, который формируется путем устранения влияния на итог баланса (валюту) и его структуру регулирующих статей. Для этого:

суммы по статье «Задолженность участников (учредителей) по взносам в уставный капитал» уменьшают на величину собственного капитала и величину оборотных активов;

на величину статьи «Оценочные резервы» корректируется значение дебиторской задолженности и собственного капитала предприятия;

Перейти на страницу:

About the author

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *